你还钻在寄样的陈旧思维中吗

carqz

一说到寄样，虽然一直是一个让人不省心的话题，不过我们在外贸圈打拼久了的同志们基本上都有了自己的一套判断是否该寄样的标准和尽量防止损失运费的方法，实在可喜可贺。

不过，我发现正是因为大家都具备了这种很强的防范意识，一被要求寄样，思路就会习惯性地集中到考虑是否该寄样以及寄样时如何让客户自理运费这两个问题上来，反而忽视了其他一些也应该考虑进来的因素。

其实这种思路无可厚非，只有把这些都考虑清楚了，才具有了让事情进一步向下发展的基础。但是我建议大家在寄样之前除了考虑这些以外，也要同时考虑一下下面这些因素，不要确定完上述两个问题后就急着给对方寄样：

比如在寄样前可以考虑再用邮件与客户确认样品的具体信息，如就型号，尺寸，颜色等规格再次与客户进行确认，最好附有图片。

这样做是为了避免寄错样品，造成不必要的麻烦和损失。

另外，寄样前最好还能想到与客户就某些细节进行确定，比如该产品的最小订购量、付款条件及交易方式等等。这样客户可能会更加珍惜这个样品，同时也引导客户“样品一通过即要订货”的思路，另一目的是让那些只想索样品不想订货的客户望而却步。