外贸B2B营销战略和战术的区别

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让我们先从战略说起，市场营销策略是帮助实现企业整体战略的一部分。
市场营销策略是关于如何实现公司愿景，无论它是关于公司内部的策略，例如改善公司品牌形象，还是关于公司外部，例如开拓新的市场。这些都是一个长期的过程，需要付出很多的努力，因此我们必须在前进的道路上作出正确的选择。并且根据市场的变化来不断调整公司的战略是非常有必要的，因为这可以让我们不断朝着正确的方向前进。这就是为什么市场营销战略每年都需要审核一次，以确保它是符合首席执行官或者是董事会的意图。
现代社会获取信息的便捷性给企业的市场营销战略带来了巨大的变化。受到快速发展的科技影响的新商业模式也促使我们去不断调整我们的战略，从而适应市场。
战术是任务的指导框架，在做事情前，我们必须制定好行动的战术方针，并且根据实时情况不断地修正。战术需要面对现实，有可行性，因为这些战术都是通过一系列精确的行动来完成。如果我们的目标是征服罗马，那么我们就应该知道有几条路径是可以去实现这个目标的。
现在让我们仔细研究一下战略和战术的区别
战略或策略吗?
简单的术语:
战术:do  things correctly 正确做事(行动)
策略:do the right thing做正确的事(意图)
所有这些都是有形的，可见的，具体的行动方案是战术。这是为什么我们很容易混淆战略和战术的概念。因此，参与贸易展览是一种战术，因为它涉及到具体的执行。而战略则是开发一个新的地理区域上的市场或一个产品或服务的新市场。因此我们的战略应该这样表达：“我们今年的策略就是将我们的新产品推广到新的市场”
战略和战术的相互依赖
如果战术的具体执行和销售没有达到目标所定的标准，那么战略就不值得一提。
让我们来看看这两者之间的关系，下表显示了组合的结果。
        战略
        有效        无效
战术        有效        公司死得快        公司运作好
        无效        公司死得慢        公司能存活



差异化战略和战术
许多人把他们的努力放在所谓的“战略”计划中，因为他们参与了战术的制定和执行计划。所以在开始战术之前，我们必须问问自己，这种战术是否支持战略以及它是如何支持战略的?
例如参加贸易展会，这里有一些问题你可以问问自己：
为什么要投资参与贸易展?
为什么直接营销或内导营销?
你将用什么性能指标来衡量你的所投入的努力是否有效?
这些举措是否符合战略?
要使用哪些策略?
我们SMART目标是什么?

制定战略
做出选择：根据商业目标设定，你必须根据目标选择你的焦点，即你要清楚你需要集中你的精力去做什么。
提高成功的机会：完美是不存在的。制定最好的策略，并不断完善它。
结合严谨和创造力：我们必须跳出固有的思维模式，依靠数据。我们必须不断地做出有证据支持的假设，并不断进行测试。必要时要做市场调查。

后退一步
在你进入战术计划之前，把它叫做战略，后退一步，问自己以下问题:
最终目标是什么：避免泛泛而谈，比如“增加销售”。我们的最终目标要具体化，可衡量。下面是一些例子:
将新产品打入美国东部市场。
保持我们的客户量，并提高他们的年采购价格
今年在安大略市场销售X产品的单位数量翻一倍。
哪些因素会指导你应该采取哪个行动：你手头上是否有关于如何调整进入美国市场的战略的市场调研结果 ?安大略市场是否还有余力增加2倍的市场销售额度?
什么是购买行为：你的买家是如何找到你的产品和服务的？
结论
正确做事是重要的(战术的)，但做正确的事情(策略)更重要，即使它并不完美。在你的下一次年度计划会议中，你要清楚区分战略和战术的区别，以及懂得什么时候要去后退一步，问问自己本文所提到的那些问题。
文来自exporthub.com

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