教你怎么写开发信

零零期

本文主要摘自 《小小开发信，订单滚滚来》这本书，读过了一遍，有很多也都照着书里的写的，效果果然不错。通过理论、案例、分析以及帮读者提出需要注意的问题，内容没话说。再 读一遍，算是自己学习的过程也和大家一起分享了，一些没太大作用的段落就直接删除了，其实可能更像一个读书笔记。希望大家看完后，觉得有用！谢谢~~写一 遍也挺辛苦的。呵呵~
目前网上没有详细内容~所以很珍贵，转载的话，请注明来自苏维博欣网络营销博客哦。
先来个实战案例：某家具厂的外贸开发信
主题：We want to be ur furniture supplier
内容：
Dear Trump,
So glad to hear that u are presently on the market for various furniture, and as a specialized manufacture and exporter for this product in China, we hope establish friend business relations with u.
Pls find the attached some of our most markerable products photos for ur reference, hope they will be of interest to u, and any inquiries from u are highly appreciated.
Looking forword to hearing from u soon.
Best regards,
Pinky
Address:123 Industry Rd.,……
Phone:
Fax:
Web Address:
E-mail Address:
[原作者说明：一般我会附上公司的产品图片，这封是给客户的回信。有时候我在其他的网站上找客户信息，也是和这个差不多内容的。不过我写上从哪里得到客户的信息，有时候我还会把一款产品的详细信息写在上面。]
小贴士：苏维博欣是一家为外贸企业提供专业而系统的海外推广整套服务、以及各类海外营销软件服务的外贸营销服务的公司。
中文大意：
主题：我想成为你的家具供应商
内容：
亲爱的Trump：
很高兴听说你在找各种家具，而作为在中国专业制造和出口这种产品的我们希望与你建立友好生意关系。
请查看邮件所附的一些我们最好卖的产品图片，给你参考，希望你对他们有兴趣，我们感谢您的任何询问。
希望很快听到你的回复。
祝好运。
……
案例分析：
写作原理：积极、正面、有趣、为客户着想（利益、方便、安全）
主要问题：1.基本写作类问题：包括信件的格式、称呼、标点符号使用等；、
2.表现形式类问题：过于随意使用u、ur、pls这些简写用语；
3.写作内容类问题：全部从自身角度出发，没有从客户的角度去考虑问题，太过主观，容易让客户产生反感。
读后记：
这封邮件够简单是非常大的优势，没有用户原因阅读一封太过复杂的邮件，邮件简单清晰能表达清 楚目的和信息就可 以了。其他无需太多赘述！笔者本人的意见“告知对方你从哪里获取信息”这点我认为非常重要，因为这不仅让对方感觉你并不是莫名其妙找到他，让对方对你信任 的同时，还能提升好感度。如果能加上图片就更好了，因为所有人都是喜欢阅读图文并茂的文章的。同样，这封邮件中暴露的问题也是很多外贸新人会犯的，太过口 语化的语言和一些常用的简写词在邮件开发信中应该尽量避免，所有人都希望被别人尊重，尤其是海外国家，他们地礼仪的要求往往远远超出了你的想象，而且在中 国也由一句古话“礼多人不怪”，在你的开发信中，尽量显得谦卑含蓄一些总是好的。这样对方也会以对同样的态度来对待你。和气生财，何乐不为呢？
接下来我还会为大家分享更多的外贸开发信，希望大家关注， 说了这么多小伙们都了解了吗，其实介绍了那么多种开发信的方式，最重要的还是先开发客户，在和客户的沟通中能更多的了解客户的心理，掌握客户的购买行为，这样在以后的合作中也就能报出一个更合适的价格，留住客户。我之前用过一个开发客户不错的网站，叫苏维博欣，有兴趣的小伙伴可以搜索看看。