亚马逊运营，卖家如何选品？又如何打造爆款？

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    亚马逊运营，选品是重中之重，没有优质的产品做基石，一切都是空谈。所以，选品很重要！有了好产品，如何才能获得较好的销量？打造爆款是亚马逊卖家提升产品销量的重要方式之一，那么如何才能打造爆款呢？
    下面百马汇亚马逊代运营公司就从选品和打造爆款这两方面来做个说明，希望对大家有所帮助。

　  1.如何定位亚马逊选品方向?

　　亚马逊选品很重要。产品的核心技术其实就是产品的稳定性。如果合作的供应商没有一个核心技术的门槛的时候，就意味着哪怕不出产品安全问题，不出专利问题，也会有一个很严重的问题，就是产品同质化，当产品同质化变得很严重的时候，这个产品可能一年两年就被做死掉了。
　　给自己的产品去选择一个更稳定、更持续的生命周期是非常重要的。同样，在运营上面，也有一个策略，就是说如果一个策略跟帖、跟卖，最终是不能持续发展的，问题是如果一旦采用了一个错误的，不可持续性的运营策略之后，会带来很多的后遗症。
　　可持续性的现选品和运营策略对卖家来讲是非常重要的。在这样的一个趋势下面，品牌在亚马逊上运营，并且运营产品的生命周期不可太短的产品。相对而言，生命周期更长的单品会增强公司的稳定性，降低运营的风险，所以在这样一个运营策略下面去选择我们的选品方向。所以亚马逊产品的策略：跟帖为主的产品策略;打造自有的Listing的产品策略。

　　2. 怎么样在自有品牌上打造爆款?

　　爆款是指在销售中，供不应求，销量很高的商品。通常说卖很多，人气很高的商品。
　　那么如何打造爆款呢?
　　1>分析市场，寻找痛点：分析热卖单品中好评，寻找客户需求;分析热卖单品中的差评，寻找产品痛点;深入调研沟通，确认优化方案。
　　2>改进商品，抢占时机：与供应商共同研究产品改进;寻找痛点的产品;抢先铺入市场，针对新卖点宣传。
　　3>高性价比，符合趋势：痛点改进不会大幅度增加成本;符合产品未来发展趋势;领先行业。
　　在打造爆款之前，比较打造还要重要的是选择做什么?到底要选择做什么样的产品?观念很重要，有了正确的观念和正确的思路之后，运营技术就会变得很顺利，很好。
　　爆款的三个关键点：流量、从众心理(马太效应)、商品质量。好的品质不是质检检验出来的，而是靠品质管理体系控制出来的。如果供应商没有一个好的产品体系，那么这个产品的品质一定是不好的。所以，从供应商的管理体系上去做调研是非常重要的。

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