亚马逊自营跟卖，“扎心”卖家如何杀出一条“血路”

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发现自己的最畅销的产品被亚马逊自营跟卖，是所有亚马逊第三方卖家都不想看见的一幕。但如果确实遇到了这种情况，作为卖家要如何与亚马逊这个电商巨头竞争呢？
部分卖家为规避与亚马逊的竞争，选择立即降价甩货。因为大家都知道，亚马逊自营是亚马逊的“亲骨肉”，自认为它满足各项优秀卖家指标，因而总能获得黄金购物车（Buy Box），也使许多卖家缺少与其竞争的信息。
但事实上，虽然在与亚马逊竞争时，卖家赢得黄金购物车（Buy Box）的几率较小，但并不是不可能。以下有五大策略能帮你在与亚马逊竞争时更有胜算：
1、耐心等待
亚马逊通常不会保留大量库存，缺货只是时间问题。你只需提高产品价格，耐心等待。使用重定价软件是一个不错的选择，当亚马逊进入或离开与你竞争的领域时，会向你发送提醒。这样，你就能抓准亚马逊离开的时机投入产品。你还可以使用亚马逊价格跟踪器Keepa，来追踪亚马逊自营产品价格、销售排名和产品销售时间。通过这些数据，你能大致了解亚马逊的产品销售周期——亚马逊自营产品售空所需时间。
2、坚持自己的标准
在很多情况下，亚马逊赢得黄金购物车（Buy Box）的几率并不是100%。如果你是FBA卖家，产品好评率高，且价格公道，你绝对有可能和亚马逊分享黄金购物车，甚至独占黄金购物车。但要明确一点，价格公道并不意味着大幅降价来击败亚马逊。因为这么做往往会引发价格战，导致你的利润率大幅降低。
3、利用亚马逊获益
如果亚马逊跟卖你的产品，使用你的listing，你的销售排名将会得大幅的提升。因此，如果亚马逊仅在有限的时间内销售与你相同的产品，一旦亚马逊离开竞争，你将从中受益，获得大量的销售额增长。
4、利用自己的优势
有些时候，你能够为买家提供的价值，亚马逊可能无法做到。例如，有时亚马逊会直接让制造商代发产品给消费者，这可能需要消耗一定的时间来处理订单。在这种情况下，卖家可以通过提供更快的快递服务来赢得黄金购物车（Buy Box）。
5、推陈出新
考虑创建拥有新ASIN的产品变体，可以帮你避免与亚马逊直接竞争。例如在ASIN上创建捆绑销售的产品，或推出简易包装版（和常规包装不一样，简易包装只满足基本的物流运输需求）。一些小小的变化就有可能为你赢得黄金购物车（Buy Box）增添胜算。
任何卖家都不想遇到与亚马逊竞争的情况，毕竟实力悬殊太大。但是如果确实发生在你身上，还是有办法解决的。
4.跨境电商3.0时代 没有这个意识很吃亏
　　如今，跨境电商正处在3.0时代，跨境电商对互联网技术的运用更加成熟了，影响跨境电商的时空障碍变得不再那么“高耸”，同时跨境电商行业规则也日趋规范化。
　　跨境电商3.0时代
　　跨境行业进入规范化，表现在税收、清关支付等等方面。同时，知识产权保护意识也更加强化了。
　　据近日报道可知，在玩具出口方面，有超过53万件Pokémon仿造玩具在韩被查，均来自中国，预估价值超过600万美元。说实话，中国人比较爱钻空子，做事之前都是抱着“先做，遇到问题再说;船到桥头自然直”这样的心态，不能说完全不好吧，但对跨境电商来说，这样的心态未必好处多余坏处，就如同被查出的这批仿造玩具，卖出去是不可能了，成本损失是一定的，还可能要承担被投诉侵权赔偿的风险，大胆做事没有错，但最后得不偿失就不值得了。
　　因此，在这个合法合规成为重要主题的跨境电商3.0时代，英虎网络公司总裁邱如英有几点建议给跨境电商者们：
　　注重知识产权的重要性
　　对于集产销为一体的跨境电商，未申请专利、商标等的现有产品要去申请，避免遭同类、相似产品的商家来找“麻烦”;新研发的产品第一时间申请专利、商标，避免产品先上市，被竞争对手抄袭并抢先一步申请专利、商标等，最后反过来投诉你侵权，那可是成冤大头了。
　　及时获取品牌商授权
　　这是对于那些只做销售，不做产品研发生产的跨境电商而言的，无论是进口跨境电商也好，还是出口跨境电商也好，不要抱着一种“偷卖”的态度，被投诉不仅影响网店或者网站平台的正常运营，还会有赔偿的损失风险。此外，如果是在第三方平台上开店，店铺被封也有可能，非常不值得。
　　其实，及时获取品牌商的授权，一方面能让自己安心、大胆地做营销;另一方面也能够为销售过程扫除障碍，因为现在消费者的品牌意识很强，没有代理授权，不能确定是不是正品，在线销售平台自然会在客户的疑虑中流失很多潜在订单。
　　这么看来，对于要做长久生意的跨境电商，未获取授权而减少的成本并没有比获取授权而多产生的收益多，太不划算了。
　　实时关注出口国的进出口贸易政策
　　例如，印度7月1日起对进出口货物收取货物和服务税。以出口印度为例，如果不在第一时间关注到这一改动的话，会存在这样一种情况：6月份税改政策已出的时候，和印度客户谈了一个不小的订单，在不知情的情况下没有考虑税收导致的成本增加，然后下单到工厂生产货物，合同也签订了，到后面知道了税改，合同没办法改了，货物也开始生产了，因税改而减少的利润，或是本来就是低利润出售税改后导致亏损，这些损失只能自己扛了，特别冤屈。
　　因此，跨境电商要时刻关注本国与目标国的政策变动情况，争取第一时间获取有效资讯，及时做好相关的业务安排，预防本可以避免的损失。
　　另外，跨境电商应该对这些和中国贸易往来较为频繁的国家的特殊规定有所了解：
　　需申报ENS的国家
　　欧盟所有成员国，ENS费用25-35美金/票。
　　木制包装需做熏蒸消毒的国家澳大利亚、美国、加拿大、韩国、日本、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、以色列、巴西、智利、巴拿马。
　　需做产地证的国家
　　柬埔寨、加拿大、阿联酋、多哈、巴林、沙特、埃及、孟加拉国、斯里兰卡。
　　需申报AMS的国家
　　美国、加拿大、墨西哥、菲律宾(其中美国不需申报ISF规定必须在开船前48小时提供给美国海关，否则会有USD5000的罚款，AMS费用25美金/票，修改的话40美金/票);(自2016年7月1日起，对所有进口到菲律宾的货物都必须提前申报AMS，菲律宾除了原来的EBS，CIC又将多出一个AMS附加费，到菲律宾的货物要求提前申报AMS)。
　　都说“智者行天下”，特别是对于出口跨境电商，少一心不如多一心。因为供、求双方地域的不同，更加要加强合法合规、及时知悉政策变化的意识。这一点，还是有很多跨境电商没有重视。

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