做soho ?这些点你要懂！

gongzhuo

一.利用贸易通，中文阿里巴巴，慧cong，EC21,ECplaza.net,和MIC等贸易网站发布求购信息，用IM软件去与工厂沟通。以下资料是可以在这个过程中了解得到的。

1.去进行产品资料，产品报价的套取。

2.通过与公司业务员的交流得出市场的卖点。

3.市场取向即哪些类型的产品适合哪些国家的客户。

4.市场的需求如他们都是卖给哪个国家的比较多

5.贸易方式：是自营出口即有自己的出口权，还是挂靠贸易公司？

6,客户是如何来的？是自己找客户，还是靠贸易公司介绍客户？还是常参加展会？

7.公司的规模
可以从他们的月出口量/月生产量,经营时间的长久(如果一间公司经营了10年左右,但还是很少工人的,就肯定是管理方面有很大的问题),如果你能得到业务员的信任,例如直接说明自己是外贸SOHO,外贸业务员一向都是很佩服那些出来单干的,利用这一点可以得知他整个公司的无论从人员方面,工人人数,产品质量,企业的经济状况等都会有一个深入的了解.企业如果长期有负债的话,可能会导致产品的材料用低成本的材料,材料采购不及时,因为对于与这样的工厂合作的材料供应商来说都会要求"现金交易"的.
要点即做到上面步法的要点啦) 确定你的身份,告诉工厂你是SOHO还是贸易公司?采取不同的身份就要有不同的套取方式罗.例如你说你自己是贸易公司你就不能再说自己是SOHO啦,就像第7点那里的.
做法举例: 注册阿里巴巴帐号,填自己所有的真实资料.发求购信息,大约的写说自己有XX国的客户需要采购XX产品请报价,及写上一些产品的要求,最好还有
附上采购的数量,例如2个高柜之类的.


二,利用虚假的外商身份去套资料,价格。
上面所说的是以国内中间商的身份去套，无论你是SOHO还是贸易公司你都是中间商。在英文的贸易网站上面注册外国的客户身份，然后发询盘给做外销的公司。 更简单的方式就是：注册一个国际通用的邮箱帐号，然后直接发询盘给做外销的公司。
第二点和第一点有所不同,因为大家的身份,工厂对待的态度也有所不同的。所以可以套取出更多有利的信息。例如如果一间工厂是负债的，你是外商，业务员肯定不会告诉给你知，你是贸易公司，他告诉你的机会也很少，但如果你是SOHO，并与他有点友谊的关系，他是会很真实的告诉给你知道的。
  
三,跑产品的材料市场。套材料的价格等资料。
这里你需要准备自己的名片,，去附近的材料市场跑跑吧，问问他们材料的不同点，采购的价格，及不同数量的优惠，为什么要跑材料市场呢？
对于了解产品的成本，材料的成本组成是非常重要的！以什么身份去套取？你可以说你是某某工厂的，也可以说是贸易公司的，反正你卡片里写什么你就说啥罗！等着收集一堆材料供应商的卡片及图册回来慢慢分析吧！这里看来是一个又一个套取资料的方法喔。
没错，难道你不了解产品的成本，不了解产品，不了解工厂，不了解市场就去随便的选择产品去做外销么？这样的风险太大了，只要你做小小的努力就可以把风险减少很多，何乐而不为呢？