如何催促客户下单

gongzhuo

Q:  我现在有一个巴西客户，对我们的产品很感兴趣，本来是先买一个样品测试一下，但是运费有点贵，所以现在决定直接下单，昨天做了PI，我告诉他那个运费的时间截止到这个月底，客户说要考虑一下。我现在想要催促客户一下，赶紧下单，但又不会让客户觉得反感，该怎么说？
如果跟他说现在快点下单，下一单给他一点优惠，但又怕他在这一单就要优惠价（之前已经给他降过价了）


A: 现在都月底了，你可以做个报价单，这个月的订单加运费，下个月的订单加运费，清楚的显示并对比出来，然后发给他。但是你的邮件要说明，这个邮件并不是针对他个人的，而是现在到月底了，由于一些外部不可抗拒的原因导致下个月价格有变动，你是出于负责任的态度告知你所有的客户。一般这种情况下，我们会说这个价格已经是特殊申请特批的，有效期到这个月底，下个月就恢复原价，没有这个优惠了，我想帮你争取这个优惠。

墨西哥老客户要降价


Q:  我有一个墨西哥的客人，合作了两年一直没什么问题，直到这个月他跟我说，他在别家拿了样品是和我们的产品一模一样的。要我们降价，本来就是很低的利润，而且我们工厂说这是最低的价格了。像这种客人怎么说服他呢？

A:  建议问你老板重新再核算个特价，一定要在原来基础上优惠一些，哪怕一点点也行，说白了客户就是压价来的，跟你老板说明情况，就说这个单不降价客户就不下单，针对这一单先降一些再说，以后可以在其他订单里面款式或者型号里面价格加进去，稳定客户第一，然后看客户反馈，报价过去的时候跟客户说明这是特价，最低最低的价格了。
如果客户还讨价还价，你就再从交期和产品其他方面跟客户说说，比如，给他几个免费备品什么的。

信保订单

Q:  没操作过信保订单，对于买家发起的信保订单，我直接点确认么？产品尺寸，颜色需要和客户再次确认下吗？我们阿里上面写的价格是随便写的。一个样品付款方式怎么写呢？总共25美金的样子。一个样品，运费都比样品贵，感觉不划算。

A:  如果产品，价格，交易条款等各方面确认无误，是可以直接点确认的。
需要和客户沟通。请注意，很多客户信保订单，是阿里巴巴引导的，客户有可能自己都不知道下单了，他以为自己只是来了一个询盘而已。所以未经沟通就下的信保单，成交率不是很高。信保不支持100USD以下的订单，阿里官方给的建议是，100USD以下走SECURE PAYMENT渠道交易，担保付款5%手续费，没什么关系吧，PP收款也要3.9%。

gongzhuo

HI，我是工卓，

朋友，你好吗？

外贸软件方面可以找我聊聊哦~

明月妖

谢谢分享:):)

gongzhuo

明月妖 发表于 2017-8-11 16:15
谢谢分享

感谢来访，

回贴是美德。。。。。。。。

明月妖

gongzhuo 发表于 2017-8-14 14:44
感谢来访，

回贴是美德。。。。。。。。

                                            

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不好做啊现在越来越不好玩了啊啊