传统外贸“一去不复返” 中国产品遍布全球，但要找到好的供应商太难了

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传统外贸“一去不复返”
中国产品遍布全球，但要找到好的供应商太难了
121届春季广交会第二期已拉开序幕，主要展出了宠物用品、手工及家居装饰等品类产品。第二期开始的第1天，小编就偶遇了一位在意大利住了10年，但不太会讲英语的孟加拉国采购商Gazi Sabbir Ahmed，以及俄罗斯手工DIY产品及工具采购商Olga。
Ahmed是第一次来广交会，过来采购电子产品、礼品、LED照明产品等。他表示很高兴能来广交会，展会上的产品价格好、质量不错、种类繁多。他表示已经采购了2个尺柜的产品，一个20尺柜、一个40尺柜，主要是灯管、球泡灯、应急灯管、支架等LED照明产品。

Ahmed的公司主要批发销售产品。该公司在孟加拉有2个展示间，并且有很大的工厂。消费者在展示间看到产品后，该公司再批量出货给消费者。
孟加拉国网购市场情况
相比网购，孟加拉国消费者更偏向于购物中心购物。但Ahmed表示，虽然孟加拉国的网购市场很小，但发展迅速。他说，孟加拉国消费者主要通过Facebook网购，几乎有80%网购活动发生在Facebook上。孟加拉卖家还会在Instagram展示商品及价格。网购时，一般孟加拉消费者使用货到付款的方式。
阿里巴巴国际站在该国非常受欢迎，采购商会在上面对比价格，最后再决定采购何种产品。
孟加拉国主要的购物节
孟加拉一年有几个主要的购物节。Ahmed提到4月14日孟加拉的新年，届时消费者会到商店里置办一些新的产品；他还提到了12月16日胜利日、3月26日独立日以及2月21日的烈士日，当地消费者都在会这些节日购买很多产品，如手表、杯子等。
Ahmed表示孟加拉国和中国关系很友好，该国几乎所有产品都来自中国，如裤子、衣服、手表、香水等。对于中国产品，Ahmed表示产品质量不错、价格也合理，肯出多少钱，中国就能制造出质量多好的产品。

另外，小编还采访了一位来自俄罗斯的采购商Olga。她此次来广交会是为了采购DIY产品及工具。Olga公司线上线下都有销售产品，有自己的网站，也有实体连锁店，仅在俄罗斯本地销售。该公司主要从中国大陆、台湾、印度、美国等国家和地区采购产品。
中国产品遍布全球，但要找到好的供应商很难
Olga表示，中国产品遍布全球，但要找到好的中国供应商太难了。消费者想买便宜的产品，采购商们就要采购更便宜的产品，但由于质量要好，又要最低起订量不要太高，很难实现。有时候，因为供应商报的起订量太高，采购商们就会找便宜、质量没那么好、最低起订量要求又没那么高的产品。而且基本供应商都要会要求先付20%-30%的定金，并且要在尾款全部付完才出货，而Olga想找发货前不需要支付全额款项的供应商，她希望能在产品到达公司仓库后，再付剩下的尾款。

传统外贸厂商或无暇分身加入跨境电商大军，但愿意为其供货
对于一些对跨境电商感兴趣的外贸工厂来说，大多数都不了解电商的运营模式，所以具备必要的电商思维还是非常重要的，同时也可以选择加入一些电商协会，了解市场行情。
当然，也有外贸工厂想要“触电”的，但他们表示，与其自己分心做跨境电商，还不如给电商平台卖家供货，因为他们给出的价格会比较有优势一点，合作起来也更加便利。不过问题在于，如何找到行之有效的途径，一次性对接到数以万计的专业卖家呢？即将于6月15-16日在上海举办的雨果网CCEE选品大会或许是个不错的选择（点击报名）。以3月深圳场为例，两天到场人次就破万，且80%的深圳场展商都继续参加到了上海场。相信这样点对点专业性，有目的性的对接，能够帮助更多的传统工厂和外贸企业转型或是丰富其盈利模式。