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我不知道大家有没有发现一个现象，每个新手，在刚进行业的前3个月，基本都是这样一种状态：疯狂的在贴吧上搜集方法，崇拜长者，不断的发邮件，极其渴望的想要拉拢到客户。
然后在3个月-1年之间，平淡无常的日子占了大多数，但是告诉自己要坚持！终于有一天！好不容易拉倒1个客户！虽然单子不大，但是充满希望！于是又斗志满满的告诉自己坚持下去！
随后的1-5年，差不多一年能开1-2个客户，另外有一部分人离职，又有一部分人运气好就抱着自己的“存货”继续生存下去。
当然，这5年期间，没少在外贸论坛上看励志贴、长老帖，参加各种学习小组，和外贸小姐妹一起吐槽环境和局势的种种不顺。
如果你是上述的这种人，恭喜你，你一辈子都赚不了什么大钱了。根据互联网数据，截止2017年3月，在采集了近10000份来自不同城市的外贸人员，他们的工资如下图：
并且和工作年限有非常大的关系：
在十年前，在外贸行业如火如荼的时候，遍地都是钱！信息不发达、交通不方便、国外需求大、中国行业竞争少，能不赚钱吗？大家都是带着订单来展会的，只要质量态度都好，单子基本都能成。但是到了08年，也就是美国金融危机爆发的原因，国外购买力缩水，但是中国人有一个不好的地方：看到哪里赚钱，大家都一拥而上，直到把这个行业吃干净，许多国人哪里懂金融危机啊（这也跟中国的经济政策有关，我国受金融危机的影响比其他资本国家小的多，市场也还算稳定），看到你赚钱我也不能落后啊！于是行业竞争又上去了。再加上互联网在中国的快速普及，市场自然而然也就越来越不好做了。
我们在感慨行情不好的时候，会分化出2类人，第1类是：抱怨→忍着 →40%
第2类是：抱怨→改变 →10%
前面说到，有一半的外贸人、企业在市场不好的苟延残喘，离职的离职，倒闭的倒闭，但是到了这里那剩下的50%就只剩下10%能够赚大钱了，我给大家画了一张图：
如果你是10%的企业，我不用解释这张图你也能明白我想表达什么
如果你是50%的企业，这篇帖子就是为你写的
如果你是100%的企业，那么我建议你可以改行做做别的行业了
（请不要将企业比例和图片的比例联想在一起，图片只是一个模拟概念。）
什么意思呢？我们大多数人都以为“经验”很重要，我们常常听到“我吃的盐比你米还多”、“我跨过得桥比你走过的路还多”、“这件事情就是这样，就是一种感觉，你再多积累积累”、“我都做了十几年的XX行业了难道你还不信？”这些都是经验决定论
其实我不用去证明，大家伙都能明白这几句话是没有科学依据的，但是又不懂该怎么去反驳？答案就是：数据。
其实，我们都拥有很多数据，但是50%以上的人只是把它们当做摆设。因为大部分人急着叫卖，急着涨粉，急着成交，急着融资5000万，没有足够耐心研究细节。你的资料库里有多少1000万以上资产的客户？有多少已经连续好几年盈亏的老客户？你开发过的客户男性居多还是女性？你跟踪的客户喜欢白天上网还是晚上上网？这些都是数据，但是我们都没有去做过分析，也许你以为前几个问题好做分析，只是因为你懒，但事实上，现在的科技，实现以上全部问题完全绰绰有余，更甚者，可以分析出人的性格、口味、喜好、决定......
说来说去，人其实就是由无数个数据构成的。
说了这么多，我来分享一些实例吧：
一个做零食电商的客户，有近千万用户，可是购买进口食品的却不多。如何让更多的人购买进口食品呢？之前，传统做法是对照后台数据，看看购买进口食品的人主要是哪些，了解到是25--30岁白领的女性，然后对全网的这些顾客针对性宣传。
而这样做仅仅是对过去销售数据的进行统计，用过去的销售结果决定未来，容易让企业锁定在以往的错误之中。那些没有购买的顾客，也有可能是进口零食的消费群体，只不过习惯于在其他渠道购买而已
用数据洞察，要做的是去判断顾客会如何决策。通过沟通，客户决定放弃传统方法，改为询问顾客的食品偏好、娱乐活动、生活习惯等一系列问题。经过半个月对五万多名顾客的访问，结果和后台销售数据完全相反，有购买进口零食需求的主要人群是18-25岁男性，而且，他们还有一个普遍爱好，喜欢看游戏直播。于是，这个客户就转换了宣传渠道，和游戏主播合作，在游戏直播平台投放广告。数据显示，在这次宣传以后，国外零食的销售额比上季度提升将近一倍，尤其是泰国肉松饼，销售量提升超过六倍。
这就是前面说的 经验+数据 的模式，利用数据 我们能够得到更多以往经验看不到的东西。并且，用数据，我们可以大幅度的提升效率、扩大资料库、寻找目标客户...... 这些都是后话，最重要的是：数据一定是未来企业的支撑，没有数据就没有企业的未来。
（如果反馈度高，我再谈谈 最终极的 纯数据的 运行模式）
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发表于 2017-5-11 15:30:38
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