金融危机下如何做好外贸

carqz

金融危机（Financial crisis）下，外贸（Foreign Trade）要做到“精、准、稳”之“准”篇 。

有两种人最适合做业务，他们是猎人和农夫。

猎人：快，准，狠；农夫：播种，耕耘，收获

大多时候我们都是农夫，慢慢地播种，耕耘，然后等待收获，但是前提是在风调雨顺的时候才能保证我们有收获。在金融危机（Financial crisis）这个非常时期，猎人才是最合适的。举起枪来，瞄准目标，一枪射出，快，准，狠。下面，我就个人的理解简单分析一下“准”字如何应用于外贸（Foreign Trade）。

首先，我们得找准目标，通过对客户分类找到你的目标客户。有目标的工作和漫无目的的工作效果是绝对不一样的。我刚入行的时候常常很浮躁，因为我发了好多邮件都没有人回复，感觉很失望，常常不知道怎么办。后来，我给自己找了个目标客户，然后我会有计划的跟这个客户保持联系，经过努力，终于取得成功。后来，我经常会给自己设定一个一个的小目标，虽然也常有失败的时候，但是，当你为目标努力的过程中你会发现学到了很多以前不了解的知识，不自觉中提升了业务能力，所以即使结果是失败的也不那么重要了。

其次，在工作中，我们尽量要做到准确，也就是细致。做业务的过程中，最不能出错的恐怕就是报价了。在发出报价单之前我们必须保证这个价格是准确无误的。

1.其中要注意的首先是数字，不要写错，USD121千万别写成USD112，手误很可能变成大错误。

2. 检查条款，是CIF目的港还是FOB CHINA PORT，在你套用固定的报价格式的时候一定要注意这一点。

3.报价单的有效期要描述好，因为非常时期价格总在波动中，如果确定价格的有效期，你要写上PRICE IS VALID BEFORE X年X月X日；如果不确定价格有效期，但是知道价格不稳定，你要写上PRICE IS SUBJECTED TO OUR FINAL CONFIRMATION；如果价格是确定的了，没的商量了，你要写上CONFIRMED OFFER，这样就避免在讨价还价上浪费时间。

4.除了报价单要求准确，写邮件也要力求完美。用词准确，语法正确，简单明了的表达你的意思可以显示出你的专业性。没有哪个人愿意和外行谈生意，不是吗？

再次，要看准客户的需求，这点非常重要。如何看准客户的需求，这就要综合运用我上篇讲的分析了解客户，你要知道客户要什么产品？什么规格？数量？质量要求？价位？交货期？当你了解了客户的需求，你就要分析你是否能满足这些要求。哪些是可以做到的，哪些是通过努力可以做到的，哪些是做不到的，是否可以有替代？总之，这是你能否抓住客户的实质性阶段，需要你去分析，去思考，去努力。

简而言之，认准了目标就去努力争取，不管成功失败，我们都是在进取。金融危机（Financial crisis），询盘少了，定单少了，但是我们不能闲着像个傻瓜，馅饼总不会从天上掉到你嘴里，机会总是给那些有准备的人。