深圳货代新人花儿报道~~求解难题

花花花橘子皮 · 发表于 2017-9-13 16:01:19

从事货运代理工作三个月，为人较活跃吧，选择了销售行业，而已我本身也是物流行业出身，所以做这份工作也算大都多数人眼中的专业对口吧，我现在的身份在学校还算是个实习生，但是知道自己已经早就脱离了学生的标签了，目前从事三个月的货运工作也出过那么几个单，还算稳定，就是现在找不到突破口，因为我主要做的是中东方面的物流专线，像迪拜、沙特、科威特、这些国家，属于双清关包税的那种，和快递还是有很大的区别，一开始也是让我比较难接受，因为我在学校学的都是航空的啊快递这些，程序理论啊是都知道，终于遇上实践了，理论就变得不值一提了，因为很多不会呀~~~····还好遇上我主管人也是比较nice，但是后来的客户资源啊什么都要自己找，前期每天打电话打的都要疯掉了，就感觉自己像个客服，而且总是被挂掉电话，但是想到可能下一个电话就能加到客户，可能会有合作，又打满鸡血了，其实也可能是我说话声音不够好听，因为我总是做不到像那些姐姐一样声音的甜美，因为我一直的理念都是觉得我和客户之间是相互合作的，我们之间是相互平等的，不会像那些销售那么死追着不放，要就是要，有需求就来，不要就不要我也不会刻意讨好什么的，或许就是真的是我这个人太直了，所以才一直找不到客户（但三个月我就出过好几个单客户也是觉得我人比较真诚直爽）但是还是好惆怅啊~~~现在不知道自己要怎么做，求大神分析一下此时此刻的我要怎么办才好。

深圳中飞国际 · 发表于 2017-9-14 10:20:21

三个月是吧你懂多少？？你家的渠道哪里提取？时效多少？什么东西可以走？什么东西不能走？什么有附加费？这行是要慢慢学习累积客户

深圳中飞国际 · 发表于 2017-9-14 10:22:02

还有性格这个要改一下不是所有客户都喜欢的因人而异

花花花橘子皮 · 发表于 2017-9-14 11:35:56

[quote][size=2][url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=236683&ptid=111909][color=#999999]深圳中飞国际发表于 2017-9-14 10:22[/color][/url][/size]
还有性格这个要改一下不是所有客户都喜欢的因人而异[/quote]

产品这些肯定是知道的，就是有一些比较奇葩的我会问，还有把控不住价格，都说新人卖价不能低，好像我每次都是会报的低，但是客户也没见得走货就很尴尬，我们专线没有说要什么燃油费的，都是要运费派送费就没了，这个还好把控一点，积累客户真实是一件很漫长的事情，只靠我打电话每天能加到七八个客户，但是都不知道有什么途径去找了，性格这个好难改啊骨子里的东西，我一直在想我自己是不是不适合做业务，三个月了没出什么单我很惆怅啊

深圳中飞国际 · 发表于 2017-9-15 11:13:51

[quote][size=2][url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=236700&ptid=111909][color=#999999]花花花橘子皮发表于 2017-9-14 11:35[/color][/url][/size]
产品这些肯定是知道的，就是有一些比较奇葩的我会问，还有把控不住价格，都说新人卖价不能低，好像我每次 ...[/quote]

市场多的是好价格有些你亏本报别人都觉得高，还有客户问价不走货这种情况多的是，三个月你就想做出成绩？运气好有可能，我觉得你还是要继续学习