外贸soho五年，从0到100万美金，反思与自勉，继续前进

cycanwin

外贸soho五年，从0到100万美金，反思与自勉，继续前进


一个农村草根，2008年毕业，遇上金融危机，赶上外贸的末班车。一路走来，纵有万千不易，早已化作内心的坚定。在此感谢福步论坛，期间遇到的很多外贸的难题，都是外贸人帮助解答。 算起来，接触外贸已经第十个年头，终于有一点起色，印证一句话，十年磨一剑。
本人出生在大别山，山里人，地地道道的农民。没有生意头脑，没有钱，没有父辈的资金，没有高人指路，没有师傅 。 还好有一个不服输的心。感谢自己的生我养我的父母，感谢在困难的时候，朋友的帮助，感谢雇佣我的老板，感谢信任我的客户。

我的第一个客户 - 阿根廷的客户，来自独立网站，邮件沟通，20天后，付30%定金，第一单30万人民币，公司利润率 30%，2012年因阿根廷政府限制进口，中断。
我的第二个客户 - 柬埔寨客户，来自网络平台 ，30天沟通，来公司看厂，第一单 20万人民币，公司利润率 30 %，至今依然和老公司在合作。

2011年7月15 正式辞职（总存款2万人民币）. 不带走公司一个客户 。
2011年9月 soho 的第一个客户总金额 1.5 万美金 .
2011～2015年  悲催的坚持，摸索，坚决不走回头路，不愿意再打工了（天生我材必有用 ） （学习代码+学习外贸SEO + 学习专业知识 +理顺供应链 ）
2016年4月   第一个大单客户 24万美金 ，25天拿下客户定金。
2016年12月正式注册公司，
2017年 3月，正式租办公室，开始团队运营。

在此总结我自己的几点经验。

1. 做人 - 诚信赢天下，对客户，对自己的供应商同样如此，做人不失败，总有出头日。
2. 营销 - 让客户主动来找你 。（ 定位+差异化营销 ） 把握营销的新动向 此处以后再展开 。
3. 销售 - 你的专业水平决定你的价值
4. 小国家，有大客户，大国家的客户难对付。
5. 穷国家，莫轻视，质量对路，不怕没出路 。
6. 长久经营的必要战略 - 品牌之路
7. 小心驶得万年船，控制风险，因为我赔不起。
8. 为客户创造价值，100年前有贸易公司，100年后也不会消失。关键要找到自己的价值。
9.  供应链-供应链-供应链  重要的事情说三遍。这就是你的独特价值所在。
10. 想象力-执行力，让你的营销事半功倍 。

十年磨一剑，练就一身胆 ，人生无贵贱，男儿当自强 。
世界那么大，总有我一块，厚积而薄发，自助者天助。

新华锦进出口贸

楼主很厉害，有头脑有魄力。很多SOHO的励志榜样