外贸几年了，聊聊遇到的客户们

零零期

说起谁遇到的外贸客户种类多，这估计是有着多年外贸经验的老鸟最有话语权啦！老鸟们所遇到的客户成交的更多，当然也有最终没有合作的。可是由于时间原因，外贸新手们对于外贸客户种类这方面还涉及较少，一定想知道老鸟都会遇到哪些外贸客户种类，取取经吧。下面苏维博欣小编就来分享一位外贸老鸟UN在外贸路上的这些年遇到的几类外贸客户。

第1类：开门见山，直接摇一电话说需求

这类客户不会发邮件，也不会给你发什么传真，摇电话过来直接说：我是某某公司的某某，我需要你们的产品**，请报价CIF To**。这位外贸老鸟UN多年来的经验可不是虚的，就会回话道：好吧，您挂掉电话我先去核算，核算好再给你电话。对方却说：不要紧，我们国家长途话费便宜，你算吧，我等着你！

于是外贸UN扔下电话去算价格，合算了两遍跑回来，告诉客户，最低价格CIFto**，1300USD/mt，含量99.8%，25kgs/bag，23mts/20FCL。客户说：“你的最全面了，能在这么短的时间提供这些信息，说明你们专业做这个的，很多人价格要现问，问重量，容量都不知道，明天跟你确认订单，再见。”

第二天电话真来了，确认价格，一分钱不讲价，直接要合同，打款。下午款就打过来了。第二天到账。就是这么简单，外贸UN说，这种客户他知道乱七八糟的供应商很多，邮件，传真，给了你充足的时间调查，一个电话过来，不给你时间准备，常做的自然知道包装参数，集装箱容量，甚至港口的大体费用，价格自然是手到擒来。所以这个单子的成功来自于平常的准备和积累。小伙伴们记住了吗，准备、积累这两点可是此处精华哦！

第2类：海阔天空吹嘘的客户

有一种客户是天天吹嘘自己公司规模有多大，实力呢有多强，要代理要样品，缺一个单子都拿不来，外贸UN透露，印度人很多如此。你以为他在吹牛，的确是有吹牛的成分，但是他们的确是很有影响，大到可以影响到相关行业企业的采购决定，我们就有这样一个牛人客户在联系，从2007年一直到现在，几乎隔一段时间就会找我聊天，要代理，而且是独家代理，我说我给你代理，你先做着，等你出单了，我给你向公司申请如何，他说要做就做独家，否则不做，而且你不找我做，你就别想做印度这个市场，牛的一塌糊涂!不知道，外贸小伙伴们还遇到过这样的印度客户啊，是否也是同样感受呢！

第3类：只谈买卖不闲聊

还有一些客户，只谈生意，绝对不跟你闲扯，无论你找什么话题跟他聊天他都不理你。外贸UN说，这类客户只有到了准备要货的时候，给你去个电话或者去个邮件，请报价，包括船期!你报价过去，他会迅速还价，你说1300usd/mt，客户说1290usd/mt做不做，他就是想占点小便宜，无论你报多少，他都是说少10美金，能接受，ok，船期两周内能不能接受，能，ok，合同。

那要是不能接受降价，他可能直接就不跟你谈了，走人，接受了价格，船期达不到要求，也立马走人，他们的反应迅速，当天就能确定订单，当第二天你再想跟踪的时候，他已经下订单了!当然下个月他还会来问，能接受，就合作，不能接受就拉倒!

其实是这类客户，手头有很多供应商，不谈感情，不谈关系，就谈交易，答应了就做不答应就不做，但是不会直接把你做掉，下次还会继续给你机会。所以抓住他们也很简单，满足他们条件就是了，实在满足不了，等下个月!苏维博欣小编也懂了，有些客户怎么这么拽，原来如此啊，有种以后遇到这类客户不用再纠结，淡然处之的感觉有木有！

第4类，一次性的客户

要说这种的客户，那跟上面一类是差不多的。他们也是采购一些产品，而且每个月都会有需求，不过，他们的筛选更残酷，给你邮件报价，你报了一个1300usd，在他们的考虑范围之内，但是例如他们要求是1250USD，只要你不接受，你就直接被淘汰，不会在进入选择范围，你再跟踪他们也不会给你订单了。据外贸UN回想：有个合作的比较不错的客户就是这样，他告诉我，一次因为某些条件达不成协议的客户，我不会再问第二次，他再低我也不会再要!

小编想要是这类客户要是嫌你的价格贵，你最后磨破嘴皮估计也没用了吧，因为时间不等人，很抱歉，这个客户已经把你淘汰了。现实就是这么残酷啊！

第5类：奇葩印度客户

还是印度客户，外贸UN有个产品联系了三个印度客户ABC，都是挺大的代理，2011年去上海参加展会，同时约了他们三家，一见面有意思的事情发生了，就像是他们约好了，分别见面时，外贸UN什么都没说，他们先介绍自己，贬低同行，外贸UN说，我只得笑，不能说他们好，这不是跟你唱反调吗，也不能说不好，万一你捅我咋办。

　　三家都见完了，回到济南，给他们发邮件，发现一个回复的都没有了!奇怪了，于是挨个打电话问，有两个AB一听是我，直接挂我电话，有一个C好歹没挂，就说，你为什么要告诉AB我说他们坏话?为什么要告诉他们我要跟你合作?这是商业机密，你会不会做生意!

　　直接晕掉，我可是什么都没说，我似乎明白了什么，他们三个是相互编排，把他们告诉我的话编排到了我的身上，原本是以为三个总有一个有戏，都丢了!

第6类，适合打友情牌的客户

这类客户感情重于一切，这样的客户如果你维护好了，就是你的摇钱树，但是你伤害了他，那就永远不会回头!

一个客户，真是感情重于一切，只要你跟他好，对他的朋友好，他就怎么也行。价格高点无所谓，船期晚点无所谓，质量出问题了，只要你解决无所谓，没钱了，ok我给你提前打钱。你要建厂，好，我先给你点你先花着，他总是在关键时候挽救我们于水火之中，只因我们跟他的朋友关系好。

小伙伴们，这种客户就是网上一些人分享的先做朋友再做生意的呢，是吧！

第7类：思密达客户

这是外贸UN一个韩国客户，三个月要一次货，每次打电话过来要价格，报价了就失踪了，几天后银行通知，信用证到了，我们都不知道谁发过来的，尤其是第一次，他联系的时候用的是A公司，开证用的是B公司，都不知道谁给我们的信用证，也不敢备货发货。

直到他打电话给外贸UN，问收到信用证了吗？外贸UN道，当时我还在纳闷，他说我给你开证了啊，你没收到!我恍然大悟，你是不是什么什么公司，他说YES，YES，就是我!发货，交单，大部分是一个星期之后，船到了都七八天了，他们银行才能收到单据，安排付款，我们钱都收到了，我给他打电话，说你的货提了吗?我们钱收到了，他说NO，还没呢，放那就行，不要紧!

综上所述，就是老鸟外贸UN所遇到的几类客户了，希望在以后外贸路上，能给小伙伴们带来帮助。客户啊主要还是花心思去研究，靠平时一点一滴去积累，那么找客户难吗，其实也不难，主要啊还是你得找到适合你的方法，用到精通，不过，很多外贸已经找到了适合自己的方式，他们使用苏维智搜帮你找客户，每天搜索几千数据——群发开发信——收到询盘，点一下鼠标软件帮您完成。询盘马上来。

jiatin

谢谢分享，给你一个赞。。。。。。。。。。。。。。。