从三个月没出单到年入百万的外贸之路

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　　都说现在外贸难做，压力还大，如果笔者当年刚入这行的时候听到这些话肯定是举双手赞成的。为什么?试想一下三个月都没开一单心里是怎样一种滋味。不过好在自己坚持了下来，才有了现在年入百万的“炫耀资本”。笔者经常和圈子里的一些好友交流做外贸的心得，也看到有不少刚入行的在到处寻找快速开单的秘诀。其实，笔者认为要想做好外贸，坚持才是根本。

　　2012年笔者从一个普通专科院校的外贸专业毕业(所以文字水平有限，还望见谅!)，只身一人来到深圳找了一家外贸工厂做一个基层外贸推广员，这家工厂主要是做打印耗材的，而笔者的日常工作就是通过海外的一些平台发布产品信息。一开始对这份工作还充满新鲜感，但还没坚持到一个礼拜就觉得很烦，很无聊，每天就是不停的重复发产品信息，更让人郁闷的是入职后快三个月了却没有出一单，就连来询盘的都很少。

　　虽然工厂老板一直跟笔者说要有耐心，但看着其他同事都有出单业绩，自己却三个月没出一单，心里还是非常失落的，最终提交了辞职申请，告别了笔者毕业后的第一份工作。

　　辞职后笔者回到老家，待了将近一个月的时间，每天吃吃睡睡的，顺便思考一下自己还要不要走外贸这个看似专业对口的行业。直到后来一位大学好友联系到了笔者，才让笔者继续在外贸行业坚持了下去。这位好友就称为小W吧，小W是我大学里的同学，虽然不在同一个宿舍，但因为两人的兴趣比较相近所以在大学里成了无话不说的好朋友。

　　小W毕业后，就自己做SOHO，还注册了一家公司。由于业务单子接的越来越多，自己一个人忙不过来，所以有心找一个靠谱的搭档合伙搞，而第一个想到的就是笔者。说实话，刚听到小W说到这些时笔者心里的落差非常大，凭什么他做SOHO做的这么好，而自己三个月都不出单。不过转念一想老是在家待着也不是办法，也就厚着脸皮答应了小W过去给他帮忙。

　　到了小W的公司，实际上就是租的一间小公寓，笔者才知道人与人之间的差距。小W找人做了一个外贸网站，上面挂上要销售的产品，而这些产品都是小W自己联系的加工厂生产，再以注册公司的名字作为品牌宣传。小W每天的基本工作就是推广网站，和客户沟通，跑厂家谈合作，给客户发货等，有时候一个流程下来一连几天没睡个好觉。笔者加入后，主要就是帮助他做一些网站推广和客户在线接待的工作，刚开始给小W推广网站时，也会遇到一个礼拜都没有询盘的情况，然后和第一份工作那样失落，继而产生临阵脱逃的想法。但一看到小W每天工作的状态，也就咬咬牙坚持了下去。事实证明，要想成功出单就一定要坚持，努力后就肯定有回报!笔者记得去小W公司的第五个月开单额就达到了10万元。

　　离开小W公司大概是在2015年6月，因为笔者也想复制小W的SOHO之路。记得圈子里有朋友问笔者出去单干，小W是怎么想的?作为好朋友，小W肯定是支持的。在与他一起工作的两三年里协助他培养起了一个五六人的小团队，当时公司基本已经实现每月二三十万左右的稳定收益。

　　现在笔者出来SOHO也已经有两三年的时间了，女朋友负责推广宣传，笔者负责生产和发货。两个人虽然累点，但看到每年也有百万以上的收入也算是值得!

　　做外贸SOHO一年收入百万的大有人在，但从入行时间上来讲，笔者也算是外贸SOHO的老司机了，所以也总想分享一点所谓的心得给大家：

　　1.学经验。很多想做外贸SOHO的人可能一点外贸基础都没有，这里笔者建议找一些外贸公司去学点经验再独自SOHO，这样操作起来会更顺手。

　　2.选产品。有需求的其实都可以卖，但一定要提前了解产品行情，找准产品方向然后学习产品知识，这样才能更好的向客户推广和销售。

　　3.做网站。笔者个人觉得如果SOHO的话还是建议做一个品牌网站比较好，这样不仅可以树立自己的品牌，而且还能将这些客户留存在自己的网站上便于以后的合作。现在做网站也不贵，简单点一套模板、一个空间再加上一个域名就能搞定。很多小伙伴问笔者用的什么网站空间，这里推荐大家用HostEase的美国空间，国内外速度都很快，服务也还不错，关键是性价比高，还送一个域名。

　　4.重推广。现在跑业务已经是很难了，但是可以依托互联网的优势，在网络上推广从而推销自己的产品。网络推广的方法多种多样，只要是有效的方法外贸SOHO们都应该利用起来，学习这些方法的最好方式就是和圈内同行多交流。

　　5.有耐心。刚做外贸SOHO，可能也会遇到笔者曾经几个月都不开单的现象，但请记住：坚持!坚持!再坚持!只有坚持下去了，你才能发现原来这条路是可以走顺的。

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给楼主点个赞，努力坚持就一定会有结果，加油！！！

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