分享：各种平台越来越坑，自己做外贸独立站的经验

玻璃糖

各种平台越来越坑，自己做外贸独立站的经验


最近已经有至少超过三位朋友通过公号回复联系我咨询关于外贸独立站的问题，想做独立站，但是外贸这块苦于不懂如何下手，想做的目标市场不大，小语种的又感觉语言是个非常大的问题。从个人站长切入外贸这几年本人一直都是在做独立站这块，那就从我个人经验上来谈谈如何下手把。


外贸独立B2C站与B2B站的适用用性

B2C和B2C站并没有非常明显的界限，因为不少行业都会一个B2C带上一个B2B站做零售的同时也做批发，当然，不同行业可选侧重点不同。有些行业可能B2B为主，B2C作为一个小额样单的官方渠道补充。也有很多B2C网站顺带做政府、企业、教育等机构团体的小额批发，同样也是一个补充。

通常，消费品都是做B2C零售较多，工业品原材料这些类别的产品做B2B较多。

怎样知道某种产品适不适合做外贸？

首先你得提取这个产品的关键词包括长尾关键词的指数预估搜索量从而获得一个国外需求量的参考。中、英等几大小语种的关键词，外语搜索词需要注意的一点是要去验证这个词是否当地的常用准确的搜索词。

验证一个单词或者词组是否准确，不管是不是英语还是小语种，有两种方法，第一种是谷歌直接搜，返回的目标网页结果里包含了这个词或者词组，并且是在专业的网站上作为分类名或者标题的，一般是正确的。第二种直接在行业目标语言网站里找到这个词的标准写法描述，可以直接作为参考。

其次，如果是消费品，各国不同的商业网站B2C\B2B的销售情况也是一个很好的参考。

如何快速找到独立外贸站的切入点？

找几个感觉牛逼的本行业产品网站，看看某些角度有没有什么不足，你在做的同时直接模仿他们的优点的同时尽量避免出现不足的地方，比如这个同行网站的设计好，数据全很准确，用户体验一流，更新很及时，但是你发现它的SEO方面做得很差，很多页面甚至都没收录，页面对搜索引擎非常不友好，这时候你的机会就来了，你可以在它的数据基础上做好站内优化，把页面做得对搜索引擎更友好，更容易收录，这样你的数据甚至还有可能被搜索引擎当作原创的内容给予更高权重。

再就是一开始可以走长尾路线，一个品类可能竞争火热，但是我们未必就要用搜索量非常大的词，我们可以选择三个“有钱途”高转化率的长尾关键词作为首页关键词，用本身就高权重的首页去跟别人的内页比拼，如果竞争一般，基本上都可以上google首页，这样一来，独立站的基本流量就能够保证了，那就算是活下来了，那么继续优化和推广，就可以继续推进。

搜索量很低是否有做独立站的价值？

也有朋友问过，一个产品或者长尾词的搜索量低是否有做独立站的价值呢？我觉得，这得视情况而定，并不是说所有长尾你都可以去做独立站，然后用首页去排名，做niche站等等，这样的目的仅仅是为了获得流量，然而你获得的流量非常少转换率低利润也低的话，做独立站的目的何在？

当然也不是绝对的，那就是，你的这种产品的客单价高，本身就非常冷门，但是竞争小，利润高，这时候也许可以尝试做独立站试试，因为尽管可能获得的流量非常低，但是它可能带来的价值非常高，我本人已经验证过了。长尾做上去了，日访客可能只有二三十，但是旺季的时候每个站每周可以有几个高质量的询盘。这个时候就可以着手考虑是否要做站群的事宜了。