中国品牌出海的成与败，出海前就已注定?—圣云通

考拉

　　近年来，中国跨境电商发展势头强劲，中国品牌也乘势出海，但成功的光环下同样暗藏危机，中国品牌在出海后屡遭“围堵”，真正被国外消费者认知的中国品牌也屈指可数。面对如此窘境，中国品牌在跨境电商的路上要如何走下去?

　　当前中国跨境电商品牌存在的问题

　　随着中国跨境电商的蓬勃发展，不少中国制造借势走出国门，将中国产品销向全球，但多数的中国品牌，在海外消费者的眼中算不上一个真正的品牌，得不到其认知，海外消费者购买中国产品就是冲着低价来买的，中国的品牌对他们来说不能成为品质的保证。

　　针对以上现象，中国好东西网CEO张志锋表示，近年来，中国跨境电商的品牌更多的是被动去打造的，很大程度上是为了迎合平台的要求，比如速卖通把品牌作为入驻平台的必要条件，亚马逊要求拥有自有品牌或拥有品牌的唯一授权，才能不被他人跟卖。

　　真正的打造品牌，要主动地去做，要花时间研究开发产品，做品牌的培育，然后再根据产品本身的特性去寻找一个合适的品牌定位。研究调研市场，在哪个国家注册?在哪个国家做推广，这些都是必不可少的程序。

　　“被动的做品牌就会遇到各种各样的问题，所以现在我们所看到的中国跨境电商品牌遭围堵、受挫都是正常的，所以未来中国跨境电商品牌真正走出来，还需要很长的一段路。”张志锋讲道。

　　品牌的真正定义

　　什么是品牌?张志锋所定义的品牌有两个必备条件：一是需要有自主的知识产权;另一个就是产品的质量有一定保障。“在我看来，全世界的品牌只有两类，一个是以价格为导向的超性价比的品牌;另一个是有高附加值的产品，有很好的服务体现的品牌。”张志锋讲道。

　　中国跨境电商该如何打造品牌出海

　　中国品牌出海，他们的成功与失败在出海前就已经决定了。

　　为什么说出海前就已经决定了成功失败?出海要面临什么问题?出海要靠什么呢?出海要用船，出海所用的船能不能经得起风浪，就决定了你能否成功出海。

　　张志锋讲道，中国品牌在国际上发展比较好的并不多，品牌的本质其实也就是商品或服务在消费者脑袋里刻画的印象，无非两种印象——超性价比，高附加值。很多中国跨境电商品牌，之前做的是“三无”产品，走出国门后，把以前的商品加上一个商标，一个logo，就算做一个品牌，就想给商品加价。这种思路从根本上来说就是不对的。

　　在做品牌之前，决策者要想清楚，你给商品赋予了什么?你究竟要在消费者心理建立什么样的品牌形象。

　　对于目前的中国跨境电商品牌来说，要想走出去，首先要把品牌建立好;第二步就是要把服务做好，要用高附加值的服务承诺去做有价格竞争力的事情。
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