只有官方邮箱怎么开发客户

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Q:  想问一下，一般开发客户，从google上搜到客人的网站、邮箱以后，应该怎样去开发比较好？因为网站上得到的邮箱都是sales或者info比较官方的邮箱，应该怎么样往下开展才能更好地拿到采购的邮箱或者进行下一步的产品介绍呢？还未初步建立联系，打电话会不会显得突兀？


A1:  不会显得突兀，打电话是最直接有效的开发方法。电话可以助你直接找到采购，跟采购聊，赢得好感，问你产品什么的，然后再邮件。

我7年前在一家公司，主要市场是美国市场，我们天天通宵的给国外打电话开发客户，从生疏到熟练，慢慢琢磨出一套自己的方法，累了就公司地毯上垫个席子睡一下再接着打，有蚊子就点蚊香，现在业务员有几个能这么吃苦，做外贸是自己的事情，贵在坚持。

做外贸，害怕打电话是做不好业务的，有能力你可以不打电话，但是你没能力的时候畏首畏尾的，终究碌碌无为。

我也是主攻电话为主，我们业务，我给他们任务是多打电话多奖励。关键是心态，有心去做一件事，不可能会没有效果的，我们说的效果不一定是成单，太过于执着这个反而会让你有压力的去打电话。





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客户感兴趣的是我们做的少的产品


Q:  在展会上，有一家在行业内很大的客户给了我们联系方式，是做贺卡的，但是我们公司其他的纸制品都比较多，唯独贺卡做得比较少，我应该怎么写开发信呢？联系人是香港的。


A: 量力而行，先内部讨论能不能接这个客户，能接就很好写了。你们工厂有评审过是可以做的，那就可以的，开发信直接表达你们的合作意向，突出优势。写明他们选择你们的原因，也就是为什么要选你，围绕这个写就行。



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客户说已经有供应商


Q:  开发客人过程中当客人说他已经有现有的厂商在做这些的时候，请问我应该再怎么跟下去呢？




A1:了解他现在的供应商，找到你比他更好的一点作为你的优势，无论产品还是服务都行。邮件先调查清楚再回。

1.了解客户对供应商的标准；

2.引出客户可能存在的问题（对供应商不满的地方）；

3.体现出你在这方面问题的解决方案，你的优势在哪里。


A2:  这个比较正常，大多数客人都是有稳定的供应商了，要想知道的话，如果他的采购量大，走海运一般海关数据可以查到跟谁买的。

要找到自己的优势点切入比较好，人无我有、人有我优的点。然后这种客人还是要一直保持联系，万一哪一天他的供应商出了问题可能就会想到你。