新人报道，深圳飞鸿世家贸易有限公司。

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先说下这些年，做 3C数码配件的经理，也算是大起大落的。
     从2012年做阿里巴巴诚信通，现在已经第5个年头，我们做的是全新库存耳机，充电器，数据线等3C数码配件。前2年的时间，货一到仓库，还没有上传到阿里巴巴已经有客户预定了，加上阿里巴巴上的扶持，新客户不断。同行还说我是网上卖货最厉害的。客户多，货少，可以选择客户的同时，利润也相对高了。一年下来，几百万的交易额。一下感觉网络的便利与好处。都是些国内的客户，从深圳做到珠三角，最后到了全国的一线城市。（我们主要走量批发，大部分客户都是省级批发商。）总感觉到，生意会一直火下去。
    但是2015年开始，库存手机数据线，耳机，充电器这些产品的利润都很见底了。大的批发客户已经了解产品的出厂价格，特别是些小工厂，小品牌的货源，选择性更大了。更加难有大的利润，网上开发的新客户也少了很多。下半年，阿里巴巴上一件代发也多了起来了，感觉就像变成了大的淘宝。小客户都一件代发了。当时的考虑，我们作为一手库存批发商，如果有一件代发了，会更加剥夺客户的利润。毕竟我们作为库存行业的，每一批货也许只有几万个。唯一的一批货源。客户全拿走了，下面的市场价格就是客户自己说了算，可以更好的保护客户的利润。这样大家处于一个共赢的状态的。所以就一直没有做起一件代发的，只做大批量批发。就这样网上的销售量，越来越少。起色很小的、
   到16年，新客户几乎很少的，而阿里巴巴上几乎都是一件代发。真正的变成了大淘宝。
有些新的客户来问的客户都是些，50个，100个的。怎么出？我们10W个数量的一批的好货，这样都出的话，市场的价格越来越乱，大客户的小买家就会流失。而我们和大客户的合作关系也会紧张起来的。
    最近，很多同行都说了国内贸易的难做，一个数据线的价格有些厂家的利润只是一分钱。客户还在不断的压价。而我们的的做的是工厂库存，在质量有保证的前提下，价格相对厂家价格低，而且客户还想着低价。没有想到一分价格，一分质量。厂家造就了客户。让客户知道低价。生意的以低价取胜，有和意义。
    有些同行干脆做起了外贸。都说美元赚的多。确实有些国外客户的数量还是可以的。但是大部分发展中的国家。都是些单价较低的数据线，耳机，充电器的。真正的利润没有多少。        这几年来的，中国制造崛起，华为，小米等在国外有很高的口碑度。配件自然是很好的销售量的。而国内的一线品牌的配件，也受新一代的消费者喜欢（他们不要的不只是能用，而且对品牌的有追求和热爱，有更多的精神需求）
     变择通，公司就今年开始。减少小厂，小品牌的压仓库，大量入仓华为，小米，VIVO,OPPO，三星，苹果等原装配件。多方面与富士康，英华达、伟创力、华宝，奥海，辰阳等代工厂需求合作，拿到一手库存原装货源，更大的配机数据线，耳机，充电器等。合作共赢，保证货源优质的同时，继续给客户带来更大的利润。好货才能有价格，才能有销路。才能满足现在年轻人的需求。
    没有永久的好生意的，只有在跟着市场需求机遇的成功者。例如，今年的指尖陀螺，第一批的厂家，都赚的盆满钵满，而后续的厂家，已经被陀螺搞的有点神经了。单多了不赚钱，单少了，赔钱。
   有人说，永远的好生意就是创新，但是风险也是对半的。我们没有创新能力，能做的就是在市场的变化的时候，做出相应的变化。达尔文的物种进化论说过，“适者生存”。对于我们经商者一样，适应客户与市场，迎接新的挑战与机遇。
    谢谢大家读到这里，以上这些是我个人这几年做3C数码配件的小小感悟。说的不对，网各位老板指正，更加希望老板们的指点与帮助。
    我是做优质一手库存货源，飞鸿世家的小丘。有需要一手库存数据线，耳机，充电器等3C数码的客户多多关照。
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