【干货】如何玩转西班牙市场

SFC三态君

西语市场在跨境电商行业中近年来呈现出高速增长的态势，不断吸引着卖家的关注，而西班牙作为西语市场的重点所在更是不容忽视。
西班牙买家特点
西班牙买家男女比例大约对半分，而买家的年龄集中在16-34岁之间，以学生和上班族为主。他们没有非常高的资金支配能力，所以对商品价格会有一定要求。其中，男生喜欢下载软件、阅读新闻报纸杂志、报税，女生则关注有关健康的信息或者高等教育课程。
多数西班牙买家购物时习惯使用计算机浏览购物，手机和平板设备也有一定比例，值得一提的是有26.2%的买家不只使用一种设备进行购物。
西班牙购物特点
关于西班牙市场，他们的购物特点是值得关注的。西班牙人购买商品多通过关键词搜索，在购买之前会进行全站比价并参考好评（西班牙人评论为主），而朋友和Facebook推荐卖家是他们优先选择的对象。西班牙购物风格多以智能、新奇特、时尚、运动、年轻、造型为主，除了单价比较高的产品外，能接受两周内到货。卖家要特别注意的是，在西班牙销售产品除了要做到尺码齐全外，服装等产品一定要附公分尺码表。
西班牙卖家应注意

1、团购
卖家应该要意识到团购并不是为了赚取利润，而是为了打造爆款和抢占位置。卖家可以在团购期间设置自助营销活动，通过团购得到曝光和流量，吸引买家进入店铺了解其他利润款，购买其他利润产品。卖家在选择产品和设定价格时可以参考西班牙热销产品，它每周都会进行更新。
2、本地化
速卖通西班牙站将会重点扶持KA卖家：每月团购TOP20销售和GMV占比较高的卖家。速卖通西班牙站希望通过这个举措，帮助特别关注西班牙市场的卖家快速成长。
3、西班牙基础服务升级
西班牙基础服务升级：第一是优化翻译，让翻译更加准确、本地化，贴近西班牙当地需求；第二是优化搜索，让搜索更便利，进而优化使用者的经验。
4、服务时效
服务时效即物流时效，物流时效提高同时将带来更高的转化， 再此旺季来临之际，三态速递将西班牙专线提高优惠力度，助力西班牙市场。西班牙专线头程从香港直飞西班牙，在马德里完成清关后，交由本地快递派送到收件人。时效性好，前端空运直飞，后端快递直送，全程平均4-6个工作日送达。妥投率高，免费2次派送，可更改派送地址，且免费提供POD。

可接带电产品、无重量限制，可接收30KG以上货物，货物支持全程在SFC官网跟踪查询，全区派送无偏远费。适用于2KG以上时效快的大货，是您旺季铺货抢占市场的必备选择。

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三态速递亮相全球最大的移动电子展
香港环球资源移动电子展

2017年10月18日-21日，历届规模最大的“环球资源移动电子展”在香港的亚洲国际博览馆揭幕，通过逾2,800个展位向买家展示来自大中华和亚洲地区已核实供应商最新颖的移动电子产品，包括智能手机、平板电脑、扩增和虚拟现实 (AR/VR) 产品、可穿戴产品及移动电子配件等。作为跨境电商知名的国际快递，三态速递亮相了此次展会。

环球资源电子组总裁黄谭伟先生表示：“‘环球资源移动电子展’一直保持着稳定的增长态势，并在行业中发挥着积极重要的引领作用。我们始终致力于创新科技的培育，并力求将最佳的采购体验带给寻求极具颠覆性的产品和概念的买家们。”

专为网商及亚马逊卖家而设的服务

本届展会特别为网商及亚马逊卖家提供多项提升采购效率的服务，包括展示580家接受小批量订单参展商的产品，网络零售专家主讲的研讨会，以及专为从亚洲采购的中高级网商和亚马逊卖家而设为期三天的“环球资源峰会”(Global Sources Summit)。

本届展会吸引来自全球140个国家及地区的顶尖买家到场参观，其中包括来自ADI Systems、Brookstone、Carrefour、Darty Asia、Eurogroup、Fossil、Groupe Batteur、Hammacher Schlemmer、Imaginarium、Jasco Products、Krusell International、Lexibook、Merlion、NXP Semiconductors、Panasonic、QD Cellular、Real SB Warenhaus、Sears、Target Australia、The Home Depot、The Source、Verbatim、WHSmith 及 ZipKord等世界领先品牌和零售商的代表，并向广大参展商户提供合作洽谈机会。

三态速递携精品国际快递渠道参展

三态速递，成立于2007年，是国内首批登陆新三板的跨境电子商务综合服务商，也是中国首家为跨境B2C电子商务卖家，提供专业进出口物流和，仓储一站式整体解决方案的上市公司（股票代码：430754）。

公司总部位于中国深圳，并在广州、杭州、上海、义乌、香港、印度等设有分公司。同时与Amazon、Aliexpress、eBay、Linio、Paytm、Payoneer、PayPal、WorldFirst等各大平台建立良好的战略合作伙伴关系。

此次携以下渠道参展，取得咨询客户一致好评，并期待为您提供服务。

精品参展专线：

FBA头程服务：美国FBA-FEDEX  中欧铁路  欧美FBA专线  日本FBA专线  
三态专线：西班牙专线 印度速达专线  中欧快线 新英国专线 法国专线  墨西哥专线 中欧英国线 中欧荷兰线 澳洲专线  中东专线  加拿大专线 新加坡专线
快邮全球小包  经济全球小包

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对于印度电商来说，排灯节购物季是增长年度销售额的最好时机，同时他们还指望能藉此吸引一拨不曾网购的新用户。因此，常有人把排灯节类比成中国的“双十一”。
今年“排灯节”比往年早一些，印度电商玩家们也比往年更早地打出了排灯节促销活动，从10月19日开始，于10月23日基本落下帷幕。PayTM Mall平台推出为期四天的“Mera Cashback Sale”活动。
根据Redseer报告，今年印度节日促销季的总销售额较去年同比增长了40%。总销售额预计将达到15亿美元，比2016年同比增长了4.5亿美元。
和往年一样，销售额最领先的商品是智能手机，其中最受关注的品牌是小米、苹果、华为。也有分析师称，这次节日促销季创造了印度智能手机单日销售量之最。
为了方便广大卖家将PayTm平台订单中的带电产品发往印度（此渠道仅适用PayTm平台客户），三态速递在原有印度专线基础上开发了一条印度带电专线（渠道代码：SAEXP），该专线可接配套电池和内置电池，头程由香港飞往印度孟买，完成清关后，交由印度本土快递公司/印度邮政，进行末端派送。平均妥投时效为8-10个工作日，派递时效有保证，包裹全程跟踪可提供POD，安全有保障。是您排灯节后旺季发货的好帮手。

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测试中的澳洲站，即将加入亚马逊全球开店豪华套餐了？
近日有卖家向雨果网爆料称，收到亚马逊招商经理有关澳洲站的邀约。这也是继北美、日本和欧洲站之后，亚马逊全球开店推出的第四个“套餐”。
不过就此事，雨果网也与亚马逊招商经理确认，其表示，目前仅仅是在测试，还未完全对外开放。至于澳洲站是仅仅覆盖澳大利亚站点，还是包括新西兰等在内目前还不得而知。
eBay为了年终购物季也是拼了，成交费打7.5折
最近eBay举行促销，将产品价格刊登为eBay指定价格或更低的卖家，在成交费用（Final Value Fees）上将能享受25%的折扣。
卖家必须激活邀请，将产品刊登在促销活动覆盖的品类下，并按照eBay推荐的价格出售。之后如果产品在11月28日前卖出去了，成交费就能享受25%的折扣。
沃尔玛备战节日购物季，在线商品增加两倍
沃尔玛公司计划加强在线销售，在节日购物季来临之际将在线销售的商品种类增加两倍，从去年的2000万种增至6000万种。该公司还表示，今年购物季期间将对超过200万种商品提供免费的两日送达服务，前提是订单金额超过35美元，并将对在线下单后到店自取的顾客提供折扣。
网易考拉日本举办招商会，与6个顶级品牌签署战略合作协议
双十一前网易考拉在日本举办招商会，宣布未来三年（2018-2020）5000亿日元的采购计划，同时与6个日本顶级品牌签署战略合作协议。
与此同时，日本品牌和商超也积极参与网易考拉的双十一活动中，比如日本电商巨头RAKUTEN的20家顶级店铺将登陆网易考拉。
iPhone X流行分期购买，广东男性买者居多
iPhone X预购超出外界预期，由于售价较高，分期付款成为很多消费者选择的一种购买方式。报道还援引分期乐商城的数据显示，iPhone X 购买者中，男性占75%，平均年龄24岁；从地域分布看，广东、江苏、湖北三省的订单量最多。

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感恩节就要到来，未来几个星期内，消费者将购买各种感恩节需要用到的产品、家居装饰品等，同时也会添加一些产品为寒冬做准备。精明的卖家已经开始增加受欢迎的感恩节产品库存，让手上的产品库存能满足10月底至11月初消费者的购物需求。为了帮助卖家更好地选品，以下是一些卖家可以采购的感恩节相关产品：
1、感恩节相关厨房用品
感恩节除了感恩主题外，还有一个重点就是吃。卖家的店铺可以采购一些制作感恩节食物所需的厨具。卖家可以考虑销售以下相关厨具：
•Serving platters（上菜用大浅盘）
•Carving knives - electric and regular（刀具，电动或常规款）
•Cutting/carving boards（砧板）
•Measuring cups and spoons（量杯或量勺）
•Strainers and colanders（过滤器）
•Kitchen towels（厨房毛巾）
•Utensils and servingware sets（一整套餐具）
&#8226lates and glasses（盘子和玻璃杯）
•Disposable serving wares（一次性餐具，一次性筷子、塑料杯等）
•Roasting pans（烤盘，一次性或高质量烤盘）
•Baking sheets（烤板）
•Cooling racks（冷却架）
•Sets of pots and pans（一整套炊具）；
•Rice cookers（电饭煲）
&#8226ressure cookers（高压锅）
•Crockpots（慢炖锅）
•Meat thermometers（煮肉温度计）
同时一些厨房小工具也可能在感恩节热销：
&#8226otato peelers（土豆削皮器）
&#8226otato mashers（土豆捣碎器）
•Whisks（打蛋器）
•Ladles（长柄勺）
•Slotted spoons（漏勺）
•Turkey basters（吸管）
&#8226ot holders and oven mitts（隔热锅垫和防热手套）
&#8226ot rests（锅架）
•Graters（切菜器）
•Gravy boats（酱料船）
•Fat separators with strainers（隔油壶）
•Mixing bowls（搅拌碗）
•Rolling pins（擀面杖）
•Bundt cake pans（Bundt蛋糕烤模）
&#8226ie and tart pans（派或蛋挞烤模）
&#8226ie serving dishes（糕点盘）
•Muffin tins and other baking ware（松饼烤盘及其他烘焙用具）
•Butcher’s twine（粗棉线）
•Cake decorating supplies（蛋糕装饰）
•Sifters and sieves（筛子）
几乎美国所有家庭都会在感恩节准备大餐，因此预计将有数以百万计的消费者将在第4季度初期购买相关产品。
同时，卖家还要确保产品listing页面做了SEO优化，这样消费者才能直接通过平台搜索引擎找到产品。
卖家也可以考虑在listing中使用“Thanksgiving”这一词，确保产品出现在节日产品相关搜索中。
2、感恩节相关家居装饰产品
感恩节也是家庭团聚的日子，大部分人假期会回家过节，因此很多家庭会进行装饰，营造节日气氛，因此感恩节及秋季相关装饰产品可能会很热销。卖家可以考虑采购以下家居装饰产品：
•Turkey wall hangings（火鸡墙挂饰）
•Cornucopias（羊角装饰）
•Fake gourds, colorful corn cobs, and squashes（假葫芦、彩色玉米和南瓜）
•Fall leaf decor（秋季叶子装饰，油画、墙壁或门挂饰）
•Depictions of pilgrims（朝圣图画）
•Festive tablecloths and runners（节日桌布及长条桌布）
•Seasonal centerpieces（季节性装饰）
•Themed place settings and napkins（主题装饰和餐巾）
•Decorative banners and garlands（装饰性横幅和花环）
&#8226illow covers（枕套）
&#8226hotobooth props（拍照道具）
除此之外，卖家可以考虑采购任何带有橙色、红色、黄色和棕色等典型秋季色调的艺术品。
3、冬季用品
虽然感恩节到来时并不一定是冬天，但许多地方天气或许已经变冷了，因此卖家要好好利用起来。卖家可以考虑在感恩节采购以下产品来帮助消费者抗寒：
•Fall/Winter clothing（秋冬衣服）
•Coats and jackets（外套和夹克）
•Vests（马夹）
•Sweatshirts（卫衣）
•Sweaters（毛衣）
•Thermals and long underwear（保暖长袖内衣）
•Boots（靴子）
•Beanie hats / knit caps（毛线编织帽）
•Face masks（面罩）
•Cozy slippers（棉拖）
•Thick socks（厚袜子）
•Gloves（手套）
•Scarves（围巾）
•Fancy attire for holiday parties（派对服装）
•Electric space heaters（加热器）
•Blankets, quilts, and heavy throws（毯子、棉被、被单）
•Electric blankets（电热毯）
•Winter/indoor sporting goods（冬日室内体育用品）
•Ski and snowboard equipment（滑雪及滑雪板器材）
•Ice hockey equipment（冰球运动器材）
•Sleds（雪橇）
•Ice fishing equipment（冰钓器材）
•Indoor exercise, yoga, and aerobics equipment（室内活动、瑜伽及有氧运动器材）
•Mats（垫子）
•Weights（负重训练器材）
•Instructional videos（教学视频）
•Snow defense（防雪用具）
•Snow shovels（雪铲）
•Ice picks（碎冰锥）
•Car covers（车罩）
•Pool covers/tarps（泳池罩）
•Salt for melting snow（融雪盐）
•Snowblowers（扫雪机）
•Snow melters（融雪机）
•Snow chains for tires（防滑链）
•Windshield scrapers（挡风玻璃刮刷）
•Antifreeze（防冻剂）
本文推荐的只是卖家可以在感恩节前销售的部分产品，但是这些产品将是卖家扩大产品库存、满足消费者需求很好的选择。
总结
感恩节对电商卖家来说是一个主要的销售日期，消费者可能会在感恩节提前购买圣诞节和光明节相关产品，而且感恩节前的几个星期是卖家销售火鸡相关产品的黄金时期。
现在开始采购感恩节产品，你将有可能在感恩节购物狂潮开启前，超越竞争对手。