（注意啦！展会，阿里巴巴和海关数据的投入和产出比分析！！！

Aileen0919

1、先来说说参加国外展会的投入：参展的展位费用+展台搭建费用+团队机票住宿费用+参展物品运输费用

[摘要]外媒统计了国外各大展会的参展花费，四人三天展会支出合计大概在8,965美元（约合人民币61,596）至45,131美元（约合人民币31万）之间。

在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少，客户质量高，签单率高。展会的效果固然很好，但是投入的费用也相对最高。而且这只是一次展会的价格，如果一年参加2次展会呢，再参加个广交会啥的，费用又翻了好几倍。

它的效果好毋庸置疑，但是它的性价比呢，是否是最高的呢？每次参加展会，有意向的客户能收获多少，假如30个，那么最后成交的又有几个？有的人可

能会说，除了意向客户之外，也可以要到很多客户的名片，后期联系也是不错的。但是这样的客户就算不通过展会，也有很多渠道可以拿到呀。所以说，

它的优点非常明显，但却也是花销最多的，所以说，性价格不是最高的

Aileen0919

2、再来说说阿里巴巴国际站。

据我所知，一般的会员费是29800元/年，推广用直通车的话需要另外加钱。也那就是至少3万打底。

如果对于企业的排名有特殊要求，一年十万八万的也不在话下。

可能有很多人会说，这个费用花的值啊，因为确实有很多人来询盘，但是我想说，

第一，您能确保来咨询的就是直接的采购商吗？他有没有可能是同行恶意来探价，这个没办法保证。

第二，就是是真的采购商，他不可能只找你一家询价，可能十家八家，也可能更多。那么如果是这样，你们公司胜出的概率有多少。

第三，就算你们的价格低，但是对于要合作的公司，客户肯定也是要关注贵司的背景，实力，产品的质量等综合因素。如果客户觉得你们的质量和价格都合适，但是你们的产能却供不上那么大的单子，客户还得多找几家供应商，那多麻烦，还不如直接找一家来的方便呢、

、、、最主要的，有资料显示，阿里巴巴的访问IP有80%都来自于中国。

Aileen0919

3、关于海关数据，我有几点想说：其实真正的海关数据，就像一张地图，它可以指引你怎么找到正确的方向，但是至于怎么走，还要靠自己。

有很对人会说，海关数据 没用，提供不了联系人。那么我想说，是你没有真的用透海关数据。

海关数据的信息全部基于企业报关时候填的信息，至于联系人，他填，那么数据中就有。不填就没有。但是我们不是没有办法解决这个事情的。

瀚闻资讯的数据系统，可以直接连接各公司的相关网站，去网站上找联系方式不是更准确嘛。而且个人觉得这样对于各个买家来说才更公平。有能力的人能找到联系人，而不是所有人都知道的联系方式依次去联系。

除了能提供大量的买家之外，还可以实时了解买家以往的采购动态和采购均价。不仅可以开发客户，还可以实时监测同行及老客户。这个作用是任何一种推广方式都替代不了的。

覆盖全球170个国家-全球货贸交易的93%-89个国家数据按月更新，6000G数据库超大容量，数据及时，准确，权威，覆盖面广，并提供线下独家：墨西哥巴西印尼越南泰国,菲律宾买卖双方一一对应数据+qq:28509511334  可以免费远程


（临时有事，匆忙结束，未完待续）

Aileen0919

4、170个国家的海关数据，每个国家平均都能提供历史近10年的数据。甚至有的国家可以提供历史近15、20年的数据。

假设按最低标准算的话，每个国家每年能提供1000个真实的买家，那么每个国家10年的数据就可以提供1万个买家。170个国家就是170万的买家。

这只是历史的数据，它还在不断更新呢，也就是这个基数是越来越大的。

虽然它的成交概率没有展会高，但是它的基数大啊。这个道理，相信大家都明白的。

试想一下，170万的买家，如果你做展会或者阿里，要多少年才能达到这个数据量啊。

最主要的是，海关数据的价格要比展会和阿里便宜的多得多。

所以哪个性价比更高，相信各位心中已经有数了。

Aileen0919

5、如果你说，参展的费用政府给补贴的话，那首先恭喜你，这样太好了，省了一大笔的费用。那么这时候实是不是就不需要海关数据了呢，其实不然。如果能把展会和海关数据结合起来，就会带来不一样的效果

在展会开始之前，可以搜集一下想要开发的海外市场，结合海关数据上的邮箱地址，有针对性的给客户发送邀请函，如果能见到面的话，那成交的概率就大大提高了。

在展会进行中，对于采购希望比较大的客户，可以随时随地登录海关数据网站查询该客户采购以往的交易记录，了解该客户以往采购的数量、均价等等，有策略的报价，提高胜算把握

在展会结束后，根据展会上获取的名片逐一了解客户以往合作的供应商、采购习惯、采购量价等详细信息，依次联系，着重培养。

--------------------------------------------------------------------------------------------------------
覆盖全球170个国家，每个国家含历史10年数据-全球货贸交易的93%--89个国家数据按月更新，6000G数据库超大容量，数据及时，准确，权威，覆盖面广，并提供线下独家：墨西哥巴西印尼越南泰国,菲律宾买卖双方一一对应数据，感兴趣的 +qq可以免费远程