亚马逊Prime Day不够“爆”？拿了这份秘笈来年再战啊！

雨果网

        一年一度的亚马逊Prime Day刚刚“熄火”，可谓几家欢喜几家愁啊！老王家沾沾自喜，大战三百回合都不怕；老周家唉声叹气，挥泪告别；还有赵钱孙李家欲卷土重来，准备来年再战。
        去年Prime Day当天，全球单日下单量相较于2015年增长了60%，今年又比去年增长了60%，在亚马逊上通过使用“商品推广”带来的总销售额相比前一年增长75%—125%，产品曝光量增长60%—110%，产品点击量增长20%-70%。
        亚马逊Prime Day势头一年比一年猛，而还有卖家没有找到顺利搭上这班快速前进的列车。如何玩转亚马逊Prime Day？会员日不够“爆”，你可能还没找到“通关密语”！
        五大通关密语，助你到达竞技场        一、开始时间
        备战亚马逊Prime Day至少提前两周，为商品推广的广告活动设置一个不少于100美金的预算，并让广告在大促之前就已经运行两周，同时这期间也可以不断优化广告推广方式。
        二、预算
        应将Prime Day的预算设为平常广告经费的两倍以上，建议卖家在会员日前期多投入，大促时候才可能有好的销售额。
        三、关键词
        建议卖家先设置20—50个关键词，最大程度的提高产品曝光度。中小卖家前期可以使用亚马逊自动投放关键词，通过广泛匹配关键词形式扩大广告的受众范围。
        四、产品详情页
        产品详情页不可轻视！！！卖家应及时更新产品详情页的图片、产品描述和产品标题，与Prime Day活动保持一致。信息过载带来的审美疲劳的同时，也让用户懒于查找有效信息，最好一张图可以看清产品用法及功能。
        五、竞价
        提高竞价可以让商品在会员日获得更多关注，整体提高产品的曝光度。
        你可能不知道的“三大秘笈”        秘笈一：坚持“始终在线”原则
        众多美国消费者将Amazon.com作为在线首选购物搜索平台，就像中国的淘宝一样，搜索一款产品，产品功能用法就能一目了然。将广告活动统一设置为“无结束时间”，将商品广告设置充足的预算，持续的广告活动也可以增加点击量和搜索量。
        秘笈二：平行运用两种活动来投放广告
        亚马逊广告有自动投放和手动投放的方式，亚马逊后台会根据卖家的品类推荐关键词，前期推荐卖家使用；当卖家已经拿准具体哪些关键词可以带来流量，在此之后就可以设为手动投放。当然，不是所有的流量都能转化成销量，要注意辨析真正能带来销量的关键词。
        秘笈三：关键词投放多元化
        投放关键词时尽量使用广泛的关键词，可以参照以下几种：
        品牌商品关键词：将品牌名称、商品名称或者变体作为关键词，最好自己的品牌
        竞争对手品牌关键词：将竞争对手的品牌和商品作为关键词，如果竞争对手流量比较大，产品也比较热销的，这个关键词还是蛮有用的。
        补充商品关键词：将单卖但是可以一起使用的补充产品的关键词放在一起。
        自动投放关键词：前期使用亚马逊自动投放关键词，从这些词条中高效查询，多加尝试，找到真正能带来流量的关键词。
        （文/雨果网  董小玲）
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