不会亚马逊跟卖产品上传技巧？洗洗睡吧~

浅浅蓝

众所周知，只有在亚马逊平台上完成了产品上架，顾客才能搜索到您的产品。 在上篇文章中，酷鸟详细讲解了亚马逊listing优化的必要性和注意事项。那么今天这篇文章，酷鸟要分享的是产品上传技巧。

在亚马逊平台上传产品的方式有两种： 一种是跟卖（Match to an existing listing）；另一种是自建listing（Create a new product listing）。

而跟卖，是亚马逊平台的特色之一。

什么是跟卖？

跟卖即：多个卖家共用一条listing销售同款产品，共同占用一个黄金购物车（Buy Box）。



如图：亚马逊卖家一般都会选择产品销量比较多，流量比较大的listing来进行跟卖。尤其是很多刚起步的卖家，在没有自身打造的爆款和店铺销量的情况下会通过跟卖来带动店铺的销量。

如何创建跟卖呢？

创建跟卖的方式有两种：一是直接在亚马逊平台找到想跟卖的listing, 点击“Sell on Amazon”按钮，完成接下来跳转的界面所有步骤即可。


二是： 在亚马逊管理后台， 点击“inventory”-->"add a product", 出现如下界面：



在搜索栏输入你所需跟卖产品的名称，UPC，EAN，ISBN, 或ASIN等以找到你所跟卖的产品即可。



如何判断是否跟卖？

我们都知道，跟卖是一种能为卖家快速产生订单的途径之一。在他人的基础上，迅速地获取利润，省去了自建Listing及引流的烦恼。但并非所有跟卖的卖家都能够在跟卖中获取成功，也并不是每条大流量的 listing都可以跟卖。

跟卖之前首先需要判断哪些是否可以跟卖。在这里需要提醒一下各位，如果没有足够好的经验和准备，建议最好不要跟卖。一定要跟卖，先要做好几个心里准备：账号别亚马逊移除销售权，各种投诉。

因此，在跟卖前建议您先去查商标注册和备案情况，看看这个卖家是否在Amazon上备案，在Listing页面点击By后面一丝品牌，如果没有备案，点击之后，页面左侧的品牌类目是不存在的。假如产品已经备案了，但是没有在美国商标局网站注册，理论上跟卖是行得通的，但是还要符合Amazon的规则。



亚马逊跟卖中存在的一些弊端及风险。

1.决定卖家们能抢到Buy Box的最有利因素便是价格。

跟卖最直接的导致卖家们陷入无边际的价格战中，利润越做越低。 但是对于Buy Box 你可以选择一些调价工具进行自动调价，虽然酷鸟并不建议大家进行价格站，但是利用智能调价软件可以高效便捷的帮助你抢到Buy Box，不失为一种较好的方法。

2.跟卖的listing如果已有品牌保护，一旦被品牌卖家投诉，轻则严重警告，重则直接封店。

这就是前文中酷鸟说的，如果你没有做好准备的话，建议不要轻易跟卖，毕竟跟卖有风险，跟卖需谨慎！

3.如果该卖家对该产品listing的内容进行修改了，而跟卖方没有察觉，也没及时做出相应的调整，易造成发错货的情况。

最后：跟卖风险大，建议自建listing  产品注册品牌

浅浅蓝

     :):):):):)