关于海关数据，那些你不知道的事！！！

Aileen0919

在新经济形势下，数据成为企业的重要资产，甚至核心资产。面对“一带一路”新兴市场，外贸中小企业要做的是借助大数据，挖掘市场潜在的商机，发现新的业务亮点，提升产品竞争力。

那么，如何让数据为我所用呢？

为了能提供适合当地市场和消费者的独特产品，出口企业应对当地市场进行调研，比如从海关数据中了解该国家的产品进出口详情。正所谓知己知彼，百战不殆，想了解竞争对手，了解买家数据和市场状况，海关数据都是不说谎的好依据。通过海关数据了解一个行业所有企业的出口信息，企业可以高效查询到某一产品的进出口情况以及采购商的采购习惯和采购周期，快速判断市场潜力，准确把握市场的瞬息万变。

1、通过海关数据，监测老客户及同行。利用海关数据特有的按特定条件搜索的功能，可以一键搜索某一个客户的全部采购记录，做到对客户的动态实时掌握。比如，已合作客户在我们之外是否有其他同行合作，同行的采购商都是哪些公司，合作频率和详情是什么样的。

2、可在线，一键跳到该公司官网，直接了解该公司简介和联系方式。市场上很多购买海关数据的公司最头痛的就是找到了真实的采购商却因为没有联系方式，结合我们的网站，获取联系方式直接而准确。在您开发客户上达到事半功倍的效果。

3、短时间内大批量开发客户。比如，结合海关数据，找到同一区域我们重点跟进的和未曾联系过的客户，在展会前对他们逐一邀请来自己的展台，因为事先对他们的业务及贸易往来有所了解，清楚知道目前其合作的供货商的特点，进而有针对性的展示我们的优势，争取到客户的青睐。

4、对于使用B2B平台的客户，在每条询盘过来之后我们基本上都是客户问什么我们回复什么，无法知道客户的采购实力和近期是否有开发新供货商的意向。结合到海关数据上以后，就可以先了解这个采购商的采购实力，针对不同客户我们的报价也更有方向性。

5、海关数据结合市场开发及其产品定位。公司的产品库都是会迭代更新的，每当有新产品上架的同时我们可以在海关数据中进行查询，分别在不同的国家和地区去了解同类产品哪些区域是中国同类产品的出口目的地。这些地区我们目前是否有在开发，当地集中哪几类买家在采购，我们是否适合接触这些类型的买家。通过数据我们就可以清楚的知道上述内容，从而有目的的开发和挖掘目标市场。

6、海关数据结合报价管理。开发客户的最后一步：报价，我们很多时候都是根据业务的经验、公司利润的把控、客户采购量的大小去提供的。而通过海关数据，就可以了解其采购频率及其采购均价。再结合公司对利润的要求，做出相应的报价这才是最合适的，甚至还有机会找到高利润客户。

综上可知，海关数据只有结合平台化营销运用，才能最大的发挥其价值，真正为外贸公司带来更多订单。