3招教你如何利用定价赢得亚马逊黄金购物车

浅浅蓝

最近，酷鸟和很多卖家交流中发现，不少卖家表示在产品买卖过程中，最困难以及最重要的地方就是为商品定价。

卖家A：“我希望赚到合理的利润，但又要使顾客满意”
卖家B：“我想要赢得黄金购物车，但又要留意其他竞争者的存在”

酷鸟表示深深的理解，因为市场随时都在改变，作为卖家必须要持续地亚马逊价格的变动以及竞争对手的动态。

   

我该如何为我的商品定价？

“低价格”无疑是抢占黄金购物车，抢生意最直接和最简单的方式，只要你的客服绩效与竞争者一样或更好时，黄金购物车就是你的囊中之物了。但是，酷鸟并不鼓励大家打价格战，尽管“低价格”战略通常最快产生订单效果，它的缺点也同样并存。

第一，“低价格战略”意味着你的商品须以最少利润的价格卖出。假如你的商品不是自有工厂供给，那么产品的成本本身就不低，加上产品质量等成本，还有物流仓储等成本。低价格战纵然可以抢到订单，低利润甚至没有利润的生意毫无意义。

第二，“低价格”方式会造成无止境的价格战，使众多卖家为了抢夺亚马逊平台的一杯羹，而持续降低各自价格。这样的恶性循环最终会破坏利润空间，逼迫所有的卖家以成本价卖出。

除了低价格还有什么办法解决吗？

既然低价格战略不是个好办法，那么还有什么办法解决卖家定价难的问题吗？以下是两种广为推荐的方法：

1.手动调价

手动调价是市场上最简单的调价方式。由卖家在亚马逊卖家中心界面或第三方平台上，亲自更新每件商品的价格。手动智能调价能带给卖家最大的掌控度与能见度，但也是需要付出最多时间和劳动力。


2.精算式的智能调价

这是一种最新的智能调价方式，已被多数卖家广泛使用，利用工具精算，实时同步亚马逊官方最新的价格资料，确保能够帮助您在与竞争对手的价格战上做出最及时、精准的价格调整，提高效率、增加销量！

使用智能调价软件卖家可以针对各种不同的情境来分别设定，选择你想竞争的对手，以及调价的数值或百分比。自动调整您的价格确保最低价，或当对手提高价格，我们也会跟着抬高价格，让您保持竞争力的同时也不失利润。



另外，当拥有黄金购物车时：当存在价格比您低的竞争者时：可跟最低价竞争者比价；跟第二顺位低价竞争者比价；保持购物车价格。②当不存在价格比您低的竞争者时也同样会可以选择是否比价。


两种定价方式如何选择？

相对而言，手动调价适合卖少量但高价位、独特、和手工商品的卖家，因为他们的产品在亚马逊上的竞争对手较少。

精算式调价对专业级或企业级的卖家是最好的选择，也适合给贩售高利润、多种独特商品、或拥有宽商品范围或多条产品线的卖家使用。