亚马逊Prime Day & BD/LD全攻略

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首先解析以下什么是primeday亚马逊于2005年正式推出Prime会员服务，全世界有数千万用户正享受着Prime会员的优质服务。Prime Day是全球Prime会员的购物狂欢节。对于第三方卖家来讲，Prime Day是全年最为重要的促销节日之一。就如阿里系双11的存在

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2016年Prime Day全球战绩亮点：


2016年Prime Day全球战绩亮点：



今年的Prime Day将在2017年7月份举行，亚马逊将会在去年的基础上加大引流力度。中国卖家当然不能错过这么重要的购物狂欢节！今天，我们给大家送一份2017 Prime Day全攻略来给大家助攻。

2017 Prime Day在什么时候？
七月第二周。恩,还有两个月.Prime Day的前后，亚马逊网站流量会有提升。流量的到来，意味着订单的到来，大家一定要提前做准备。

如何准备Prime Day？
1、五月提前备货吧!
尤其针对Top ASIN，一定要加快生产提前备货。在流量高峰没有什么比“Out Of Stock”更让人沮丧的了。想象一下，Prime Day流量一直源源不断在来，而你却没有库存了。

抢流量
秒杀就是流量，而流量背后就是销量和品牌知名度。

Prime Day的秒杀资源目前是实行邀请制的
针对Prime Day，亚马逊的后台系统有一套算法，会在五月中旬自动对你的产品进行邀请。所以你近期一定要时刻关注卖家平台，查看你是否有产品被邀请使用Prime Day秒杀。若你有符合做活动的秒杀，也会收到邮件通知提醒。如果有推荐，记得要选择在Prime Day Window做活动，尽快完成提报。

如何提高被邀请参加Prime Day秒杀的概率？
为了获取Prime Day秒杀推荐，你现在可以做的准备是：选择你最有信心的产品，使用图文版品牌描述（A+）对这些产品进行页面优化；同时使用 “秒杀”和“亚马逊商品推广”增加销售量，提升其被推荐Prime Day秒杀的概率！

特别指出的是：“亚马逊商品推广”又被卖家们称为“关键字广告”。顾名思义，它是一种利用关键词匹配用户搜索，在亚马逊上精准定向展示商品的广告形式，按实际点击次数收取费用。 因为靠近消费者购买的决策终端，更容易增加销售机会。在使用“亚马逊商品推广”时，关键词优化需要一定的时间，所以针对Prime Day一定要提前准备，而且注意要有的放矢地针对一些关键词进行投放。

没有被邀请参加Prime Day秒杀，怎么办？

如果你的商品没有获得Prime Day秒杀邀请，你可以继续在Prime Day期间使用“亚马逊商品推广”。毕竟Prime Day期间，亚马逊站点的整体流量有显著提升的，你产品的点击量和销量也会获得相应提升。

2017 Prime Day备货周期
五月上旬准备库存
六月底到七月初完成FBA入仓（其中北美站建议6月20日之前完成入仓）
Prime Day：七月第二周的某一天

Prime Day全攻略
Prime day的具体时间没定，将在7月份第二周某天，具体哪天待通知，持续时间30个小时。prime day那前之前6小时，加上prim-e day的24小时
申请参加活动的窗口将在5月中旬开放，申请截止时间，5月21号深夜（PDT时间），过期后不再接受任何申请。

申请步骤

在LD秒杀界面, 选择时间段 (07/10/2017 – 07/16/2017) 进行秒杀


要求:

1，最少要20%off，（基于30天内最低价的折扣 并且必须是90天内的最低价)

例如如果你这30天内最低卖价是10USD，那20% off就是prime

day只能卖8USD，但是如果你在90天之内有某天卖过6USD的价格，那么，你活动日的价格不能超过6USD）


prime day价格:


Prime day当天的秒杀，收费500刀，

Prime day所在周的秒杀，收费300刀

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Prime Day的流量，你用或不用，它就在那里。聪明的卖家朋友们一定要抓住这个机会强势登场今年七月份的Prime Day。


其实对于大部分卖家而然并没有被亚马逊邀请Prime Day,但是不用怕,我们可以自己申请7月前后的deal一样可以享受prime day 带来的巨大流量.


现在对于全球开店用户来说deal分为两种,


一种为向全球开店团队的客户经理申请,成功后help supoort 会自动生成一只open case.

另外一种为后台自动申请.后台自动推送.这就是B Deal和L Deal 的区别.


BD/LD 秒杀的基础知识


秒杀就是亚马逊卖家在产品现价的基础上设置一定的折扣，让所有买家在同一时间段去抢购的一种促销方式，它是限时限量的，目的是以优惠的价格吸引到更多的消费者，提高秒杀产品的曝光量和销售量。


秒杀也是亚马逊官方比较重视的一种促销方式，它可以有效提高买家与亚马逊平台的粘度，同时也让卖家得到相应的实惠。亚马逊在首页上就有秒杀页面的入口，位置非常靠前，被称为“Today’s Deals”，我们点击进入“Today’s Deals”页面可以看到很多产品都在参加秒杀活动。


据悉，“Today’s Deals”页面是很多亚马逊买家喜欢浏览的页面，一些买家在登录亚马逊网站后做的第一件事就是打开“Today’s Deals”页面，看看有没有自己中意的产品正在参加秒杀活动，如果有就马上拍下来。


卖家参加秒杀活动的好处


1、大幅度增加listing的曝光量，提升品牌的影响力和知名度，如果卖家在产品和服务方面让买家拥有了非常好的体验，还将得到一批忠诚的粉丝；


2、秒杀活动关注度很高，卖家如果能参加亚马逊官方的这个活动，本身就证明了自己的软硬实力。这是一种认可，卖家不要浪费了，在对自己进行包装和宣传的时候，可以将它作为其中的一个典型案例和素材；


3、秒杀活动是有时间限制的，会在产品右侧显示剩余时间，从而不断激起买家的消费冲动，这能更有效的让买家做出消费决策，转化率较一般的情况下高出很多，属冲动购物的一种；


4、秒杀活动还会显示产品的折扣力度，比如50% off或74% off，我们都知道数字给人留下的印象比文字更深刻，消费者一看折扣这么高，如果确实需要此产品，肯定会在秒杀期间买下来，否则活动结束后要花的钱就多了；


5、秒杀活动可以帮助卖家尽快清理库存，回笼资金，将销量不太好的积压库存或换季库存迅速变现，当然折扣力度需要高一些，太少了可能不会有大的起色。


既然对于卖家而言，参加秒杀活动有这么多的好处，自然也不是随便就能参加的。秒杀活动有一定的门槛和要求，卖家的秒杀产品需要在客户经理审核通过后才能上线。


卖家如何参加秒杀


卖家如果要参加BD秒杀活动，需要先进行申请，确定自己需要秒杀的产品和秒杀的时间，这个申请要给到客户经理，也就是说如果是中国卖家要申请秒杀活动，必须是全球开店的账户，否则是无法申请秒杀的。


在向客户经理提出秒杀申请后，客户经理会给卖家一张表格，填写完成后由客户经理进行审核。如果审核没有通过，卖家需要向客户经理仔细询问没有通过的原因，然后看能不能满足这些条件，如果暂时无法满足，就等到满足的时候再去申请。


如果审核通过了，客户经理会根据实际情况给卖家安排一个合理的秒杀时间，所以说并不是卖家申请什么时间段进行秒杀，最后就一定会安排在那个时间段。这要看申请秒杀的卖家数量和亚马逊当时的政策，所以想参加秒杀活动的卖家应该提前与客户经理进行沟通和申请，这样如果遇到了问题还有缓冲的时间和修正的余地。尤其到了节日旺季（比如圣诞节、黑色星期五等），最好提前15-20天去申请。


另外，第一次参加秒杀活动的卖家需要注意的是，因为以前没有过秒杀经验，可能会遇到一些没有想过和处理过的问题。因此更要多准备、多咨询、多留心，向自己的客户经理或参加过秒杀活动的卖家请教一些经验和注意事项，以免忙中出错或是在秒杀过程中触犯了亚马逊的规则，那就得不偿失了。


还有在填写秒杀申请表的时候，有几点是需要格外留意的，比如秒杀的产品必须要使用FBA、产品必须不低于3000美金库存、产品的评论平均分必须高于3.5颗星等，所以选择哪款产品做秒杀就显得非常重要了，具体与客户经理交流就好，或许他还能给到你一些意料之外的指导和建议。周期为14天


卖家如果要参加BD秒杀活动,亚马逊后台自动推送,一般是卖得比较好和合资格的产品都可以申请,周期为1天.


另外建议看看下面精选服商布局旺季,毕竟谈季是比较好抢坑位的,每次旺季到来也就亚马逊每年一次算法调整的阶段了!