亚马逊烧钱做广告，为什么没有效果？

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很多卖家会苦恼于做广告没效果，投了很多钱，listing也足够完美了，商品图也漂亮，浏览率、销量却始终上不去，问题究竟出在哪里呢？以下几种广告难题是你正在烦恼的吗？

低的广告展示量

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1. 是否广告的预算太少

2. 检查search term 里面的关键词设置是否有出现特殊字符, 比如冒号、句号

3. 检查是否你的产品是否定位好类目. (这个是最常见最普遍的错误)

4. 检查是否广告出价太低, 参考首页广告建议价, 但是请记住首页广告是和产品类目对应的

5. 检查广告关键词是否有出现在产品标题中间

6. 检查广告关键词是否有出现在后台的search terms 里面

有展示却没有点击或者少量点击

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搜索关键词: 是指买家用来在亚马逊寻找产品的关键词

产品关键词: 是指你在亚马逊平台上出价做广告的产品关键词

购物者使用搜索关键词搜索产品时, 尽管看到你的广告展示的产品, 但是却不觉得你的产品和搜索关键词有太多的联系. 这就需要查看你的广告展示的产品图片和标题设置。

比如说, 在亚马逊搜索结果右边的广告展示位置,只会展示产品标题的前33个字符, 这时候就要确保产品标题在前33个字符的长度内,把产品以及产品卖点出传达给购物者。

又或是广告出价太低，没有展示在搜索页面的上半部分。 老外都是很懒的, 可能只看排名在前面的几个产品。很大程度上， 排名靠前的几个产品已经很中意, 就直接下单购买了。

不相关的搜索词却有很大的展示量

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当亚马逊给你的产品一个不相关的关键词过多的展示的时候,表明亚马逊对你的产品正缺乏一个明确的认识或者定位, 这时候需要查看你的产品标题和search term 的设置情况。

一般来说, 在标题和search term 里面, 越靠前的关键词在广告展示时的权重越大,如果在靠前的位置设置一些和产品关联度不大,或者太中性的词语,就会误导亚马逊对于你的产品广告受众的误判，从而给出很多和产品不相关的词语的无用展示。

有点击但是没有销量转化

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1.广告创建的时间过短,比如才2-3天时间没有转化属于正常范围

2.检查标题,图片,卖点,描述是否有自相矛盾的地方,导致购物者对产品的怀疑或者迷惑

3.检查是否产品的定价和同类产品相差巨大。

高的广告费用支出, 低的转化回报

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1.检查是否亚马逊给予竞争激烈的行业关键词大量展示,或者被恶意点击.

2.在竞争对手的页面展示你的广告,但是listing 的review 数量级别却相差太远。

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卖家可以通过一些工具来监控自己的listing，时时查看自己listing的健康情况。