热门外贸实战知识集锦

gongzhuo

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热门外贸实战知识集锦（1－３）
热门外贸实战知识集锦（1）
时间：2007-10-04 07:00    来源： 阿里巴巴商人论坛       文字选择：大  中  小
问题一、首先是我现在只能报EXW价，要报FOB，CNF等价，具体应该加上些什么费用，费用具体大概是多少？

    其次，工厂做外销（东莞），我厂无进出口权，需要找货代、专业外贸公司联系合作，请问是只要找货代或者只要找外贸公司还是两者都要找？都找的话，他们都负责什么事务？在与外贸公司合作中对客户资料的保密工作具体如何进行？他们赚取的是什么费用，如何计算？另我司在广东东莞，能否推荐几家好的有信誉的货代和代理公司（联系方式等）？

    答：现作如下回复：

    1.EXW=Cost+利润

    2.FOB=EXW+load port charge (离港费如：以下为盐田港FOB费用)

    3.CNF=FOB+海运费，

    1）散货FOB：

    一.拖车 RMB 300至1200（看你的方数而定）

    二.买单报关《因为贵司无进出口权，所以必须买单》 RMB 400

    三.DOC USD 15/BL

    四.整柜报关费 USD 39

    五.入仓费：RMB 30

    六.拼箱费：USD 5/CBM

    七.若产品要商检：RMB 500

    TOTAL（不商检）：RMB 2400+5*XCBM

    TOTAL（商检）：RMB 2900+5*XCBM

    2）柜货FOB：

    欧线：

    一、拖车（视公司位置） RMB 1200

    二、买单报关《因为贵司无进出口权，所以必须买单》 RMB 400

    三、DOC USD 15/BL

    四、港建保安：RMB 100 for 20FCL/ RMB150 for 40FCL or 40HQ

    五、若产品要商检：RMB 500

    六、ORC：USD 141/20FCL， USD269/40FCL

    美线：

    欧线中所有费用+AMS USD25/shippment

    亚洲及一般线：

    欧线中ORC改为THC USD45/20FCL，USD70/40FCL

    注：ORC－Origin Receiving Charge (广东省内各港或华南地区)直接收货附加费。除广东收ORC外，现在南 方各港也均收，如：海南、广西、福建。也叫起运港码头附加费，是在去欧美的柜货中产生的费用。

    你没有进出口权，只需找货贷买核销单（俗称买单）只需RMB100。

    对于保护客人，我的建议是：不要在大众（包括：同事，货贷，财务，朋友，供应商）面前提到客人的电话传真EMAIL及WEBSITE。当然，这种事不需刻意，因为客人会与你合作，说明看中的是你的各个方面（价格，质量，服务）除你以外，你的客人一定要很多supplier，但是他最终还是与你合作了。所以，最最重要的是提高自已的各方面的能力，别人想抢都抢不走！

热门外贸实战知识集锦（2）
时间：2007-09-08 08:34    来源： 阿里巴巴商人论坛       文字选择：大  中  小
问题二、我想问下一般来说银行审核单据的最快和最慢的时间是多少呢？

    答：审单中国银行（HK branch）为1-2天，审单费为RMB300。审单只需1-2天，而7至10天是Expiry date for Representation of documents after shipment。 也就是说，在开船后一船要求7天，15天内交单（根据海运时间长短会有变动）比如去台湾海运两天就到，客人在L/C上会显示的比较早，如果5天。而去泰国一般只需5天，所以一般显示7天，假如在L/C 上没有显示交单日期，UCP latest Version (L/C 法）规定，也必须于21天之内交单，否则，视为不符点！

    问题三、出口押汇，打包货款，贴现有什么相同及不同呢？

    答：出口押汇：以L/C的付款方式出出自工厂做的产品。出口人的由于在做完货后太穷了，想早点收回款子，就将L/C交到银行，说：兄弟，我这个L/C 你看看，80天后我客人就付款给我啦，可是我等不及啦，我急需用钱，请先给钱我，我付利息都可以的！然后银行审L/C及全套DOC，然后你上交企业相关资料，没有问题银行就付款给你啦！

    打包货款：以L/C的付款方式出贸易的产品（注意，不是自已工厂做的！），出口商由于必须从供应商那购买商品再出口到国外，但是如果这个出口商没钱买这个货，但是又接下了国外以L/C为付款方式的合同，那出口商就这么与银行说：兄弟，我这个L/C你看看，100天后我客人就付款给我啦，可是我是做的贸易啊，我没有钱买供应商那个货，等我出口完，客人付完款后，我就会将这个款还给你的，我愿意承担利息。然后银行审你的L/C及DOC，然后你上交个业相关资料，没有问题银行就付款给你啦！

    不知道你为什么把贴现跟上面那两个放在一起了。这个与L/C无关。你就这样与银行说：妈的，有人欠了我一笔款，这是票票。还有一个月说可以还清了，可是！我现在严重缺钱花，麻烦您老先把余款给我吧？我的这个票票就给你了。银行若审核通过你就有钱啦！

    总之以上三种行为的产生，就是银行里钱多的原因。他们才有钱周转，当然。我们是要付利息的。

    问题四、我有一客人要来看厂，该做哪些准备？

    答：客人来看厂分两种情况：

    没下过单的：1、准备好最新产品目录两份；

    2、自己我名片2张；

    3、展厅的灯打开；

    4、准备好之前客人有提到的感兴趣的产品样品各色一个，有LOGO的样品一个。及包装。

    5、报价，换彩盒的费用，交货期等要了解透。

    下过单的客人：介绍新品，准备好新品目录。

gongzhuo

热门外贸实战知识集锦（3）
时间：2007-09-05 07:00    来源： 阿里巴巴商人论坛       文字选择：大  中  小
问题五、外贸行业相关的一些操作流程有哪些？

    答：产品宣传--->客户询价--->报价--->客户砍价--->确定价格/付款方式--->客户下单---收费定金/LC 通知后下单给工厂--->工厂按货期完成大货---->在出货前一周定舱---》出货----->将B/L COPY及C/I传给客人催余款-->余款到帐付款给货贷--->货贷电放提单/寄出B/L正本。

    若是L/C付款，则按L/C要求准备好DOC并全审，按L/C内交单时间交单。若没有不符点，会准时收汇。

    以下是常用的邮件形式：

    产品宣传：

    Dear Mr XXX

    Nice to meet you in Canton Fair this April/Oct.

    This is XXX from XXXX Company.

    Do you still remember that you were very intereted in our XXX in the fair and asking for samples/ plan to order 35000PCS?

    Below are detial inforamtion for this item:

    ITEM: XXX

    Product Name: XXX

    Please check the attachment for this item with various color FYR

    Price: USDXXX.X

    based on:

    1) FOB XXX port

    2) MOQ: 5000PCS

    3) Our normal giftbox package 4) Extra charge for logo: USDX.X

    Payment term: 30% deposit the balance T/T before delivery

    30% deposit the balance T/T aganst B/L copy

    Irrevocable L/C at sight.

    Delivery date: XXdays after order confirmation and receipt of your deposit.

    Should you have any question, please do feel free to contact me for detials!

    I am sincerely looking forward to cooperate with you and your company! Your earliest feedback is much appreciated!

    Yours

    Sincerely

    Diana

    ----------------------------

    Contact & Website

    ----------------------------

    催款

    Dear MR XXX

    Good day!

    The goods had been shipped via below shippment:

    ETC: FEB/6th

    ETD: XXX/XXX

    ETA: XXX/XXX

    Please check the attachment for B/L copy & C/I

    It would you much apprecaited if you could send us the Bank Receipt of the balance in time, so that we can Telex-Release the B/L for you timely.

    I am sincerely looking forward to your very fast feedbck for this!

    Best regards

    Diana

    ----------------------------

    Contact & WEbsite

    ----------------------------

    寄样（产前样或大货样，原则上这个些品的快递费都是Pre-paid，因为客户已下单）

    Dear Mr XXX

    How are you today? hope you are doing great!

    Ref. the sample request in your last Email. we are pleased to inform you it was sent out via Fedex/DHL/UPS with tracking NO. XXXXXXXXX with freight charge pre-paid.

    Should you have any problem receiving the samples, please do feel free to let me know.

    Best Regards

    Diana

    ----------------------------

    Contat & WEbsite

    ----------------------------

    原则上寄完样品后都一定要通知客人tracking NO.

    希望大家都能够在与客人紧密沟通中产生友情。因为只有这样，才能找到真正意义上有价什的客户。

热门外贸实战知识集锦（4）
时间：2007-09-05 07:00    来源： 阿里巴巴商人论坛       文字选择：大  中  小
问题六、根据《出入境检验检疫代理报检代理报检管理规定》，以下情况中，（ ）属于须具备代理报检资格的单位才可以从事的报检业务。

    A、某服装生产厂为外贸公司采购该厂生产的服装办理出境报检手续

    B、某外贸公司代理某生产厂进口加工原料并办理入境报检手续

    C、某货运代理公司为本公司进口的货物办理入境报检手续

    D、某外贸公司为其他外贸公司出口的货物办理出境报检手续

   答案：选C

    A，B，D的shipper 与 Consignee 都是外贸公司及工厂，他们就算没有进出口权，也可以找shipping agent. 代理出口事宜。但是C中的代理人直接是“货物代理人”他们的企业性质就决定了他必须具备代理报检资格。否则视为违法不合格企业。

    七、我们主要做自己的业务的，你的意思是找个外贸公司用它们的出口权，那国外订单还是你们联系吗？也就是我们说的业务是自己的只是挂靠一家外贸公司？

    答：不是的：（看来你真的没有单独操作过定单，先好好做半年的外贸助理 ）

    是这样的，现假如有一个国外的客户下了一定单给你，在客户付完定金后，你是不是安排工厂或供应商做好货呢？是吧，假如交货期是收定金后的20天（假如是20号交货），在第15天的时侯你就必须定下一家好的货贷，他会给你报价（什么报关，商检，拖车，等等的费用让他全含在报给你的价格里面）你可以找好几家对比一下，看谁的价格好，服务好。确定货贷之后做C/I 与P/L给他们，并填好他们发过来的S/O（定舱单，也叫BOOKING），并问清楚货贷离20最近的结关日的多少，假如是22号，那么你只需在22号早上12点之前将货送到仓库就可以了（柜货一般货贷会按排车过来提货）。货一交给货贷，你就没事儿了。就在家等B/L COPY。一般船一开B/L COPY货贷就会传过来给你了。你用这个B/L及C/I催款，表示货已发出。客人付款后你就付款给货贷。他收到款后要你填写电放单。你填好后传真给货贷。他们就帮你电放了。至此。一个定单就操作完毕！

    注：以上为最常规的操作，当然还有些不是做电放（提单）的，那你就要将B/L正本寄出（当然要收到款以后才寄）B/L作为货权的像征物你一定要将他于货款联系在一起。没有100%的把握货款能到手，一定不要让B/L有机会落到客人手上。

    另：以上的Payment Term是基于30% deposit the balance T/T aganst B/L copy 是最受国外客人欢迎的付款方式。国内trading company一般都能接受工厂30% deposit the balance T/T before delivery/after inspection passed. 葡萄牙客人格外喜欢做L/C。

    八、做FOB，付款方式是TT，请问一个外贸单子的整个流程中，那些地方会产生费用，比如商检啊，报关，拖车。

    答：商检和质检

    换通关单

    报关费用

    码头卸货(如果是整柜就没有卸货费)

    定仓，码头操作费，码头管理费，(到美国还要加个AMS)

    另外有的港口进哪一个码头有个进港费……

jsdinspection

非常感谢，学习了，有需要验货验厂服务的，可以联系我们，谢谢！---JSD Inspection Service

jiatin

谢谢分享，学习学习。。。。。。。。。。。。。。。。。

gongzhuo

jiatin 发表于 2017-6-13 10:00
谢谢分享，学习学习。。。。。。。。。。。。。。。。。

感谢回帖支持~

gongzhuo

jsdinspection 发表于 2017-6-12 19:19
非常感谢，学习了，有需要验货验厂服务的，可以联系我们，谢谢！---JSD Inspection Service

感谢回贴支持~

gongzhuo

热门外贸实战知识集锦（5）
时间：2007-09-05 07:00    来源： 阿里巴巴商人论坛       文字选择：大  中  小
问题九、付款方式以及特点有哪些？

    答：T/T：一般让客收汇一定比例的deposit会安全得多。（一般为30%）以保证在客人拒货时能保住材料及人工损失。最好能在余款汇过来之后再出货（这一般适用于国内贸易商及港澳台地区），一般国外客人比较能接受余款在见B/L copy后付余款，以保证货已上船。

    D/P 付款交单（Documents against payment) ： 是一种托收方式，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据，风险：付款交单,通过银行,银行收到货款然后将单据交进口商。银行收取手续费.如果货到后进口商不要了,他可以不到银行赎单,银行没有责任.将单据退回.出口方的货物另行处理,损失会很大.

    这种付款方式又有远近期之分：

    即期交单（D/P Sight）：出口方开出即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。

    远期交单（D/P after sight or after date),:出口方开出远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。

    D/A 承兑交单(Documents against Acceptance)是在跟单托收方式下，出口方（或代收银行）向进口方以承兑为条件交付单据的一种办法。 是承兑交单,比较不安全的的收汇方式.风险较大：单据送银行,银行让进口商签字承诺到期付款,然后银行将单据给进口商,银行收取手续费.到时候进口商不来付款，银行没有责任.出口方承担货款、货物两空的后果。

    （所谓“承兑”就是汇票付款人（进口方）在代收银行提示远期汇票时，对汇票的认可行为。承兑的手续是付款人在汇票上签署，批注“承兑”字样及日期，并将汇票退交持有人。不论汇票经过几度转让，付款人于汇票到期日都应凭票付款。

    以上除即期交单（D/P Sight）还可以做，其他的都风险较大（相对L/C 而言），但也存在客户因市场价格等问题而不付款赎单，如果要做，只能做信誉较好、长期交往的老客户。

    从理论上来说L/C最保险，是银行信用，有银行费用，如开证费、修改费、通知费、议付费等等。

    其他都是商业信用。

    个人认为在与国外客人谈payment term时。既不能苛刻也不能忽视。有些工厂就规定非L/C不做，认定L/C是唯一可靠的payment term, 由于L/C中有一点：只要有不符点出口商就可以拒付款/拒收货。而开证行与本国银行对不符点的介定无法达成100%一致。因而说L/C是100%可靠也有些牵强。况且L/C对于出口商来说开证费以及手续所需的时间也是一个约束。个人很喜欢沈迦得先生的一句话：“有时候也在想，什么时候交易双方可以不要合同，不要信用证，也能做生意，这也许可以体现一种商业文明的进步。”试想，若买方有真正的需求，出口商也积极供货配合，双方交易就没有不成功的道理，这时候，信用证只不过是双方的一张交易凭证罢了。 其实payment term 本身只是贸易大链中的一个小齿轮。出口商对产品本身的重视永远不会变更。因此，在这里提醒各位：在讲究付款方式的同时，要更加注重与客户的沟通以及产品质量的提升！

    我上周刚好完成一张来至泰国以L/C at sight为付款方式的定单。EPSON下给我的泰国客户，这个客户再下给我。产品为U盘1GB 1000PCS。总金额USD9200.0 由于货期很紧。从确定定单，收到L/C application, L/C draft到审L/C draft及其确定，做货，定仓，出货，收B/L，寄出单据。共花了约15及时间，2006年2月10日开船，由于L/C规定必须在开船后6天内交单，我早在10号之前就准备好C/I，P/L，Beneficary's Certificate 等单据并仔细审核过，保证决对单单一至。只等B/L original。催货贷的B/L从7号就开始。这个好心的货贷在10号下午（他们星期六下午不上班）加班为我寄出B/L。2006年2月13号交单。由于这是我来到这家公司第一次做中行HKbranch的L/C（我之前在深圳做的都是招商的L/C） 心里有一些没底（财务是老板娘，我问她要过此银对我司直接业务人的电话，被她以一句：你要这个做什么，拒绝（现在后悔当初自己没有执着地要下这个电话）。我交单之前提醒财务：单据要同L/C original一同寄出。财务一口回绝：中行不需要L/C original的。由于这个公司之前没有外贸部。所以有做的一些印尼的单子都由内贸跟进。其间他们也有做过L/C。我以为他们应该不会在这个问题上出错。（现在想来，我贴在桌前的座右铭：认真！并没有落到实处）这个单在年前就此告一段落。

    2月17日大年。我14号到家。16号收到财务在开车回家的高速路上打来的电话：中国银行说我们缺以下三个单据：汇票（draft at sight)，L/C正本，托书(collection order)。由于老板娘不懂英语在高速路上说得不清楚。还让我马上给香港打电话。我听了当场就气晕了。我觉得作为业务，我将没有任何不符点的单据交给财务大人也算尽责了吧。至于我们与银行间这些L/C必备的可以在很早就准备好的单据财务怎么都会没有呢？（银行要我们去香港取正本表格，填好再寄过去，不能传真）。而我家电话在是国内长途。也不可能再回到公司处理此事（银行也于次日放假）

    可以说我2007年春节过得真是WONANG。呵。不过这个时侯我这段时间也来与客人建立的友好关系起了很大的作用（由于货期紧，我真是处处为客人着想。具体过程不详述，以最后我电话通知她我交单后。真是感动于客人最后在电话中说的话：Diana, actually. it is really wonderful to cooperate with you although this order is really kinda tiring.if you have any intereting item. i would try my best to proomote to my customer and hope to get more chances for you....) 。23后回到公司就立即电话给客人道歉并说明情况，告诉客人如果他可以接受传真件我可以马上提供单据并让银行交单（我在以我与客人的交情及信任下赌注，另外也是因为这个来自世界品牌EPSON的单子。这样交单会产生不符点：因为首先交单日不是在开船后6天之内，其次，货由于被查21号才到港。那个时侯客人只想准时提到货。为了赶时间，况且前面已有不符点，所以就索性决定draft at sight也是副本就交单了（当然客人完全表示只要准时提到货，接受这个不符点）。交单。客人接受不符点，收回款。

    这个单子。让我认真重新审视自已。也真正看到了”贸易文明时代”的前景。

gongzhuo

怎么直接上去两份一样的，还删不掉。明明只点了一下回复~~

gongzhuo

热门外贸实战知识集锦（6）
时间：2007-09-05 07:00    来源： 阿里巴巴商人论坛       文字选择：大  中  小
问题十、信用证的一般性操作流程是怎样的？

    答：主要流程：客户要求的单据以L/C为载体——客户银行出L/C——中国你指定的银行收L/C——你按L/C做单据——交单给你的银行——你的银行交单给客户银行——客户银行审单据——无不符点——客户的银行付款给你。

    具体的操作流程：

    假设一个客户下了一个定单给你。付款条件为L/C at sight.

    1、确定定单之后，你在发P/I给客人的时侯也将可以用来出L/C的帐号（假设是中国银行）发给客人。

    2、客人第一件事就是在客户所在国某知明银行申请L/C，出L/C draft（你要要求客人先传L/C draft 给你确定，否则若客人开正本过来后再修改费用可就高了！）

    3、之后客人将L/C draft 传给你确定，如果没问题你确定给客人，客人就出正本了。就接到您在中国指定的银行的通知后就开始做大货。若你觉得有软条款，你就让客人改，改到两人达成一致为止。

    4、按时完成（最好提前完成）大货。按L/C指定的时间以内装船走货，在此之前要将L/C上规定的除B/L以外的其它文件及复印件全准备好。做Booking (S/O）的时侯一定要保证里面的shipper, consignee,notify party等要与L/C 一致 （注意：consignee不一定是客户，在做L/C的时候常常是To the order of ...是客户那边的银行）当货贷再传B/L copy过来的时侯就要当成是B/L正本一样认真对单，保证单单一致。即使L/C上有错误也要按L/C正本来，如果你不改L/C的话。B/L copy没问题刚让货贷出正本，尽早寄给你。

    5、在客人指定的时间内交单。

    6、对方银行收到单据后如果没有不符点会马上付款给你。

    其实信用证说白了就是你与你的客人分别在自已的国家内找一家银行作第三方担保。是一种单据交易，因而客户会将重要的单据都写入L/C。只要你完全提供这些单据且没有不符之处，银行就不得不付款。在这里提醒各位要注意客户所在国家的信誉以及对方银行的信誉。因为是不是不符点各国不能完全统一。对于新人，要多看看L/C的祖宗：UCP latest version 应当是UCP 600了。以及L/C的常规格式及常见的软条款。

    理论故然重要，但是只要你操作了一遍，你就什么都明白了，所以，如果你旁边有人做L/C，你就一定要多看多听多问。

    十一、现在直接通过快递公司能直接把货发到其他国家么？ 除了快递的费用还需要支付些其他费用么？

    答：打 8009881888 找联邦快递：准备好两份公司营业执照COPY+填写联邦传过来的一分合同。就可以有一个联邦帐号了。以后用这个帐号寄国际快件。记得到付时要问客人要联邦帐号作到付。另：寄件时注意一定要有客人的邮编。否则寄出不去的。

    打 8008108000 找DHL。没有帐号也可以寄。

    打076922670111 找UPS或是问他们您所在城市的UPS号码。

    FEDEX，UPS，DHL是国际最有名的三家快递公司，收费与服务都非常棒。建议多走FEDEX。感觉FEDEX在国内非常正规。

    十二、做L/C 的话,可以分运的话,是不是可以把每次出货的商业发票分开做.即一个信用证的商业发票是有几个的.还有就是当LC 上有规定SIGNED COMMERCIAL INVOICE IN 2 COPIES SHOWING FOB TERM AND GOODS DELIVERED IN SHENZHEN 这个怎么去SHOW 呢？

    答：1）如果分批出的话，可以做成两份C/I。（注意，但是L/C上必须有指名说partial shippment： allowed.否则最好严格按信用证来，因为大家都知道。L/C是单据交易，银行是不会听你解释的。）

    2）SIGNED COMMERCIAL INVOICE IN 2 COPIES SHOWING FOB TERM AND GOODS DELIVERED IN SHENZHEN 那么，准备两份C/I，在这两张C/I里面都必须有 FOB (Yantian/Shenzhen) Goods delivered in shenzhen 的字眼。实际上这种情况如果不是做L/C的话就直接写 FOB shenzhen在C/I上就可以了，但是由于是L/C，为保险起见还是在REmark 中注明这后边半句话。

热门外贸实战知识集锦（7）
时间：2007-09-05 07:00    来源： 阿里巴巴商人论坛       文字选择：大  中  小
问题十三、问我们用A4纸打的商业发票和税务局统一印制的出口专业发票分别是做什么用的，都要在什么时候打，提供给谁的？

    答：1、我们用A4纸打的商业发票的主要功能是告诉客人这票货他们要付多少款。我个人总是用C/I与B/L COPY来催款。比较直接。

    2、报关。通知一下海关那边我们从中国出口到什么价值的东东。

    3、出L/C的时侯C/I是一个重要单据。

    你所说的税务局统制的发票与我们做外贸的好像关系不大，就像FEDEX有FEDEX的发票格式。DHL有DHL的发票格式一样。大致功能都是描述货值。只是格式不同而已。

    问题十四、在遇到客户要样板的情况下，有什么好的方法没有？我司在样板规定方面的具体情况是费用出口部自负，所以部门老总要我们尽可能的省 ，否则其他经费就不够......而有的客户还好一款要一片；有的是中间人，一款要两片；有的要一箱；有的要两箱......都有他们需要的理由。这时要怎么办？

    答：那要看做的是什么价位的产品。

    假如你们单个产品的价值不高（USD5以内）

    建议：国内的贸易商，收样品费，快递费到付。有诚意有意向的客户样品费免，快递费仍到付。

    国外的客户，样品量少于5PCS，免。快递费客人付。

    如货值比较高，则样品费及快递费均要收！

    客人当然是都希望能拿到免费样品啦。（当然也有很有诚意的一开始就说自付运费等）无论如何快递费是一定要客人承担的。样品收费问题你可以说得委婉一些。比如：公司有制度，财务不通过，展会后派样太历害入不敷出。等等。说这话时要表现得很无奈，大有：我当然想给你样品啦，我甚至快递费都想给你承担昵，但是……

    问题十五、中行的routing number是什么东东啊，我给老外的是个人帐户啊，但是他要知道routing number才能给我的，但是我要怎么知道routing number？

    答：Routing Number 路由号码

    我的一个加拿大朋友让家里人给他寄钱。加拿大的银行向他们要中国银行的 routing number.他不知道是什么，中国的银行也不知道。我让他告诉他们“路由号码”，这边银行的人马上就知道是什么东西了。

    routing number 基本上有点像不同银行的识别号（有些大银行有N多 routing number）

    你支票的底部应该有一长串数字，除去你自己的帐号和该张支票的编号，剩下的就是 routing number

    routing number 银行代码，既：SWIFT CODE

    SWIFT NO是加入SWIFT组织成员银行的自身代码。

    美国主要有两大清算系统，CHIPS和 FEDWIRE。

    在CHIPS系统中，要求输入相关行正确的SWIFT NO及或ABA NO， UID NO。否则，将需要人工处理。这样，款项到达慢，效率低，一般要收取10-15美圆不等的额外费用。

    然而，在FEDWIRE系统中，只需输入相关银行正确的名称地址及ROUTING NO即可。

    问题十六、为了进口时少交进口税，我巴基斯坦的客户要求将货款分成两部分支付：一部分按照实际货值60%开立信用证正常支付，另一部分40%通过非正式渠道打到个人帐户内。现在国家对所有收入超过年12万的进行申报，我担心到时货款还得当作收入平白“补交”个人所得税，而且非正规付款部分的退税也退不到了吧？想看看有没有更好的办法解决？

    答：我的设想是，能不能够正规、非正规渠道付款都打到出口外贸公司这里，但是单据还是两套走。这样是否能够保证足额退税、收汇无忧以及客户那边的少交进口税？

    1、客人想要少付进口费是对我们祖国不利的。有没有想到先拒绝这个提议？可以委婉地告诉客人，这样恐怕不妥，因为我们是堂堂正正做生意，国家的有关规定我们一定要遵守，云云。如果客人可以接受全款L/C，就最好了。

    2、如果客人坚决要少付进口费。你可以告诉客人你的顾虑。另外，那余下的40%为什么一定要通过非正式渠道？ 可否这个单子分两批走？开两份L/C。这样就不会超过12万的总额了吧？

    3、个人建议最好不要通过非正式渠道。国际贸易的法则要尽量遵守。有任何问题要坦率与客人保持沟通。我们只要坚持一个原则：一个定单至少要有一定的利润，不然没有合作的理由，不是吗？

热门外贸实战知识集锦（8）
时间：2007-09-05 07:00    来源： 阿里巴巴商人论坛       文字选择：大  中  小
问题十七、L/C的重要日期有哪些？

    答：1、审单日：按指定行事的指定银行、保兑行（如有的话）及开证行各有从交单次日起至多五个银行工作日用以确定交单是否相符。这一期限不因在交单日当天或之后信用证截止日或最迟交单日届至而受到缩减或影响。

    2、不符点审核期限：如银行在7个工作日以内对上交的DOC未提出异意，就算再发现不符点，也无权提出。

    3、份数：“一式两份（in duplicate）”、“两份（in two fold）”、“两套（in two copies）”等用语要求提交多份单据，则提交至少一份正本，其余使用副本即可满足要求，除非单据本身另有说明。

    4、交单日：如信用证对交单日未作说明，则不得超过开船后21天（在有效期以内）

    5、换单：若单据出现不符点，但在有效期之内可以换单，则迅速换，换后的单据不得再有不符点。若还是有不符点，则以不符点算。

    6、日期前与后：“在或大概在（on or about）”或类似用语将被视为规定事件发生在指定日期的前后五个日历日之间，起讫日期计算在内。“至（to）”、“直至（until、till）”、“从……开始（from）”及“在……之间（between）”等词用于确定发运日期时包含提及的日期，使用“在……之前（before）”及“在……之后（after）”时则不包含提及的日期。“从……开始（from）”及“在……之后（after）”等词用于确定到期日期时不包含提及的日期。

    十八、如果通过电汇（非正规或正规渠道付款）和信用证两次付款到外贸公司，总额和实际货值相符，但是将会大于信用证付款额，从信用证角度看不是超额收汇吗？超额部分不会被外汇管理局视为黑钱或热钱吗？这一部分也能够退税吗？归结起来问题的关键是：

    答：退税基数的计算依据是出口商实收汇数还是信用证开证额或者另外什么？

    从进口方的角度看，交税的依据是出口商的商业发票还是实际支付款项？

    的确没有别的办法，只能分批出货。才能逃这个出口税。

    第一：如果你客人将40%的款打到你的帐号上（不管是公司还是私人的），由于你出货时是一批货出，那么B/L上显示一整批货，C/I上显示货为一整批，假如你做假显示60%的货值，那么核销单上应当也只有这60%的货值，那么你只能退这60%的税了。

    如果你C/I上显示100%的货值，那很明显这批货你的客人是要交这个出口税了。

    所以，如果你一定要退税的话，那就只能分批出货了。

    建议你算算：你退的税更多，还是客人要交的税更多，如果前者多，那只能分批出来逃客人的税；如果是后者，那你可以将你损失的退税额报给客人，看客人是愿意分批出还是与你分担这下退税损失。

    信用证超额那是开证方的事， 适当征得有关方同意修改即可。至于外管那部分，超额部分如果在5000下无所谓的。正负超5000，则须做差额核销即可。

    退税基数的计算依据是出口商实收汇数还是信用证开证额或者另外什么？

    退税基数是出口发票和结汇金额，以及购买或生产该货物的进项VAT等为依据的 跟信用证无关 也就是说退税时不需要提供信用证的从进口方的角度看，交税的依据是出口商的商业发票还是实际支付款项.

    这个问题比较复杂，很难一一讲明，何况各国进口规定有所偏差， 但以我的经验基本上是以出口商的商业发票为依据的。换句话说，他进口按商业发票金额来进口，则付款也是按商业发票金额来对外支付。

    进出双方想逃税需要整合两国的外汇和贸易规定的。 这里不便多讲的。 干这行的，为老板打工的话，不必为之。即便私人，我们也不提倡的 。