做透以下两点，订单自然来！

外贸邦

外贸其实并不复杂，我经常告诉我的业务员，其实说白了，外贸就是两件事：首先找到合适的人，然后找到一定的方法，把合适的产品推销给他！

那么想做好外贸，就要把握住这两个点：

1. 找到合适的人
2. 找到合适的方法，推销合适的产品

很多人说了，说的是非常简单啊，做起来很难啊，是的，做起来真的很难，不然外贸就成了高富帅行业了，可是现在呢，活脱的屌丝行业啊，我们这些苦逼业务员天天盼，夜夜熬，就是为了逮住一个瞎了眼的客户让我们狠狠的宰一顿，解解渴，充充饥！

难归难，但不是做不到，就怕不做，因为更多的人喜欢碰客户，而不是做市场！

我不喜欢碰客户，所以我开始琢磨，研究，这两个方面为什么重要呢？

合适的人是我们推销的对象，他要听懂我们的话，要需要我们的产品，要负责采购我们的产品！

合适的方法，是让合适的人接受我们的技巧，那么多的供应商，为什么非要选择你？

二者缺一不可！

你的产品再好，但是人家不需要，或者可能需要，但是你联系的人并不负责采购，你的方法再好也没有用；你联系的人是合适的人，没有一定的沟通技巧，难以进行有效的沟通也是难以成事！

如何找到如何的人呢？

第一步确认该企业需要我们的产品，或者叫做找到需要我们产品的企业！

如何找，就是利用google搜索，上周我们推荐过一篇《Google找客户，就用这16招》，是较为具体的方法介绍，可以扫描下方二维码，加入订阅号，输入“环球614”阅读。

无论何种方法，无非就是直接搜求购信息，例如inquiry+产品，这样网上很多的询盘就会搜索出来；再例如import+产品，这个能搜索到很多海关数据；产品+data，同样也会出现很多海关数据；产品+buyer，会搜索很多数据库里的买家信息……这里就不再一一例举。

这种情况比较好，因为这种搜出来的往往是采购的邮箱，ok，直接找到合适的人！

还可以搜你的下游客户，相关客户，替代品客户，找到其网站，可以基本上确认，他们需要你的产品，但是往往网上的消息是销售人员发布的，这些并不是合适的人，怎么办？我就需要借助现有的信息找到合适的人。

很多人看到这会说了，这不是老生常谈了，是的，老生常谈，我只是一而再再而三的告诉大家，不要忽视这个问题，这个问题是外贸成功的重要因素之一。

如果你不具备通过现有信息拿到我们需要的信息的能力，你就只能等着客户找你，被动！因为你主动的路是封死的！或者说偶尔能碰到一个客户，但是更多的潜在客户你却毫无办法。

没询盘，没订单干着急；发开发信，回复率极低，这是这种外贸业务的最真实写照！

通过各种途径我们找到了合适的人（肯定只是其中的一部分，聊胜于无），或者说客户直接发询盘给我们，这个时候我们就要找到合适的方法，有效的沟通，让推销变为订单！

什么才是合适的方法呢？

点击 http://yue.52wmb.com/article/5141?s=hq 获取具体方法

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