亚马逊PPC是什么 投放PPC前这些问题你要知道

酷鸟卖家助手

做亚马逊运营，必不可少的是一定的产品引流及曝光技巧，PPC广告显得尤为重要。很多亚马逊卖家都遇到过广告效果不佳、广告销售成本高等问题。。因为PPC广告不是一次性就能实现完美的工作，它跟其他传统的PPC广告一样，都需要不断进行调整。

接下来的内容我们将讲一讲PPC站内广告的内容。

亚马逊PPC是什么意思？

要想在亚马逊PPC上获得成功，没有什么秘诀。而在开始讨论具体问题前，有几个基本名词是一定要懂的：

ROI =投资回报率
ACoS =广告销售成本
PPC =每次点击付费


ACoS：即Advertising Cost of Sale，是亚马逊站内广告的花费和销售收入的比例。

投资收益率ROI：即Return on Investment，原本是会计学的概念，早期用来判定投资工厂或购买铁路相关的成本是否合理，现被广泛使用在各个领域；
ROI的结果通常用百分比来表示，即投入产出比，简单来说就是企业所投入资金的回报程度。ROI计算公式为：收益/投资×100%或者ROI=（成本降低+收入增长）/总成本。

PPC: 亚马逊广告，因为亚马逊的广告是按点击来收费的，所以叫PPC（Pay Per Click）   


除了了解上面的专业名词的意思，卖家朋友们还需要知道的事情是，亚马逊PPC广告的关键在于，找到合适的搜索字词。接下来，你还要与其他卖家竞争。


亚马逊PPC站内广告会出现在哪里?

1. Desktop search搜索结果：广告会被放在分类搜索结果的最后一行。

2. Desktop browser 浏览页面：广告会被放在分类浏览页面的最下方、侧边栏。

3. 产品细节页面(Product detail page)的下方：广告会被放在相关产品细节页面的下方。

除此之外，亚马逊也持续测试，寻找更多放广告的位置，来帮卖家达到提升销售的效果。而所有广告的阅读率、点击率、转化率，也都可以在卖家支持中心的 Reports> Advertising Reports 看到。



在PPC广告投放之前，卖家必须要了解下面的这些：


1.做PPC的基本前提
首先，做打算投广的listing是buybox拥有者，假设你自身没有listing控制权，那么广告系列无法投放也是必然；

其次，账户是否正常，如果亚马逊账户本身非正常状态，那么也是不能做广告的，如被发起A-to-z、订单取消率高、索赔率高等等，那么亚马逊都会禁止你投放PPC广告；

最后是预算，这是很重要的，如果你本身广告预算不足，亚马逊是不会帮你做免费的广告，这一点也需要卖家们注意了；


2.分清投广目的

广告投放的目的是什么？

广告投放要达到什么样的效果？

诸如此类问题卖家朋友们一定要在去做PPC之前弄清楚，因为这些问题的预估不足，直接结果将会体现在你的ACOS和ROI高低的标准上，导致你的投入和预期不匹配；

3.短期亏损反映过激

在商言商，有投入才有产出，短期亏损是为了长期的回报，放长线钓大鱼的道理一样，可以适当调整，但不可反映过激；

另外，新的ASIN或是新账户在搜索结果方面展示的排名相对较低，那么即便你销售的产品是很好的，也很有可能没有什么人看到，同样也是销售不出去，这点也是需要考虑进去的，不过稍安勿躁；

要知道低迷的ROI或者高昂的ACOS都是为了将你的ASIN成功推广出去的一笔代价，所以这一段时间一定要坚持住，不要因为一时的损失，就放弃了前面所有的心血，那样是永远不会成功的；


4.PPC还可以测试标题设置的正确性

PPC广告是可以帮助卖家在不改变核心listing的情况测试广告的受众群，诸如有买家会搜索“cream that makes me look like Brad Pitt”，但你并不清楚是否有人真的会这么去搜索，而这时候大多数卖家不会想要在标题加入Brad Pitt的关键词，不想将标题用废；那么这时候就可以围绕着这个关键词来做PPC广告，就可以知道这样的关键词受众群究竟是多还是少，反映出标题关键字的设置是否有效；

而在进行PPC测试时，要注意三点：

a.搜索词测试
假设你可以对比“George Clooney”和“cream to make me look like George”的效果，看看哪个更好点；

b.图片测试
卖家可以测试不同的图片，将图片的左右位置做个对调，看看哪个角度更好看，更加受欢迎，毕竟现在也是看图的社会，图片好看，那么自然吸引的人也就越多；

c.标题测试
标题一定要创新有自己的想法，不要与大众雷同，也不要忽略了描述、其他信息，一点点小小的因素，都有可能会让买家与你失之交臂；


【总结】

PPC广告对于卖家的重要性由此可见，为了更好的帮助卖家朋友做药PPC广告投放管理，此次酷鸟卖家助手进行版本升级并上线了PPC广告管理功能。PPC广告授权后并开启广告同步后，系统将为您同步PPC广告数据，让您更方便的在酷鸟上查看PPC广告的总体概况及活动、广告组、产品和关键词的各项数据。高效便捷，轻松盈利，更多功能赶快登陆体验吧~

酷鸟卖家助手

酷鸟卖家助手，为亚马逊卖家提供最专业的销售管理软件
1.选品采集：采集对应亚马逊链接下的所有商品ASIN；
2.定时跟卖：批量上传跟卖商品，定时上下架；
3.自动调价：帮助卖家抢占黄金购物车，获取销量优势；
4.智能索评：自定义场景索评邮件发送，提高获评率；

高效便捷、轻松盈利，尽在酷鸟卖家助手~

广东威速易

说得非常好，顶一个




要发货的老板请跟我联系，好价格在我司，服务周到，时效稳定

Somnus.

深圳市汉马供应链有限公司
欧洲快线：英国低至30/Kg，德国、比利时低至31/Kg，法国、波兰、捷克低至32/Kg，意大利、西班牙低至33/Kg，时效：5-7个工作日签收，双清包税！
欧洲慢线：英国、德国、法国低至25.5/Kg，时效：8-10个工作日签收，双清包税！
美国普货专线：美东（邮编：0.1.2.3）低至27.5/Kg，美中（邮编：4.5.6）低至26.5/Kg，美西（邮编：7.8.9）低至25.5/Kg，时效：7个工作日提取，双清包税！
美国海运专线：美东（邮编：0.1.2.3）低至19/Kg，美中（邮编：4.5.6.7）低至18.5/Kg，美西（邮编：8.9）低至18/Kg，时效：开船至目的港提取12个工作日，带电无附加费，免买单报关费！
美国纯电专线：美东（邮编：0.1.2.3）低至37/Kg，美中（邮编：4.5.6）低至36/Kg，美西（邮编：7.8）低至35/Kg，美西（邮编：9）低至34/Kg，时效：5-7个工作日提取，双清包税！
加拿大普货专线：FBA以及商业地址低至30/Kg，时效：6-8个工作日，双清包税！
加拿大带电专线：CA1（YYZ1、YYZ2、YYZ3、YYZ4）低至31.5/Kg，CA2（YVR1、YVR3、商业地址及私人地址）低至33/Kg，时效：3-5个工作日提取，带电无附加费，双清包税！
日本佐川急便线：深圳直飞低至13/Kg，香港直飞低至15.5/Kg，时效：3-4个工作日提取，双清包税！

UPS红单大促销：100Kg+低至34/Kg，时效：3-5工作日签收，全网可查！

以上报价带电产品均无附加费，详情：15915427530（微信同号），QQ：3488176964！