亚马逊新手卖家，最容易犯的几个错误

bjl1219 · 发表于 2017-10-9 22:21:51

最近看到很多新手卖家在运营亚马逊过程中遭遇瓶颈，亚马逊作为大型外贸电商平台有着自身的规则和运营技巧，新手卖家没有经验的情况下，如果不注意一些雷坑，轻则店铺毫无销量，严重的可能会导致店铺被关闭。

   下面盘点新卖家最容易犯一些小错误：新手卖家仅供参考，及时规避

1. 产品详情错配或重复
   关于这点，新卖家可能不是很理解。一般新卖家上架产品，可能会直接创建一个新的产品详情，而没有意识到产品详情是否已经存在。在亚马逊，这是一个大禁忌。因此，上架产品之前请第一时间搜索产品的ASIN或UPC。

如果搜索的ASIN没有跳转到产品详情页面，才可以创建新的产品详情。
  为了避免产品详情错配，请按照下列步骤操作：
  1) 确保使用正确的UPC。
  2) 确保产品条件匹配。

2. 一种产品匹配过多listing
   许多新卖家会把一种产品下的各尺寸和颜色也做成一个单独的listing，这会分散ASIN权重，严重影响搜索排名结果，导致产品得不到曝光。

3. 输入错误的价格和库存数量
      创建listing的时候，价格和库存几乎是立即生效，但亚马逊不提供锻炼listing技巧的环境。没有库存就是没有库存，有了库存不能夸大数量。新卖家会发现库存在亚马逊上卖得很快，如果库存没了而新卖家开始空头销售，会引起一连串负面效应，很快就会导致账号冻结。

4. 忽视listing关键词的重要性
      亚马逊 Listing 站内流量中有 70%是通过搜索关键词获得的，如果你的产品流量过低，那么很有可能是关键词没有优化好，也就是用户在站内通过关键词找不到你的产品。
      好产品不被用户发现是很可惜的，所以卖家需要花更多的精力去研究关键词的设置，要从用户搜索习惯上多多考虑。也许是时候更新并反思你的关键词了，确保它们与你的产品相关，并且正是买家搜索的关键词。
5. 不重视客户咨询邮件
   虽然看似很简单，这项政策常常会被卖家忽略。与实体店不同，亚马逊买家不可能随时都可以联系到卖家。因此，卖家需要做到以下事情：

   周六也计算到亚马逊的邮件回复时间指标中。卖家每天至少一次检查邮件。卖家24小时内回复邮件获得差评的几率50%以下。与买家联系的时候，卖家确保使用的是亚马逊buyer-seller邮件系统，并且仅用于亚马逊交易事宜。
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bjl1219 · 发表于 2017-10-10 08:18:56