聊一聊外贸企业购买海关数据时会遇到的那些坑！

小兵跟单

提到海关数据外贸童鞋们一定都不陌生，大家最关注的问题无外乎是海关数据有没有用，哪家的海关数据好，还有海关数据到底应该怎么用。今天我主要想和大家聊聊前两个问题。

海关数据有没有用？
这个问题就像给孩子请家教，影响因素太多，效果也就因人而异。首先海关数据的质量很重要，其次你会不会用也很关键。如果你拿到了及时准确的海关数据并充分应用到外贸业务中，效果肯定是有的，但是如果数据质量就不高，你投入再多的人力物力也是浪费，这个时候就很难谈上有用。

哪家数据好？
这个问题就涉及到了今天的主题，购买海关数据时会遇到的那些坑。

坑1，海关数据销售人员
每个行业的销售都是一群神奇的存在，他们就像古代的媒婆，有着一张能够颠倒黑白，蛊惑众生的嘴。我曾写过一篇“为什么那么多外贸企业后悔买海关数据？”，很多企业购买海关数据的冲动都要归功于销售的那张嘴。
销售往往会给你展示几条最详细最精准的海关数据，让你惊艳于数据的全面和精准，然后开始畅想拥有大量这样数据带来的诱人收入，这时候销售的“甜言蜜语”+ “成功的客户案例”就很容易让你乐颠颠的掏腰包了。
而这个时候你往往忽略了一个最大的坑，销售人员展示给你的是经过筛选的最详细最准确的海关客户信息，这样的数据可能只能占到10%或者更少，而能真正在你开发客户过程中起到作用的更是少之又少。而倘若你再遇到了购买海关数据的第二个坑，那就更不幸了。

坑2，海关数据不及时不准确
海关数据在外贸企业客户开发过程中的优势就来源于数据的及时性和准确性。海关数据质量的第一个坑几乎是不可避免的，那就是数据本身就不可能完全准确。
作为外贸企业，报低价，第三方收货等再平常不过的事，就是海关数据不准确的源头，所以海关数据中的交易额和收货信息都是需要你去二次搜索确认的，而不是拿过来就能用的，那么你购买海关数据的意义又在哪呢？除了数据本身质量的局限性，你还可能会碰到无良数据卖家。他们到手的数据已经是第3手开外了，你拿到数据要去开发的客户可能早就已经被同行抢走了，或者客户信息早就更改了。
这也解释了为什么越来越多的外贸企业放弃海关数据而投向营销自动化系统。以贸立方系统为例，系统会根据你设定的产品关键字、所属行业、客户类型和目标市场等条件，凭借强大的数据库和搜索引擎资源，为你挖掘出最新的客户信息，再加上专业团队对结果的优化匹配， 你用最短的时间得到最精准，最有价值的客户信息。
购买海关数据的这些坑使海关数据在外贸企业的客户开发中发挥的作用越来越低，也让越来越多的企业转向了更有效的营销自动化软件，而像贸立方这样的外贸营销自动化系统也为还在纠结是否买海关数据的童鞋们提供了一个新的选项。