旺季将至，如何做好准备抢占先机！

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逐渐迎来下半年销售旺季，卖家所入驻的主流平台都会有哪些举措？应该在哪方面多下功夫才能争取到更好地转化率？对于亚马逊这个平台来说，服饰、电脑配件为优势品类，日本市场值得发掘。

从每年的9月20号开始到第二年的1月6日，Amazon平台将进入销售旺季，这段时间是的销售额几乎占全年总份额的一大半。2017节日季马上就要到来了，我们应该如何做好准备抢占先机呢？

一、加大广告宣传

做好亚马逊在线广告是充分利用Q4购物旺季的第一步。
你需要从这3方面入手：1、关键词；2、广告系列；3、广告组。

1.关键词——广泛匹配、词组匹配、精准匹配

评估现有的关键词，了解它们的表现。如果你选择的关键词不在产品页的内容中，广告将无法出现在搜索结果中。
将与产品有关的特定关键字或词组的组合在一起，包括否定关键词，就好比礼服鞋卖家不会希望页面显示运动鞋的广告一样。
此外，不能忽视长尾关键词的研究，长尾关键词带来的客户，转化为网站产品客户的概率比目标关键词高很多，因为长尾词的目的性更强。

2.广告系列

将你在上述步骤中创建的关键字，应用于相应的广告系列。多选择一些客户用来查找产品的短语，单个词的关键字尽量不要太多。
查看过去的广告系列，将其按类别、品牌、畅销品等进行分类，分析表现较差的广告系列避免出现同样的失误。
在创建广告系列时尽量使用一致的结构，能避免为同一个产品创建多个广告系列。
先运行自动广告系列一段时间，然后查看卖家中心 “Search Term Report”（搜索词报告），将最“抢手”的搜索字词放到手动广告系列中，并提高每次点击付费（CPC）竞价。

3.广告组

每个广告组包含10-20个关键字，将它们分解成几个小的相关组，从功能、收益、CTA（Call To Action）等方面进行考虑。
在每个广告组中创建2-3个相似广告进行比较，注意使用不同的关键词。分析类似广告的表现，挑出表现较好的，删除效果不佳的，再调整CPC竞价，找到你的最佳竞价。此外，可以适当研究竞价的规律，看是否有可遵循的模式。制作广告组时，除了使用特定的相关关键词，还要添加部分普通关键词。
建议记录下每个关键词的竞价详情。
在创建点击付费广告时，要有一定的战略意识：首先确定要宣传的产品，以及如何创建这些产品listing。这意味着你需要为每个产品广告制定一个明确的目标。毕竟目的不同，例如推出新产品、清仓、盈利等，创建出来的广告侧重点也是不同的。

二、提前优化Listing

Prime Day过后，很多卖家收到了许多负面反馈和差评。如果你也是这样，那么这是一个优化listing的好时机，认真阅读用户评论，调整产品描述、图像等。

同时，这也是一个清理库存的好时机，特别是那些你长期存储在FBA的商品，抓紧清仓，避免缴纳长期存储费用。
亚马逊旺季流量整体上涨，这对于很多卖家来说，也是一个清理库存的好机会。特别是那些你长期存储在FBA的商品，更要抓紧清仓，避免缴纳长期存储费用。

此时卖家可以利用捆绑销售法，将库存品与新品进行捆绑销售，即：买一件A商品原价的基础上，B可以享有相应优惠，打折的是B，不是A。这样既可以借助流量对新品进行曝光，又能达到清理库存的目的。

三、应对旺季物流难题

1. 利用促销清理库存

亚马逊旺季流量整体上涨，这对于很多卖家来说，也是一个清理库存的好机会。特别是那些你长期存储在FBA的商品，更要抓紧清仓，避免缴纳长期存储费用。

此时卖家可以利用捆绑销售法，将库存品与新品进行捆绑销售，即：买一件A商品原价的基础上，B可以享有相应优惠，打折的是B，不是A。这样既可以借助流量对新品进行曝光，又能达到清理库存的目的。

2. 应对旺季亚马逊FBA爆仓

问题1、旺季入仓困难，时间长

正常情况下，从国内发往美国的货物，快递大概需要3-5天的时间，空运需要4-10天的时间，而海运一般情况下，美国分为美东港口和美西港口，大概时间在30-40天左右，到达美国之后亚马逊需要根据仓库的饱和能力预约入仓的时间，之前快递标准尺寸、超长尺寸的入库时间在1-2天，而最近因为仓库已趋于饱和，超长尺寸的入库时间已延长到10天左右甚至更长的时间。
根源：货物到美国无法顺利预约送货(针对大货)

方案：

● 海运送货时间从35天普遍增加到45天完成入仓，请提前调整送货周期;

● 为缩短入仓周期，大宗海运货物到达当地后，可利用海外仓改小批量快递入仓;

● 空运小包基本不受影响，4-5天可完成入仓;

● 特别提醒oversize，服装鞋帽类、纺织品类，注意延长送货周期;

● 根据经验，某些仓库会出现爆仓，比如ORENO-VALLEY-CA92551及DALLAS-TX75241，也请适当延长送货周期。

问题2、旺季断货损失销售

标准尺寸下，卖家货物在亚马逊的仓位限额是5000个，大尺寸的限额则是500个，这就要求卖家在亚马逊积攒一定库存量的同时，一定要保证仓库的库存是处于流动的状态。 如果仓库的货物流转较慢，或者处于停滞的状态，是很难再入库的，管理好FBA的货物是关键所在。 而对于大卖家而言，prime day一天的销量可能就几百个，就算流转的再快，5000个仓位也是很难解决货物供给问题的，而一旦断货，对卖家的打击是致命的。