捋一捋亚马逊选品思路，学会和产品谈恋爱...

浅浅蓝

没错，不管你是亚马逊新手还是身经百战的老鸟，你已然阅尽所有干货，学会了一堆运营，推广技巧，看过无数优化图片标题，关键字的方法，然鹅，结果发现转化率依旧低到尘埃里并且没有开出花来。此刻的心，如同六月飘雪，阵阵寒意袭来......


酷鸟最近发现很多卖家在开发一款产品的时候盲目追求所谓的“爆款”，两耳不闻窗外事，一心只为谋爆款！为此，酷鸟强烈建议：开发产品不要局限于“爆款”，因为爆款产品如同爱情可遇不可求； 当然更重要的是: 爆款也如同恋爱一般是需要卖家自己去打造的。


凡是故事，都有个但是.....没错，尽管如此，但是如果亚马逊卖家能在产品上多花点时间，就会有意外的收获。


今天酷鸟和大家分享一下“选品为王”的攻略：

第一，结合自身资源选品。

如果你没有专门的产品开发团队，选择市场流量比较大的品类去拓展是最好的选择。比如家居占据市场最大份额，流量相对也比较高，是一个很好的产品线切入点，以下是通过分类关键词搜索出的结果。
a、手机&配件：商品种类达3,915,433  
b、家居&厨房用品：商品种类达8,128,724
c、电子产品：商品种类达6,178,491
d、运动用品&户外用品：商品种类达1,105,388
e、鞋服&首饰：8,660,151

第二，分析竞争对手选品。

组合新品销售，或者升级新款可以通过类目小、排名上升速度较快的产品来组合。而分析竞争对手，最好的方法就是用表格记录类目、排名、优劣势（review内容）、搜索容量等等来监控变化。
同款产品不在于竞争者的多少，而是要抓住消费者的痛点，去把控细节。一款产品最怕的就是刚推起来就因质量问题带来差评review，差评一多Listing基本就报废。收藏优质店铺、好的Listing页面也是一个好的习惯。

第三，依据市场容量选品。

以客户的需求为向导发现刚需品，每个人都离不开衣食住行，其相关的产品无处不在，所以关注日常小细节也能找到选品的灵感。比如看电影时发现什么热点的产品或者衍生出来的想法立马记下来，然后花时间去各大网站搜索结果，基本就可以确定下来是否要开发；此外还可以定时梳理各类产品信息进行组合搭配，创造出新的产品路线，所以组合搭配也是一种成功选品思维。

第四，切勿忽略社交网站

没有好的产品灵感时，多去一些社交网站去看看，比如：Pinterest等专注分享的社交网站会含有很多流行的产品信息，除此之外还有：Polyvore- Polyvore一个让用户做时尚DIY分享的网站。它最大的特色就是让用户可以进行时装、配饰的搜索浏览，同时还可以将喜欢的衣物进行搭配拼接，做出有时尚感的图片。

Fancy- Fancy定位自己是一个集店铺，杂志及许愿单为一体的网站。这里可以查看各种场合下流行的礼品。
Wanelo- Wanelo (即Want - Need–Love)是全球购物社区，以类似Pinterest的方式展示产品和店铺。


以上就是酷鸟卖家助手分享的选品攻略，最后，卖家朋友在亚马逊平台，一定需要耐心，静下心来做事，不能怕麻烦，不能嫌弃太繁琐。在亚马逊平台，成功没有什么捷径可言，有的是老老实实地劳动和付出。