亚马逊运营需要做什么？亚马逊店铺运营思维

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通过一张思维导图来告诉大家，亚马逊运营需要做到哪些内容：

一、访问量，访问量是产品转化销量的基础，没有访问何来销量呢？访问量从何而来，其中包括站内流量和站外流量两块，对于大部分卖家来说，如果充分的利用好亚马逊自身站内流量，绝对就能收获不错的销量成绩了。

亚马逊运营之站内引流，具体来说，在亚马逊站内优化上，首先一定要做好关键词的研究，充分的了解自己的产品，找到买家们搜索量大的关键词，从而在产品关键词的使用上满足不同买家的搜索习惯，扩大产品被亚马逊系统展现的可能，当然在找寻关键词的过程中，也能帮助卖家们在新品开发，产品升级上有更多的思路。当然通过关键词的研究对于做站内cpc，后期核心关键词上首页都是非常有帮助的。

一般来说，在站内优化上，产品关键词的优化是一个成本低，见效时间慢的过程，还需要卖家们不断的调整和优化。而通过投放亚马逊站内cpc广告上，成本较高，但是见效较快，当然
在投放cpc的过程中，也要求卖家们在产品页面关键词的展示要符合买家们的需求，不然有流量没转换，也是非常让人烦恼的一件事。


亚马逊运营之站外引流，对于一些大卖来说，单纯的站内流量已经无法满足他们的需求，这时候入facebook，twitter等站外平台就成为他们引流的好选择，一般来说，卖家们选择的平台有：折扣类网站如：slickdeals，Dealsplus，fatwallet，Dealgogogo；社交类网站：Facebook，Twitter，Pinterest，Quora, VK，Pinterest，Instagram等等。

二、转换率，在店铺有了访问量后，如何将这些访问量转化成实实在在的订单销量呢？这里就涉及到了卖家们产品的展示，你所展示的内容是否满足买家的需求，为此，需要卖家们优化好的你的产品，其中包括：

1、产品图片，参考大卖们的产品拍摄技巧，拍摄角度，上传符合亚马逊平台要求的图片，将产品的细节、功能、使用场景、包装等充分展示，让买家们通过图片能够很好的了解到这款产品。

2、产品描述，其中包括产品的五行描述，长描述，通过文字来让买家对产品及服务有一个详细的了解，

3、产品价格，产品的价格是影响买家们是否选择的重要因素，在产品价格上，卖家们需要根据市场上的情况来进行调整。

4、产品Q&A，在Q&A展示上，更多的想展示了买家们的需求因素，能够很好提升买家们的购买几率，卖家们在这上面也要多下功夫，多了解买家们的需求，对买家的提问及时的回答，提升购买。

5、产品review，产品的review不仅影响到了一个产品的排名，还会影响到买家们的购买决定，从目前买家们主动留评的概率上来看，还是非常低的，所以卖家们可以通过一些方法来促进买家留评，比如说给购买的用户发email，参加一些活动等等。

三、产品价格

请见转化率中的产品价格介绍。

总的来说，亚马逊运营内容并不复杂，但是要条条都做好，还是需要卖家们多花时间，多学习，多研究，在每一个大点之后，进行小点的细分，其实卖家们需要关注点的还是非常的多的，尤其是对于新手卖家来说，新品刚上线，排名靠后，流量不够的情况下，卖家们如果能够有一个清晰的思路，一定能够更好的帮助卖家们进行优化操作的，一般来说，优先做好站内引流和优化，不要急于求成，之后加入站外辅助，达到最好的效果。