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1.少上新，做精品
如何做好亚马逊运营？思路最重要！做亚马逊运营应该尽量少上新品，坚持走精品路线。大批量上新、全面撒网的模式并不适合亚马逊平台。
如果你事先做过调查就会发现，亚马逊很多大卖家运营的店铺产品数量非常少，最多几十款，但好评率却几乎可以达到100%。要知道亚马逊平台的留评率是很低的，这也从侧面反映出产品的精品度。
控制单品数量、走精品路线，随着不断的优化，产品转化率会不断提升，销量也会不断提升。而且由于产品数量较少，库存更容易管理，即便订单再多也不会出现库存不足的情况。
2.选品、防跟卖
在亚马逊、top seller排行榜上调研，精挑细选几十款产品。这些产品必须排名好、畅销，最重要的是产品的生命周期不能短，否则刚把产品推火，它就要被市场淘汰，平白浪费时间和精力。当然，如果产品有替代品或者升级品，产品生命周期短也是可以尝试的。
如果你的产品销量达到一定程度，往往会出现跟卖。一旦跟卖出现，卖家利润下跌不可避免，最终沦为恶性竞争。为了防止跟卖，最好做好品牌备案。
3.优化推广
订单数量受两方面影响：曝光率和转化率。简单点说就是，如何让买家看到你的产品？如何让他决定买你的产品？搞定这两点，订单自然不是问题。
如何让买家看到你的产品，影响因素很多，包括亚马逊平台的搜索权重、产品市场需求量、站内促销活动、站外推广等等。你可以选择在前期给产品做PPC点击付费，然后通过站内促销活动带动流量和销量，产品上可以跟卖一些不侵权的产品，它们可以起到引流的作用。同时发邮件提醒客户留好评，打电话给留过好评的买家写Product Review , 发样品给专业人士写产品测评。
如何让买家决定买你的产品？既然买家已经来到产品详情页，最直观的就是标题，图片，详细描述等等，只要你把这些做到极致，不愁没销量。
有任何亚马逊问题，请关注百马汇公众号【baimawar】
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发表于 2017-6-8 15:51:28
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