google最受欢迎的广告是怎样的？附数据分析

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过去的一年里，网络广告服务商WordStream使用了 2016年8月1日 至 2017年4月30日Grader 收集到的数据，并看此期间内表现排名在前15%的广告，对612个广告进行分析。此调查排除非英语广告和双语广告，仅针对美元、澳元、加元以及南非兰特币的竞价，并分成品牌（335条）和非品牌（227条）广告进行研究。以下是研究的结论：


一．最受欢迎的广告
都会用的十个词汇

WordStream根据一些表现好的广告文本，拆分成单独的词语，去掉连词（and、or）、冠词（a、the），找出了十个热门词汇（按受欢迎程度排序）：Your、Free、Now、Get、Online、Our、Save、Best、Shipping、You。这是什么意思呢？跨境葵花岛根据数据进行了分析。



“Your”排列在首位，因为一般情况下人们只会关注和自己有关的事情，“our、you”名列前茅也不足为奇了。这一点苹果手机也有应用，它之前的文案 “这是你的IPoneX” 让人印象深刻。
“Free、Best”——花最少的钱买最好的产品，“性价比”在消费者眼里占据重要地位；“Now、Get、Save”此类词语给消费者一种可以马上收入囊中的感觉，突出时效性、易得性。其中“Shipping”有可能是和“free”连用，引导消费，也可能与跨境贸易相关。

二．唤起用户行动
CTA词汇排名

CTA词汇——旨在用简单的词汇唤起用户的行动欲望，例如用“限时半价”促进消费行为。调查显示最有号召力的CTA词（按使用数量的排名）： Get、Buy、Shop、Try、Learn、Build、Sign up、Discover。

WordStream在分析广告CTA时，排除了品牌广告，因为很多品牌广告的目标旨在宣传，保持品牌曝光率，而非品牌广告目的通常更加商业化。研究表明“Get、Buy、Shop”都是最常使用的动词。

三.广告传递的情绪、价值

研究表明，最受欢迎的广告有45%是宣传正面的积极情绪，53%是中立的，只有2%是消极的。因此在AdWords上做广告应尽量避免消极情绪。

四.最受欢迎的广告
都用什么标点符号？

不同的标点符号表达了语言的情绪，对于标点符号的研究WordStream做了品牌和非品牌两个调查。

在品牌广告文本的调查中显示使用最多的是感叹号48% 、逗号38%、问号2% 、百分比8%以及货币符号11%。在我们的广告里可以适当使用一些标点符号来强化和突出表述。
  
而在非品牌广告文本中，标点应用的排序发生了变化。非品牌广告使用最多的还是感叹号42%、逗号25%；问号排在第三位11%，然后是百分号9%和货币符号8%。

五.要不要使用
动态关键词？
Dynamic Keyword Insertion，简称DKI，是Google adwords 广告制作中的一种技术。通过DKI可以使关键词以动态的形式出现，在同行的广告中“脱颖而出”。调查显示最受欢迎的广告中使用DKI的品牌广告只有6%，而非品牌广告是10%，比例都不高。根据这个数据跨境葵花岛认为在google上做广告形式不是那么重要，内容才是重点。
  
六.表现好的广告都会使用
商标或其他品牌标志吗？

广告主通常会竞标他们的品牌相关的关键词甚至是竞争的品牌，以至于被搜索的范围更广。从广告图并不能看出该图片是否出自官方图片，此时“trademark”的作用就是去伪求真。


但研究表明在最受欢迎的广告里，非品牌广告仅有6%会使用“Official”官方的标志或者商标“trademark”，品牌广告有28%。这是什么意思呢？跨境葵花岛认为这个数据从侧面突出了TM或Official标志并不是表现好的广告的“必备”因素，当然我们也可以多做A/B测试，找到最适合自己的方式。

七.表现好的广告
会使用数字吗？

比起纯单词文字，在广告中使用数字表现更加具体，例如在显示折扣、有吸引力的价格时，数字可以很好地突出对比。在受欢迎的品牌广告里，有40%会选用数字，非品牌广告为37%，无论是品牌还是非品牌的比例都差不多。


综合以上数据，跨境葵花岛表现优秀的广告都具备这些特征：
*多从用户的角度出发（使用your、free、our、now等词汇）
*使用合适的CTA词汇：get、buy、shop等
*宣扬积极、正面的价值观
*巧用数字和标点符号