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众所周知，Amazon是全球最大的电子商务网站之一，各位卖家想要在平台一展身手，好的产品必不可少，但是很多卖家并不是货源生产者，产品都需要在外采购，所以选品是重中之重，毕竟良好的开端是成功的一半，很多人都没有清晰的选品思路，漫无目的的在各类平台搜索之后毫无收获，到底该怎么办呢？今天就给大家介绍一些选品的方法。
一、兴趣原则
每个人只有做自己最感兴趣的产品时，才会更加用心去学习，投入更多的精力去研究产品的优势、价值和用户等。只有充分了解产品后，才能更好的为客户服务，实际解决他们的问题。
例如你对服饰类目感兴趣，首先确定自己的选品方向，大方向就是要尽可能的收集各种服装的信息。针对自己的选品方向，研究亚马逊上现有的产品分布，当然主要是要去研究竞争对手的选品特点。
其次进一步筛选合适产品，把调查研究的范围进一步缩小，比如选择产品评论量应该在50-100之间，根据自己费用预算选择价格区间，例如30美金到80美金之间，对于重点商品要进行 Listing 调查，过滤掉那些图片少、质量低、描述少、变体少的商品，过滤掉不采用FBA，评分低的商品。
最后确定产品，经过前期数据调研分析之后，你应该有一份待选产品清单了。根据之前的数据反馈，从上架的商品种挑选了10个销量表现很差的商品，并从选品清单种挑选10种产品替换掉这些业绩不良的商品。之后就是联系厂商进货，最后把精选的产品上架。等待市场的反馈，然后再用选品清单上的产品换掉那些销量不佳的商品。以此循环，不断提高选品的成功率。
二、市场需求原则
大家都知道，有足够的市场空间才能带来可观的销量；市场需求不足的产品，无法带来令人满意的订单数。选品要考虑市场的需求，就是指要考虑目标客户群的消费点，从产品的市场容量出发，以此原则指导选品决策。
首先大家可以从站内着手，通过产品销量、评价等数据分析产品的是否畅销，根据Best Sellers，Hot New Release等标志可以看出哪些是爆品，哪些产品有发展前景。
其次，卖家可以在很多批发网站搜索产品，比如最知名的网站就包括了Alibaba.com。 Alibaba.com网站提供了大量的商品信息。在选择品类时，美国卖家会搜索那些有特点、而且需求高的产品，从而促进产品在亚马逊上的销量。或者利用谷歌进行搜索，了解行业内各品牌的销售情况，品类的销售和分布，单品的销售数据和价格，也要看行业内至少3家核心店铺和主要竞争对手的销售数据（流量、转化率、跳出率、客单价等）。
以上只是对选品方法的部分介绍，想要了解更多的选品套路，避开选品常见的误区，那一定要参加百马汇最新公开课“亚马逊最极致的选品策略&快速打造Best Sellers”！
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发表于 2017-6-7 14:32:47
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