每天关注“外贸这点事”公众号的推送，也习惯于用邦阅来阅读文章，收获和感受颇多。昨天看到公众号菜单栏有变动，增加了投稿功能，故怎么也按耐不住自己的小情绪，终于提起键盘，开始了我的敲敲打打。
01
15年从大学毕业，主修商务英语和国际贸易，在公司做外贸一直到现在，算算马上满2年了，应该算不上是外贸新手了，但其实我不并清楚自己该归属于哪一类。
当初通过面试后在5家外贸公司里选择了现在工作的这一家，背井离乡，从北方小县城来到广州这个陌生的大都市，一个人连个照应都没有，挺孤独的。当时我就告诉自己，不管怎样，一定要在这个地方，干出一番事业，成个家。得证明自己，你可以做到别人做到的，也可以做到别人做不到的！凭着这份初心，咬牙坚持了2年。
刚来公司的时候，业务员只有4个，我是其中之一，外加2个采购，1个车间主任。最开始，自己什么都不懂，因为跟单的事情和同事争执过，由于面料的问题（公司是做服装的）和采购吵过架，但这些磕磕碰碰从没有让我产生离开公司的念头，更何况老板、老板娘待我像亲弟弟一样。
02
第一年来的时候，我还没毕业，因为学费问题，老板察觉出我上班总有点愣神（主要是愁钱啊），就问我有什么心事？作为一个男人，还是挡不住钱的问题，支支吾吾的说因为学费的问题。
当时，老板立马甩给我一句话：能用钱解决的问题都不是问题，当天下午就转给我剩余的那笔学费，金额也不小，当时别提我多感动了！真的，在一个陌生的城市里，只是刚来公司上班没多久的新人，老板竟然会主动帮助我。除了感动，更多的是想得回报他，我就暗自下定决心，这辈子和公司共进退，只要公司不破产，我都会坚持下去，北方汉子都是这么重情重义。
去年过年的时候，另外3个女孩子因为各种原因相继辞职，当时我是一脸懵逼,做的好好的怎么都走了？估计都是薪资的问题吧。我不得不适应一个人工作，一个人上下班，一个人处理各种问题。公司也陆陆续续招过几批新人，但大多没干几个月就辞职了。
03
出于公司发展的考虑，我主动向老板申请，回自己学校招人，回想起来也挺兴奋加小紧张，那可是我这辈子第一次冒充HR。还挺顺利的，我成功招到6个小盆友，陆陆续续到岗后，公司一下子焕然一新。也开始有了各种培训，各种团体活动，说真的，老板对每个业务员都很好，时不时还会把大家聚一起吃饭聊天。我打心底里认老板这个大哥，我们无话不谈，能跟着他干，我觉得我很踏实，死而无憾可能用在这里不大恰当，但真的就是这种感觉。
算上第一年的实习期，今年已经是我工作的第2年了，去年，我的业绩做到了120万人名币，我知道其中更多的是老板的帮助与提携。我对产品知识还未达到精通的地步，而今年我的业绩，截止到6月前更是达到了280万，我相信自己在年底的时候有能力突破400万。6月份接的大单，将近200万，为了弥补自己的专业知识不足，每天晚上都加班到十一二点，有时还得拉上老板和老板娘。真的，很感谢他们陪我一步步的拿下这个大客户。记得订单光定金就是60多万人民币，那一晚上我兴奋的都睡不着。所以我更加坚信，接下来的半年肯定会有更大的突破。
一直以来工资的事情我都未曾主动找老板谈过，想到这两年来他对我的帮助，所以公司每月给我多少就多少，我一直告诉自己人要懂得感恩。之前没有，现在我也不会有换公司的打算。可现在的问题是，我的业绩已经突破了270万，按照之前的约定，12月底前突破这个数字，工资自然会涨到7000+。最近公司业务繁忙，我也不好意思当面去找老板谈薪酬的问题，我明白之前的大订单要不是有老板的帮忙，自己一个人可能也谈不下来。但现在作为一个2年的外贸业务员，在广州，还是每月工资4000+，心里总觉得有点儿不甘心，我觉得自己有能力拿更高的工资，也有资源去获得更多的订单，帮助公司和个人创造更大的利益。我不知道这种不平衡的想法是不是有点儿不健康了，我现在心里很乱。
想去找老板谈，但是又开不了口，不谈，自己心里又很憋屈，邦阅的各位，可否给我一些建议，如果是你，你会怎么做？
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发表于 2017-8-8 17:40:20
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发表于 2017-8-9 09:12:27
