不谈爆品只谈选品

玻璃糖

不谈爆品只谈选品


说到选品，估计大部分卖家都会头大，其中的纠结岂是一句话就能说明的，销量大的产品吧，竞争店铺太多；价格高的产品销量又上不去；太小众的又怕找不到客户，跨境电商的痛你不懂。
产品选不好怎么办？那只能永远与爆款无缘了，想要做到指尖陀螺那样估计是没戏。


卖家在选品时首先要对自己有清晰的定位，即卖家自身的资源，如果有雄厚的资金就可以大批量采购工厂货品，如果是中小卖家，就尽可能围绕自己熟悉的品类或者有良好货源的品类。


当然每个平台选品的标准不一，我们今天就讲讲大致相同的地方。


首先，要学会观察市场，可以做一下调研，看看市场上面有哪些新。鲜物品引起消费者的关注，这个市场不仅仅包括国内也包括国外，通过一些社交软件和网站多关注一下，把握时代的潮流和趋势。
其次，产品的选择不是通过简单的视察就可以确定的，是在深入了解市场和消费者需求的基础上开始的，不是随便看到一款产品不错就可以上架的，还要根据账号的定位以及积累的一定量的数据分析和市场调研。


最后再确定。研究一下为什么以前很火的产品火爆起来的原因，就像自拍杆，主要是因为一个人出去玩没有人拍照或者是嫌弃别人拍不出自己喜欢的产品，还有平衡车的火爆，是因为新奇而且方便。最近大火的指尖陀螺，主要是因为自己的一些特色，简单操作，便宜等很快就传播出去受到大家的喜欢。
最后，最关键的几点 跨境电商选品的核心要求：品质的商品，优势的价格，符合跨境销售特性，满足目标海外市场需求，突出自己的特色竞争优势。


以下几点是网上大神总结的什么产品最适合做跨境电商。


（1）市场潜力巨大，利润率比较高。做跨境电子商务的产品利润率最基本是50%以上，甚至是100%的利润。


（2）适合国际物流，产品体积比较小、重量轻、不容易破碎。


（3）操作简单。类似于需要指导安装的产品不要做跨境，因为后续的投诉和客户服务成本非常高。


（4）售后服务简单，基本上不需要有什么售后服务的产品。


（5）有自己独立的产品设计，包括产品研发能力、包装设计能力等。


（6）不要违反平台和目的国的法律法规，知识产权，特别是盗版或者违禁品。这种产品不仅赚不了钱，甚至需要付出法律代价。

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