我认为SOHO应该这样操作才可以发展壮大。

cycanwin

我认为SOHO应该这样操作才可以发展壮大。


我个人认为全职SOHO应该具备这两个重要条件才能成功并发展壮大。第一，有稳定的客户资源。第二，有可靠的工厂配合。

A.首先聊聊我对客户资源的看法。
SOHO一提到客户第一个想法就是谷歌，FACEBOOK, LINKEDIN, TWITTER， 免费B2B， 黄页等等。通过这些平台找邮箱，然后发开发信过去。这个方法在10年前刚开始用的时候效果很好，因为当时信息很不对称，很多开发信发过去都会得到回复。但是现在2017年了，这个方法可以说非常不适用了，我个人认为主要原因有3点。第一，太多人用这种方法发开发信了，导致客户的邮箱每天都会收到开发信，这让客人很反感，所以回复率非常低。第二，但凡有进口量的客户都会来中国参展寻找可靠的供应商，所以这些客户手上有很多供应商联系方式，很少会有客户通过一封陌生的开发信和你建立供需关系，所以开发信回复率很低。第三，我之前也通过开发信开发过客户，客户也确实有回复，但是联系到的这些客户中，我发现，这些客户基本上都是比较小的，以往是从他们当地批发商拿货来零售。这类客户往往没有自主进口过，让我报门到门的价格，由于数量少再加上门到门的费用，价格没有什么优势，我个人这是为什么好不容易有了回复，报了价格，却没有下文的原因。

那么问题来了，那SOHO应该怎么办才能找到好客户呢？我对这个问题有两个方法可以解决。
第一，你有资金的前提下，投资广交会，专业展等。目前我认为这些展会还是比较有效果的，不建议投资B2B了，连成本都捞不回来。
第二，你没有资金怎么办？这个比较符合大部分的SOHO状态。没钱，没办法投资，怎么办呢？

我个人认为比较有效的方法就是去公司上班，找个平台不错的公司上班。积累5年。这5年是为了今后SOHO做基础的，所以这5年你一定要比其他同事更好的服务客户，建立信任，让客户认可你的服务。为5年后带走客户做好准备。说到这儿很多人会说我没职业道德，确实是没道德。但是你想过没有，你不这样做，这辈子有机会咸鱼翻身吗？
我见过的业务出生的老板，哪个不是这样做的。

5年后你出来了，这时你已经有点存款，有些客人会给你下单。这个时候你要把赚到的钱拿出来，做第一步提到的事情---投资。因为客户会流失，大大小小的公司每年都在流失客户，这也是为什么很多外贸SOHO做着做着就做没了，因为仅剩的几个客户都流失了。所以通过投资寻找新客户是非常必要的。

真诚希望各位福友可以提出宝贵的想法和建议。

今天先写到这儿。