【卖家必读】旺季将至，这些你必须懂！

浅浅蓝

首先，小撕鸡作为圈内的一股泥石流
我是说一本正经的胡说八道这方面
得先对近来圈内炒的火热的两个观点
进行一番评论


个人看来，英国站点必须填VAT税号的事情本来就不是秘密，至于9月30日之后是否关店，以官方客服的说法



可以这么说，英国站都要求卖家提供VAT，与时间无关，那些爆料9月30日之后会被关闭账号的，显而易见的是正在做VAT备案的一些企业通过假传圣旨的方式刺激市场的需求，而那些将该信息谣传的公众号无非是没有判断力的“搬运工”罢了；

不过其中也有冷静客观如小撕鸡的观点认为，VAT政策必然导致欧洲站卖家会因成本问题逐渐退出欧洲市场，而小撕鸡在此大胆断言，这些退出的卖家势必会调转船头，剑指日本站！



就是这么自信，别问我为什么！



不这么说，下面的观点说不下去了行不行？

好了，言归正传，在<日本站TOP3、年销售额上亿！他只是多做了这些......吗？>中，小撕鸡曾借卖家大兵的观点，描述过选择日本站的几大市场优势，而其中，没有VAT问题这一点，赫然在列；

那么，已经入坑或者正准备进军日本站的兄弟姐妹们，注意了！敲黑板、划重点了！

相比其它站点，日本的消费需求受文化和环境影响十分突出，想要在亚马逊日本站做好销售工作，了解亚马逊日本站特有的主要网购节日便是一件比较重要的事情了；

7月份，即将拉开日本站点的旺季序幕，小撕鸡就借此机会给大家科普一下2017年下半年亚马逊日本站点的主要网购节日以及热销产品，并附带小撕鸡的一些小建议；

当然，小撕鸡在这只能里其中某一个站点举例说明观点，至于卖家们是不是会举一反三延伸到其他站点，看个人的思考吧，毕竟我不是你们，并不是我在做各位的销售，钱也赚不到我的腰包，全站点去写，内容太拖沓，质量也必然受到影响，希望大家见谅；



七月份
花火会

花火会，即はなびかい；根据各地习惯的不同，花火会一般在7月下旬或8月初举行；花火会举行时，许多日本人都会身着浴衣（ゆかた）、脚踏下駄（げた）、手拿团扇うちわ，成群结伴地去大会游玩；七月份也恰逢日本人每年第一次发放奖金的时间，手头相对宽裕；



去年风靡全亚洲的日本动漫电影《你的名字》中三叶的装扮即为标准





热销产品：和服、木屐、团扇、荧光棒、发光饰品等；

小撕鸡建议：适当开发适合该节日的产品，并提前将“花火会”等关键词加入自己的产品关键词中，同时开始对这些关键词进行竞价，舍不得这点儿本，更套不着小日本；



八月份
盂兰盆节

盂兰盆节，即お盆「おぼん」，为每年的8月15日，主要是祭祀祖先的日子，在中国也被称之为鬼节、中元节，但由于日本人对该节日非常重视，所以很多公司在节日的前后都会放假，盂兰盆节也成为了回家探亲或外出旅行的日子了；



日本盂兰盆节

热销产品：祭祀用品「包括盆提灯、蜡烛、灯笼等」、户外产品；

小撕鸡建议：盂兰盆节的祭祀类产品比较冷门，因此竞争也相对较少，可以适度开发；另外，“お盆”关键词可以利用；考虑到接下来即将入秋，侧重点应该放在户外产品的重点开发上。



九月份
秋游旺季

虽然，9月份在日本没有特别重大的节日，但由于渐渐入秋，外出秋游的人也慢慢多了起来，也随之带动了各种户外相关产品的销售；另外，季节的交替，也会带动服装、饰品的销量增加；


秋游中的日本儿童

热销产品：户外类、秋冬季服装、饰品；

小撕鸡建议：秋游，不单单是日本儿童或成人的项目，因此在产品开发上面，两个维度都是可以考虑到的；

另外，因为接下来的3个月是传统的跨境电商旺季，而日本亚马逊的物流「FBA」仓库相对于其他站点容量又比较小，相比产品方面的建议，我个人也认为其实这个时间点，也应该同时注重的是提升亚马逊物流的货物周转率和仓库容量，确保旺季有足够的货物可供销售；



十月份
万圣节

受西方的影响，万圣节在日本也很受年轻人欢迎，而日本本来就有很多可供cosplay的本地元素，年轻人经常会趁万圣节好好玩一把；

小鬼子你就这么cos十几年前的自己真的好吗？




热销产品：cosplay用品、南瓜元素的产品；

建议：我刚刚说了，日本站cosplay的本地元素很多，但这恰恰是小撕鸡需要告诫各位的，千万不要侵侵侵侵侵侵侵侵侵侵侵权！



听说最近重要的事情说三遍已经不流行了

流行口吃体

相信不用我说「我还是在说一遍吧」，在亚马逊上任何侵权的行为，都是不被允许的，因为侵权而导致无缘一年中最重要的旺季，实在是得不偿失。



十一月份 & 十二月份

黑色星期五、网络星期一、圣诞节

把11月和12月放在一起，首先是因为这两个月的节日对于卖家而言实在是太重要了，甚至于有些卖家全年的销量中，有一半会集中在这两个月产生；

其次，绝大多数日本人会在这个时候领到今年的第二次奖金「日本公司全年发两次奖金，年中奖和年终奖，不低于三个月的薪水」，手头都比较宽裕，你们不狠狠挖空他们的钱包什么时候挖？

热销产品：各式玩具、礼品、防滑链、雪铲、滑雪用品等等；

建议：很多人这个时候买的产品都不是自用而是送人的，因此卖家在关键时刻不能掉链子，物流方式必须一定肯定得是FBA，道理很简单，有些人礼物是有了闲钱之后突发奇想想要送出去的，FBA可以提供礼品包装，并且日本站的FBA可实现全境48小时内配送，能够在时效上满足消费者的需求，相信没有卖家愿意因小失大；



看到这里，我想很多卖家朋友已经开始准备好如何利用这些节日狠狠赚一笔了，不过稍安勿躁，选品固然关键，可是如果下了功夫却百思不得骑姐...



oh不，是挖不到有潜力的商品

这时候卖家朋友应该想到什么！？




跟 卖

是的，就是跟卖，这种情况下如果跟卖都不花心思去做，那就基本告别亚马逊了好吗！

尤其在酷鸟卖家助手批量跟卖上线后，只要你会ctrl+c和ctrl+v，就能够跟卖，因为只需要将想要跟卖的商品ASIN输入或者批量导入，即可通过酷鸟进行跟卖，简单方便；



并且，酷鸟卖家助手的跟卖功能可以自定义跟卖时间，让你直接晋升至幽灵跟卖的行列！


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