亚马逊运营培训：如何自建listing？谨记五大要点！

亚马逊培训

    如今亚马逊跟卖风险越来越大，所以很多卖家都向着品牌化运营发展，于是自建listing就成了必然的选择。那么，亚马逊如何自建listing？亚马逊自建listing优化技巧有哪些？
    1.确定关键词

    关键词是引流的第一步，也是产品的核心竞争力的描述，它决定了买家可不可以搜索到你的产品。
    怎样确定关键词呢？很简单，将自己放在一个消费者的立场上，你用来表达产品的词语必须是消费者知道且常用的，在消费者认知中占有重要地位的词语，而不是很生僻很冷僻普通大众消费者不知道的词语。
    关键词分为精准关键词、宽泛关键词和长尾关键词。所谓精准关键词，就是联想到你的商品时被广泛使用的词，宽泛关键词顾名思义是比较宽泛的关键词，长尾关键词则是那些指向明确的顾客搜索你的产品时用的词语。

    2.取一个好标题
   
    好标题可以很大程度地提高产品曝光率和购买率。
    一般来讲，标题都采用三种关键词相间的写法，精准关键词前设置几个宽泛关键词，后面放几个长尾关键词。然后如果有颜色、属性上的差异，也在标题里说清楚。最后标题总的长度不超过200字符(包含英文字母与空白键)，因为亚马逊规定，listing字符长度超过200，买家会搜索不到。

    3.优化图片

    客户对产品最直观的印象就是通过图片，亚马逊对图片的要求包括：
    ·必须是纯白的背景，不能有任何的文字叙述或是浮水印。
　　·商品必须覆盖整个图像的至少85%。
　　·不能接受有任何的图画或是插图。
　　·建议1000x1000的像素，可以看到商品的细节。
　　·图片的竖横比为1.3：1。
    另外，为了增强客户体验，至少要准备四到五张高质量的图片，对于产品的构图、灯光等视觉美感要充分给予重视，细节要展示到位，确保放大后还能看清楚。如果有影片的话，会让你在竞争对手中更加突出。

    4.优化产品描述

    如何写好亚马逊产品Listing描述？
    1)Bullet Point_卖点
　　注意排序，最重要的对买家最有利的信息，放到最前面。
　　简洁，尽量每个卖点在2行字以内完成。
　　每句话前面可以用1-2个词简要突出概括这个卖点，带数据尤佳。
　　2)Description_描述
　　如果产品需要组装，接下来要详细写清楚组装步骤，不要让买家无法意识到该产品需要组装，否则容易招致差评。
    对于某类产品，买家所关心的详细参数，必须一条条列出。
    3)Warranty_质保
    一句话阐述你可以为买家提供怎么样的质保售后，让买家更放心去下单。

    5.注重review

    不论是亚马逊还是其他电商平台，几乎所有的购物者在下单之前都会查看产品评价，它在很大程度上会左右买家的下单意愿。好评越多，销量也越多。因此review对于listing也是非常重要的。
    Amazon的报告显示，有10%-20%的买家会进行认真地反馈。他们留下差评的原因主要是以下三种：1、物流速度太慢。2、商品与图文不符合。3、寄错商品。这些都是可控的，卖家一定要注意。

    有任何亚马逊问题，请关注百马汇公众号【baimawar】