以亚马逊和客户为中心，创建排名高、转化率大的listing

亚马逊培训

    亚马逊运营，卖家才创建listing时，既要符合平台排名规则，又要给消费者提供有效信息。这样才能提高产品搜索排名，以及客户转化率。简而言之，卖家需要将亚马逊和客户放首位。

    一、亚马逊Listing中3个最常见的错误

    1、用关键词堆砌标题
    亚马逊卖家创建listing的一个最大错误，就是简单地用关键词堆砌listing标题。虽然这样能提高搜索排名，但毫无逻辑，根本无法为客户提供有效的信息，体验度极差。
    2、语法逻辑
    亚马逊卖家创建listing的第二个错误就是检查不认真。很多卖家直接将listing信息写在了“Add a Product”区域，而且没有检查以至于句子结构、语法错误频出，导致客户望而却步，最终放弃下单。
    3、Listing未进行优化和测试
    有些卖家创建listing之后就以为万事OK，结果忽视了listing的优化。一个优质的listing标题应包含一系列有用的决策辅助信息（针对消费者）和搜索词条（针对亚马逊）。

    二、如何撰写Feature Bullets（产品特征）

    卖家撰写产品特征时，在内容和长度方面容易走极端，要么太贫乏简短，要么长篇大论，关键词不断重复。所以，亚马逊卖家在撰写Feature Bullets（产品特征）建议突出出以下几点：
    1.列出产品益处
    在列出产品特征之前，先告诉客户他能获得什么好处。
    2.针对特定客户群
    针对特定客户群的bullet，也能刺激销量
    3.展示其他用处
    作为第四个bullet，卖家仍然可以向购物者展示产品的其他用处（例如可赠送给公司员工和客户的小礼物）

    三、如何撰写产品描述

    产品描述如果恰当，也能成为拉动销量的重要工具。卖家常犯的一个错误就是直接把产品特征复制下来，放进产品描述区域。这简直是浪费空间。卖家应该让产品特征和描述相辅相成，刺激销量。既要符合亚马逊搜索引擎规则，又能吸引访客注意力。

    总而言之，创建listing时，如果站在客户的角度思考问题，会更容易提高产品排名和客户转化率。

    有任何亚马逊问题，请关注百马汇公众号【baimawar】或者加QQ群457131807

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