外贸小单，做还是不做？

汤88

《全球创业狂》刚刚完结，除了每期两位嘉宾在商业上精彩的斗智斗勇外，整档节目，也让人对制造大国中国的外贸行业有了一个全新的认识。

看节目的过程中，我们发现了这样一个现象：中国的供应商都有自己的起定量，300件、1000件起订，尽管这样，海外买家的订单数量仍然是显得有点迷你，做造型粉的Cornor，他订了30几瓶，做礼服的Caroline在第一家供应商那里订了20条裙子，款式和尺寸都不一样，最后的订单价值只有180美元。


节目中解释了原因，之所示小数量的订单，是因为参赛者只是在试水自己的产品，但其实不然，纵观整个外贸行业，随着互联网电商的繁荣，小单化已经越来越普遍。


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关于小单化趋势，阿里巴巴跨境贸易事业部总经理任庚，曾经分享过他的看法：阿里巴巴集团占据了整个中国零售业10%的份额，而这背后，其实是由数以百万计的小订单一点点积累达到的。由此可见，在未来，互联网渗透率达到一定程度的国家，小单化会成为一股不可忽视的力量。

对于过去习惯了接大单的外贸人，面对越来越多的小单，必须做出调整，坐等大单容易“伤不起”。

曾经，中国制造有着非常大的价格竞争优势，不用愁怎么把商品卖到国外，只要你能找到海外的买家，你的商品就一定可以很好地销往到国际市场上去。

随着金融危机、欧债危机的发生，海外的购买力市场也在发生巨大的格局上的变化，海外定单不再是一船一船运到海外市场，然后放在那边大量去销售，而是更为谨慎，开始尝试零碎化小单化地采购产品，看到这个产品在海外有市场时，才会跟进一个比较大的订单。

电商的崛起，导致中间贸易商由于市场信息透明而逐渐丧失生存基础，传统供应链必然扁平化，直接销售给终端客户和紧靠客户端的零售商将越来越普遍，这是导致需求碎片化、订单小微化的根本原因。

这一点，外贸企业最有发言权，他们直接一步跨到了离客户最近一公里的地方。以前大家做生意，找到一个大客户，一次跟你买几万件商品，运到自己国家的仓库，然后再批发给他的批发商，批发商再批发到经销商，然后再到客户手里面。现在，他们直接面对他们的经销商，甚至是个人买家，节目里的参赛者，都是初创小微企业的代表，也是小订单的客户。


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事物总是有两面性，小订单虽然在生产、出货等方面麻烦点，但它也有让人“心动”的一面：那就是这种订单往往风险小、利润高。以前由中间商赚得的利润，可以砍掉一部分，直接供给小订单客户，同时提供更多的“私人订制”，造成的变化就是订单小了， 但是利润可以高一点。新一代的进口买家，他们的特征是数量众多，散布在全球各个角落，尽管单次采购数额不大，但采购频率却很高。

适应变化才是企业的生存之道。就目前来看，外贸小单化趋势已经无法逆转，所以外贸企业应该去适应这种趋势，踩准市场的节奏，利用自身优势，多接一些小订单，不仅无害，反而在培养客户和市场上大有助益。


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卖健身茶的Johnny，在漳州的供应商大成金属那里订了1万件的密封罐，得到了合作伙伴下单5万件才有的优惠价格，这让他觉得很‘给力’。最后，供应商交出了他想要的产品，双方还建立了融洽的关系。


随着节目的播放，Johnny的健身茶也变得畅销。他的抹茶系列产品将在今年7月份正式登陆英国最大的健康食品生产零售商，与更高端零售商场的洽谈也在进行中。随着Johnny生意的扩张，他在大成金属二次下单了1万件。

当初的一笔“小生意”，就这样变成了大商机。

jiatin

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BabyAbby1106

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