又一大蓝海市场显现！美国湿疹患者30万，他们需要这类型的产品……

雨果网

        湿疹是一种过敏性皮炎，常常是慢性的，影响数百万儿童和成人。为了减轻不适，越来越多小型企业正在提供有治疗效果的服装或是无纺布服装，以及保湿霜和药膏等。
        据了解，湿疹患者适用的利基产品市场蓬勃发展，因为目前没有广泛安全、有效的治疗方法。3月份，美国FDA批准了一种药物——Dupixent，它可用于治疗严重到不能用其他方法控制的湿疹。据该药物开发公司Regeneron表示，美国湿疹患者约有30万。但是Dupixent注射液的价格为每年3.7万美元/人，于是许多湿疹患者会到其他地方寻找低成本缓解方法，其中包括选择来自TheraCloth.com、Skinniesus.com、ScratchSleeves.com和Smile-panda.com等网站的有舒缓效果的服装。
       
        不过，要开发这类产品并非易事，因为不存在所谓的官方测试认证，难以得到消费者信服。
        美国湿疹协会主席兼首席执行官Julie Block说：“每个人的湿疹情况不一样，药物对每个病人的作用也不一样。”美国湿疹协会只会跟踪市场上开发的产品，并不对产品做认证。
        目前，唯一获得该协会赞赏的是AD RescueWear服装，它能锁住水分，减少皮肤水分流失来止痒。医学研究表明，此法有助湿疹患者治疗。
        该公司负责人Scott在给其儿子Harrison找止痒方法时，发现了这种治疗方法。Harrison今年9月就满9岁了。婴儿时期，他的湿疹非常严重，甚至还因抓破皮肤得了葡萄球菌感染。 Mark A. Ebadi医生推荐他使用湿裹治疗法。
       
        Scott给儿子穿上湿的棉睡衣，并在医生的建议下，将丈夫的袜子套在儿子的手上，防止手水分流失，但是包裹过程很麻烦。
        试错了很多次之后，Scott逐渐开发出一种贴身连体衣，还盖过她儿子的指甲。这套连体衣会紧紧贴在脚上，防止儿童抓常发湿疹的腿部和脚踝。
        Scott说：“我对服装制造一无所知。”最终，她在密歇根州找到一家家族企业，愿意为她生产样品。样品由人造纤维Tencel制成，可以保留更多的水份，同时也让衣服材料不变形，更贴近皮肤。
        她将贴身连体衣称为“Wrap-E-Soothe”，儿童款售价109美元。该产品线后来还扩大到上衣和裤子，售价为74.5美元，以及袖套售价34.95美元，可用于覆盖儿童胳膊和腿。
        Scott于2012年开始销售该服装，同年她与爱荷华州有营销经验的Anne McVey合作，McVey的女儿也患有湿疹。为了解医生的看法，2013年她们一起在圣安东尼奥举行的过敏、哮喘和免疫学专家年会上展示了样品。产品得到了好评，但Scott说，由于产品没有什么知名度，所以一开始很难吸引网上消费者。
        Scott并没有揭露具体的销售额数据，但她表示，去年销售额比2015年增加了70%，卖出了近1万件产品。
        她补充道：“我们计划每年销售10万件产品，”并指出，该网站正在为成年人增加服装系列。
        23岁的Paulo也通过他的Smiling Panda品牌，缓解成人湿疹症状。2012年，他从加利福尼亚州迁到费城上大学后，得了湿疹。
        他说，他的湿疹在大学实习期时恶化得很明显，甚至连床单都会刺激皮肤，之后他开始研究不同纤维的性质，以及如何制作衣物。他选择了竹棉混纺材料制造服装，因为竹子很柔软，棉花纤维更容易贴合。他开始裁剪、缝合制作自己的服装，没有标签。
        当他穿着自己的衬衫睡觉时，他说：“我终于从非常难以入睡的状态中解脱，现在睡觉没有任何问题。”
        他说：“我觉得可能有其他成人对这种衣服感兴趣，舒服的衣服会帮助他们止痒。”他找到一家小型制造商开始制造服装，将公司命名为Smiling Panda，并于2016年2月开始上线网站。
        Paulo表示，去年只售出约70件衬衫，每件40至50美元。但今年将售出100件衬衫。他补充说，预计未来几个月销售额将上升。许多消费者都是回头客。3月份，他决定增加儿童服装。
        Paulo表示，他不知道公司是否会盈利。他说：“我喜欢这样做，因为我觉得我们的产品能够改变客户的生活。当湿疹发作时，不舒服的衣服会令人很痛苦。”（编译/雨果网 方小玲）
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