深度解读：亚马逊不同广告模式作用及区别

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想要运营好一家亚马逊店铺，不仅仅需要做到内容上面精美，关键词的优化，而且还需要从站内站外去获取大量的流量，借此提高转化率。而亚马逊为了给卖家提高销售额，也提供了很多的广告工具.
今天，将在下文为大家深度解读下不同广告工具的作用。
Amazon Sponsored Products
Amazon Sponsored Products简称ASP，它的主要附加作用就在于，广告客户产品是以图文形式在搜索结果中呈现，而除了用额外的小字体标注“sponsored”，其他几乎与搜索结果并没有什么差别。而这些广告还会出现在搜索结果页面右侧，与其他广告同样状态，吸引消费者来点击。
付费广告是基于关键词，它们采用竞价的方式，同分类里面，价高者得，再按实际点击量来收费。顾客只要点击广告就会之家进入卖家的产品listing页面。



需要注意的就是，卖家的产品必须拥有buy box，并且卖家还不能是小白，必须是专业级的卖家才能够参与点击付费广告活动。若卖家满足了上面的所有条件，那么在参加活动前，卖家还需要评估自己产品的生命周期是多长，可从下面的几点来考虑：
1.产品的自然排名是否有打算提升?
2.如何才能够获得更多的知名度?
3.投入即回报的形式是否是你想要的?
考虑了以上几点后，再根据不同的目的，采取不同的策略方针。若卖家想要推个新品，首先不许获得至少10~15个好评，然后再参与点击付费广告活动会更加适宜。
Amazon Marketing Services(亚马逊营销服务AMS)
若你是以供应商身份销售产品，那么可选择AMS!这是一种比较特殊的广告方案，它为卖家提供了Sponsored Products、Headline Search和Product Display Ads三种渠道，可以快速的帮助卖家提升品牌的曝光度，技法潜在消费群，增加产品的需求数量!
1.Sponsored Products Ads
这个其实与ASP相似，都是通过关键字来定位广告，然后再按实际的点击量为广告付费。但因为这个广告活动程序设置是受关键字来驱动，卖家的产品会直接出现在搜索结果里面，呈现给那些寻找你所提供商品的消费者。
2.Headline Search Ads
HSA的费用相对会比较高，但是回报率也是等同甚至较大!它主要也是依照关键字来定位，但是卖家的广告会被置顶与其他广告上面，可以确保卖家的listing是会第一个被看到。不过想要投入这类的广告是需要提前获得亚马逊批准才行!另外，它也只能是变体组产品才可以投入这个广告，并且是至少3个变体才行，单个产品是没有资格的!
3.Product Display Ads
PDA相对比付费广告和标题搜索广告拥有更多展示区域，并且可展示在产品详情页的侧面与底部，买家评论页与亚马逊以外网站及优惠信息页面的顶部!这同样也意味着卖家基本上都是在你的竞争对手产品页上宣传自己的产品，这是非常大的加分。
Amazon Lightning Deals
Amazon Lightning Deals是亚马逊推出的促销活动，它可选择较少的商品在有限的时间内进行促销打折，而交易会持续到折扣时间结束，或者产品库存全部售完为止。一般想要参与这项活动的卖家，想靠这个来获取利润几乎是妄想，但是它主要目的还是提升品牌知名度!每增加一个新客户来购买卖家的产品，也就意味卖家将会拥有一位新的忠实买家，这也就是Amazon Lightning Deals能从长远推动第三方卖家销售原因。
卖家通过它创建自己的闪电交易，而亚马逊会提供建议，告诉卖家哪个产品参与这项活动通过的可能性较高，卖家必须要采纳亚马逊意见!
总结：一名想要成功的卖家，必须要懂得利用各种资源，在这个纷杂的市场中，只有不断获得新客户才能够保证自己的产品永远都快人一步!

jiatin

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希望对大家有帮助