2017年，亚马逊定价方法详解！

浅浅蓝

每个亚马逊卖家都希望自己商品可以卖的很好，排名越靠前。除了产品的质量，优质的服务等外，拥有一个好的定价策略，也会给卖家带来好的销量，带来可观的的利润。

但是，在酷鸟和卖家朋友的沟通中发现，不少新手卖家表示亚马逊定价难，无从下手，不知该怎样给商品定价！

一．追根溯源：了解影响定价的因素

1.平台佣金：卖家在跨境电商平台亚马逊平台上销售产品，亚马逊会根据不同类目收取不同比例的佣金。

2.产品品质与采购成本：产品的生产成本包括原材料、研发、生产制造、运输、工厂利润这些。如果产品质量好，成本自然也就增加；有自己工厂的卖家，成本相对较低，而没有工厂的卖家，采购成本相对较高，卖家为了保证利润，定价自然会高一些。

3.市场供需：市场需求对产品价格有很明显的影响。当市场追捧一个新品时，造成这个新品供不应求，那么它的价格也会随之上调。但当产品被商家线上线下大量铺货，买家的选择多样化，卖家的利润被稀释，也会影响到价格。


4.预期利润：利润也是影响价格的一个重要关素。身为卖家，需要投入大量的人力物力，选品时会考虑产品是否有市场和利润。否则没有必要开发与推广。而卖家的对各自的产品的预期利润也是不一的，有些可能是成本的几倍，也有可能是几成。

5.品牌形象定位：产品品牌定位不同，价格定位也不一样。走产品低端市场路线的品牌，价格会偏低;走中端市场的品牌，价格适中;走高端市场路线的品牌，价格偏高，但产品与服务也都是高端的。

6.促销策略：每个电商平台都会有不同主题的促销活动。像跨境电商平台亚马逊7月中旬有会员日，下半年有“黑色星期五”、圣诞大促。每当重大节假日日、促销节日来临之时，亚马逊都会大规模调整价格。

7.资金周转：有些企业为了减少风险，快速运转资金，也会价格进行控制调整。必要时会采用薄利多销的手段来刺激市场。

8.营销推广费用：如果产品要做站内外推广的话，也会产生相应的推广费用。

9.竞争对手的价格：在跨境电商平台亚马逊，一个产品不只只有一个卖家。竞争对手的价格也会成为卖家定价、调整价格的参考依据。

10.运输费用：如果卖家选择亚马逊FBA发货，会产生FBA头程运输费用和使用FBA仓相关的费用，这笔费用卖家也会转嫁到成本之中。


二．通观全局：了解市场行情再比较

综上所述，可见，影响卖家价的因素是多种多样的。跨境电商平台亚马逊很大，卖家之间的产品价格也很透明，只要动动手指，就能查到竞争对手的产品售价。为自己的产品定价做参考。那卖家是否可以抄别家的价格呢?

当然不可以这么盲目。每个店铺的盈利目标不一样，定价政策不一样。

另外，不同类目的产品，价格利润也是不一样的。如果卖家所选择的品类竞争十分激烈的，那么利润可能会偏低。如果所选的产品是冷门的，竞争比较小的，但利润可能会偏高。

三．磨刀不误砍柴工：亚马逊定价软件自动定价

我们都知道，在抢夺buy box的道路上，价格战从未间断，一个保有竞争力的价格是抢夺buy box的重要因素，商品定价由此变得尤为重要！使用亚马逊定价软件是多数大卖的选择：

1.增加竞争力
要登上黄金购物车，价格是一个重要因素，亚马逊定价软件能够使您全天候保持有竞争力。使用酷鸟调价全天24小时随竞争对手的价格变化而自动调整价格。相对手动价格，使用亚马逊定价软件能够增加您的商品竞争力！

2.省时省力
在亚马逊，卖家是可以通过后台手动调价。但是，你想想，当你的商品量达到上百上千，需要随时去查看对手的价格，然后再去后台修改价格。这是非常耗时的， But，用亚马逊定价软件就可以省时省力的帮你调整所有商品的价格了！

3.提升销量
提升销量当然是在你抢到更多黄金购物车的前提下实现的，而抢占黄金购物车主要是在价格的优势的情况下。所以，使用智能的亚马逊定价软件可以帮助你完成抢夺buy box时设定一个最低且保有利润的价格！



四、通用公式：亚马逊商品的一般定价公式

定价时，卖家往往将生产成本、利润、自身产品品质等多因素来综合考虑，再进行定价。对于亚马逊卖家，定价时可参考以下定价公式：
产品售价= 产品成本+平台佣金+期望利润+其它
FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它
*亚马逊的大部分类目产品的销售佣金为15%。
*其它方面，卖家会将推广成本、税务成本、人工成本计入其中。
在产品定价之前，卖家先确定产品的定位，是适合走销量路线还是高利润路线。走得路线不同，定价的策略也不一样。不过有一点也要切记，定价不能引起买家的反感。