为什么客户只想跟工厂合作?答案就在这里

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　　据不完全统计，在一些买家询盘中，差不多有超过50%的外商均明确写明只愿与厂家联系。客户只想跟工厂合作，主要是看中以下几点：

　　1、他认为工厂价格更便宜：外贸公司也是从工厂拿货，价格不可能会比工厂便宜。

　　2、外贸公司反馈太慢：他认为外贸公司反馈太慢，有问题需要反馈给工厂，同时对产品没有工厂熟悉。

　　3、付款方式和风险问题：客户认为反正都是新的供应商，付款方式不会好到哪里去，风险都一样。

　　除上面说的情况外，还有以下几种情况：

　　①客户的产品货值比较高。假设外贸公司的利润有8个点，高货值产品的8个点利润就会很可观，客户更愿意找工厂合作;

　　②客户找到了配合很好的工厂。这样的工厂一直在合作，这个时候外贸公司的价格和服务的优势就不那么明显了;

　　③有些客户做的产品是质量最差的那种(比如一次性餐馆用品)，需要全自动生产线生产，工厂也只有2-3个点利润，客户利润也只有2-3个点，这样的产品外贸公司就不可能去拿到订单。