外贸合同千万别忘记这两点

gongzhuo

外贸Contract在外贸中的作用举足轻重一般情况部分外贸人都是把条款直接写在PI里，Contract做的完不完善完全关系到后期的订单是否顺利，麻烦是否少，可以说比生产本身都重要。

但是里面的细节新人很容易忽视，导致后期的麻烦问题出现，特别是遇上垃圾客户的时候，就等着吃不了兜着走吧。那么我们看看要注意哪些细节呢？


外贸Contract在外贸中的作用举足轻重一般情况部分外贸人都是把条款直接写在PI里，Contract做的完不完善完全关系到后期的订单是否顺利，麻烦是否少，可以说比生产本身都重要。

但是里面的细节新人很容易忽视，导致后期的麻烦问题出现，特别是遇上垃圾客户的时候，就等着吃不了兜着走吧。那么我们看看要注意哪些细节呢？

Deliver time的注意点

很多小伙伴deliver time， 工厂跟他说多少天，他就写了多少天。也没加点内容，但是问题就出现了。比方说下面这样

“给客人的PI交期30-45天，于7月19收定金，但是包材一直改到8月22号才最终确认。客人要求9月初交货，交不出来，至少要到9月18号，客人说耽误他们的船期了，要求承担海运费。”你看要命不，客户自己确认的晚，但是你PI上写了30-45天，白纸黑字写着呢，客户要求你承担点海运费还算好的，他说影响了他销售季节货不要了，或者说要你们赔偿销售损失呢?

就算是下单之前品质和要求还有外包装各种都已经确认好的，那么Deliver time 以收到定金为准要写上，客户下单给你了，但是定金不打，对于那些定制的产品，想必大部分工厂在收到定金之前是不敢投料生产的。客户认为已经下单给你了，他到了时间等着收货就行了，结果半个多月还没打定金，Deliver time却渐渐接近了，到后面来不及了，客户说已经下单给你们了，你们为什么不生产。一个小小的订单可能就是因为PI里没写清楚，双方闹翻都是可能的。

Valid date的注意点

这点一定注意，Contract一定注明PI有效期，让你发PI还真不一定是下单给你，外贸中真的有很多的客户反悔，我碰到的都有不少，我们抛出PI实质上是我们被动，客户拿到了主动权，特别是你没有写明Valid date这种情况。比如这段时间价格乱涨，客户让你发了个PI之后又犹豫起来了，他后来问问你的同行都做不了这个价格了，打款给你了，你这个时候怎么办？他的解释是最近忙打款慢了，但到你这成本价都不够了，你不接，他说款子都打到了，你们这种就是不讲信用，他还会在他们国家市场传你们的坏话，抹黑你们。

其他还有很多价格对应的品质要求，包含的认证信息都要明确，T/T等付款方式就要在Contract里写的很清楚，要是对方开信用证的话当然条款会在信用证里面写清楚，Contract这里简略点也没关系。合同之类的条款再怎么详细都不为过。
碰到问题之后一定要注意积累，没碰到一次问题，每想到一个需要完善的条款就加到合同条款当中，很多人怕条款太多说的太清楚把客户吓走，还有人碰到问题后这样问我，不是把定金收到就掌握了主动权吗？如果这样做生意，根本就不能长久，而且每天能让你睡不踏实，麻烦客户多了你想想你还能安心的接单吗？每天处理一下客户的问题就够烦的了。

不要为了接单而接单，太多新人因为单子少，总怀有这种心理，对于自己的成长是非常不利的。一定要讲明白讲清楚，太多人碰到赔偿问题，最后老板怪罪下来就把责任推给客户，说老外客户都是麻烦的人，这是个垃圾客户。虽然说自己没责任，但是自己也丢失了客户啊。
Contract还千万注意生成为PDF文件防止改动而且一定要通过邮箱发送，不能通过即时通讯工具，即时通讯工具就算你自己保存好了，没有失效，对方没有那么也是说不清楚的。发送后要求客户盖章回签或者回复邮件确认。

gongzhuo

我是工卓，我是沙发君~

明天还要上一天班，

后天就解放了~