B2B这样发产品每天询盘回到手酸

玻璃糖

jackson最近听到很多人抱怨说，“我做外贸10年了都还没在阿里上接到过单子“。“jackson老师，阿里上的询盘是不是他们自己发的啊？”“jackson老师，我的阿里怎么总是没询盘啊，我是不是要换一个”

这个时候我只能偷着乐，大部分人玩不好就想换，听着别人说这个好那个好一味的冲过去，结果自己玩着又是这个样子。
给大家看看我的询盘情况：
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一天平均有个两三封，比较差的啊，半年多没传产品了。

那么要怎么传才能有效的收到询盘呢？


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第一、你要迎合买家的喜好。
1、对于西方人，跟我们中国的审美观是有很大的区别的，你不能以自己的审美来要求别人。
2、比如说一些网站的首页太花、太杂、太乱，这样的涉及国外买家是不会喜欢的。因为大部分的西方买家的风格都是简单清晰，一看就很舒服的界面。大家看看亚马逊和淘宝比较就知道了，亚马逊上的东西很简单，大部分都是白色的背景，相当的简单。
3、所以jackson建议大家在进行产品描述或者是网站页面的设计，要从买家的喜好出发，符合对方的购买习惯。
4、接下来会从三个基本的方面简述一下国外买家的一些习惯，希望可以帮助大家更好的展示自己的产品，拉到更多的订单。


第二、颜色不要太多、太杂。注意宗教颜色禁忌
在亚洲人的眼里颜色越多，感觉是比较喜庆，让人喜欢的，各种颜色blingbling的闪，文字堆积在一起。这就翻了国外买家的大忌了。国外买家更喜欢比较简洁、清晰的设计风格。
如果是想重点突出一些文字，就把这写想要突出的文字用同一种的颜色标出，其他的一些字就用另一种颜色。过多的颜色国外买家看了就会眼晕，不会看你的产品的。
当然了，要是熟悉当地市场客户，你就要对号入座，挑选他们喜欢的颜色。比如说中东佬，他们喜欢绿色，而黄色这些在他们看来比较不吉利，是一定要避免的。


第三、要有清晰的产品说明分类。
产品的文字的分类是可以按照不同的主题分类说明的，你把自己的产品分类越清楚，买家找到你的产品也就越容易。买家在看到你对于产品清晰的描述会让他觉得你是很专业的，是值得信赖的。形成自己独特的风格，让买家想忘都忘不掉你。


第四、产品的图片一定要清楚。
一个生动形象的图片要比几百字的文字描述更加深入人心。
如果自己有条件的话，可以自己拍摄产品的额突破，所见即所得，买家只有自己亲眼看到的东西才会相信，这样可以比避免一些不必要的纠纷。另一方面可以以自己亲和的态度去展示自己的实力跟能力。


第五、有条件的一定要有好的拍摄设备
网上卖东西说实话就是卖图片，客户愿不愿意付样品费，或者愿不愿意跟你谈首先取决于你的图片，买个单反，买个拍摄蓬。把细节图拍好，这样就成功了一半。


最后jackson建议你可以在自己的精心拍摄跟制作的图片上加上属于自己的水印（切忌不能带联系方式，这样客户会比较反感的），可以让买家一眼就看到你的产品。如果你需要参加一些海外的推广项目的话，是不需要无水印的高清图片。